最近接觸微商奈嘿，算是真正意義上接觸并開始了微商---眼貼。
一開始單純就是為了兩位媽媽的眼睛胜臊，在堅(jiān)持使用的過程中也看到了效果勺卢，然后就有人要，就送象对，后來婆婆廠里的大媽讓我代買黑忱，再后來我想那就不如自己做吧。
期間做了如下分析：微商產(chǎn)品里勒魔，我認(rèn)可的產(chǎn)品就兩個(gè)甫煞，一個(gè)是芳新，一個(gè)是黃金視力眼貼冠绢。這兩個(gè)產(chǎn)品都有線下銷售的經(jīng)歷抚吠，有大量客戶群體使用基礎(chǔ)。芳新是美國走高端路線的弟胀，國內(nèi)知道的人不多楷力，現(xiàn)在知道的人已經(jīng)很多了喊式。黃金視力眼貼原來是走線下在藥房藥店的，雖然有17年左右的銷售歷史了萧朝，但是知道的人也不多〔砹簦現(xiàn)在微海聯(lián)合公司專門做了推廣，讓很多人知道了這個(gè)眼貼检柬。
這兩個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)共同點(diǎn)贸诚，在微商領(lǐng)域都有2年的時(shí)間了，作為微商產(chǎn)品厕吉，這是不多見的酱固。更重要的一點(diǎn)是當(dāng)人們在物質(zhì)生活上得到的滿足，就會追求更高層次的需求头朱，她倆都算得上运悲。
首先先說一下我對微商產(chǎn)品里很火熱的尿不濕，尿不濕的市場其實(shí)很小项钮，有以下幾個(gè)原因：
1.渠道多：尿不濕的銷售班眯，線上線下的渠道非常多，超市烁巫、母嬰店署隘、代購、電商平臺亚隙、微商等等磁餐。
2.品牌多：尿不濕的品牌已經(jīng)多的數(shù)不清了，日本的阿弃，韓國的诊霹，歐美的，國產(chǎn)的渣淳，因微商而產(chǎn)生的不知名品牌更多脾还，甚至很難查到來源，很難辯別入愧。
3.產(chǎn)品限制多：紙尿褲/拉拉褲鄙漏，分大小碼，每個(gè)碼又將群體做了劃分棺蛛，很容易壓貨怔蚌。
4.受眾群體單一：寶媽，就是給0~2歲左右的寶寶用的鞠值，有一些可能再長一點(diǎn)3歲媚创，4歲渗钉。很容易有積壓庫存彤恶。
5.競爭大利潤少：單從微商角度來說钞钙，級別在那里擺著，一包尿不濕沒多少利潤声离，作為順便做做的事情還可以芒炼。但是相對于投入的精力和產(chǎn)出的收入，個(gè)人覺得并不值當(dāng)术徊。
但是本刽，從尿不濕開始做微商，也是有好處的赠涮，一般都是自己有了孩子之后子寓，接觸了之后才開始的。從進(jìn)入微商的角度來說笋除，要比其他產(chǎn)品容易上手斜友，融入生活。
以上是我對尿不濕的分析垃它。那對于我認(rèn)可的芳新鲜屏，為什么也沒有選擇去推廣，或者說去做微商国拇。以下是我自己的個(gè)人觀點(diǎn)洛史，可能不太成熟。
1973年：芳新誕生年酱吝；1975年：芳新注冊商標(biāo)正式成立也殖；2000年：與全球一線奢侈品同店銷售；2014年：芳新入駐天貓务热，京東開設(shè)旗艦店毕源；2016年：中國區(qū)總銷售突破5億；2017年：芳新將全面市場鋪開陕习，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手霎褐，形成高端影響力。芳新是一款比較高端的洗護(hù)用品的该镣，在美國也不是普通超市就能買到的冻璃，也要到相對高端的賣場里才有，與全球一線奢侈品同店銷售损合。在中國省艳，就是走小資路線的。
1.渠道：微商嫁审，天貓跋炕，京東，線下律适。
2.品牌：洗護(hù)高端品牌不多辐烂，至少為人所知的不多遏插。
3.產(chǎn)品：綠色環(huán)保安全，對身體沒有傷害纠修，使用方便胳嘲，省時(shí)省力效果好
4.受眾群體：比較年輕化，寶媽扣草，全職太太了牛，追求品質(zhì)及效率的行業(yè)精英，以及一些延伸市場
5.競爭及利潤：市場還在打開中辰妙，利潤應(yīng)該也還可以鹰祸。
芳新的受眾群體還是國內(nèi)的潛力市場是不錯的，尤其是在物質(zhì)水平不斷提高的這個(gè)時(shí)代密浑，而且習(xí)慣用芳新的人一般是不太會換其他的產(chǎn)品福荸，因?yàn)楹糜茫δ軓?qiáng)大肴掷。
作為芳新代理敬锐，特別適合有孩子的寶媽，而且孩子還是經(jīng)常弄回來一身臟的衣服呆瞻，或者全職太太的廚房台夺。如果有時(shí)間去研究她的洗護(hù)方法，分享強(qiáng)大的功能痴脾，還是很好的颤介。會有很大的成就感，同時(shí)對家務(wù)也沒那么煩躁了赞赖。有時(shí)間很重要滚朵，作為要工作,帶娃,學(xué)習(xí),并還想做更多其他事情的我來說，我只是打開了芳新的懶人模式前域。
從賺錢的角度來說辕近，一定要發(fā)展成團(tuán)隊(duì)，作為老大收益應(yīng)該是很好的匿垄，團(tuán)體里的代理們移宅，我并不是很清楚。如果群里有清楚的小伙伴椿疗，我們可以討論下漏峰。
所以，做芳新還是挺可以的届榄，只是前期需要一個(gè)時(shí)間的積累浅乔，一個(gè)付出勞動的積累，一個(gè)融入生活的積累铝条，還有一種對你的信任的積累靖苇，因?yàn)榉夹碌那啦恢皇且彩怯械南Ｕ麄€(gè)的市場的潛力還是很大的，至少你能感覺到有需求顾复，而一旦開始這樣的需求，就會愛上這樣的方式鲁捏。所以芳新一直是我的備選產(chǎn)品芯砸。
下面來說一下黃金視力眼貼，對這部分的了解會比芳新多给梅，因?yàn)槲矣信d趣：
CEO：杜銘假丧。醫(yī)藥行業(yè)出生，策劃過太陽神动羽，腦白金包帚，鴻茅藥酒等，線下醫(yī)藥行業(yè)銷售大佬运吓，養(yǎng)生專家渴邦，追求時(shí)間自我價(jià)值。----我有很大一部分是被這個(gè)人收服的拘哨。
產(chǎn)品：黃金視力眼貼谋梭，徐春甫臻丸，王老吉小球藻倦青，友肌系列產(chǎn)品瓮床，愈大夫通絡(luò)大師
產(chǎn)品均是線下產(chǎn)品推廣10年以上轉(zhuǎn)到線上做，而且線上僅限微商产镐。線下也由公司支持推廣隘庄。
今年的6月6日愛眼日，搞了全國的公益活動癣亚，以及每盒出售后捐贈5元給自閉癥兒童丑掺。這個(gè)也是打動我的地方，一直有一個(gè)公益夢述雾。
1.渠道：微商吼鱼，線下，以微商為主绰咽。
2.品牌：醫(yī)用級眼貼菇肃，眼貼市場當(dāng)中唯一一個(gè)在擁有醫(yī)療器械批號備案號的廠家生產(chǎn)，這是化妝品類眼貼取募、健用字批號眼貼琐谤，無法相比的。
3.產(chǎn)品：純植物提取液玩敏。內(nèi)含石斛斗忌、丹參质礼、當(dāng)歸、零陵香织阳、決明子眶蕉、野菊花、黃柏唧躲、黨參造挽、蒺藜、密蒙花弄痹、薄荷饭入、黃連、綠茶等36味中草藥提取液肛真，以及維生素A谐丢、E等純天然活性美容成分。審批說明書很明確“植物提取液”蚓让，純天然成分乾忱，無副作用，無防腐劑历极，無激素饭耳、無酒精，無刺激性氣味执解！通經(jīng)絡(luò)寞肖、活血脈。生活之余衰腌，關(guān)注身體健康新蟆，跟大環(huán)境要求關(guān)注并走向養(yǎng)生。
4.受眾群體：使用者包括了兒童右蕊、青少年預(yù)防近視者琼稻、辦公室白領(lǐng)眼保健者、與面膜同年齡饶囚、同性別的眼部美容者帕翻、50歲以上老年眼病患者；而且黃金視力眼貼不分場合地點(diǎn)萝风，地鐵上嘀掸、飛機(jī)上、辦公室规惰、學(xué)校都可以使用睬塌；每天可以多次使用，只要覺得眼睛累了，就貼眼貼揩晴，離開手機(jī)15分鐘勋陪，緩解視疲勞，不夸張的說硫兰，眼貼至少是面膜10倍以上的市場容量诅愚。
5.競爭及利潤：傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是高利潤行業(yè)，而這種高利潤是由產(chǎn)品成本劫映、廣告費(fèi)用违孝、渠道差價(jià)、終端利潤構(gòu)成的苏研，產(chǎn)品廠家到醫(yī)藥公司等浊、醫(yī)藥公司再到下級醫(yī)藥公司腮郊，最終到醫(yī)院或者藥店摹蘑。黃金視力眼貼，舍去其中環(huán)節(jié)轧飞，通過微商形式推廣衅鹿，使推廣者及使用者都收益。如杜銘所說过咬，醫(yī)藥產(chǎn)品單看產(chǎn)品成本是不貴的大渤，尤其是中藥，看似幾味藥而已掸绞，最貴的成本是研發(fā)成本泵三，所以有對成分比例也是國家級保密的東西。
45歲之后眼睛的各項(xiàng)功能開始衰退衔掸，各種眼睛的問題就會出現(xiàn)烫幕，就像我家里四個(gè)老人，兩個(gè)眼睛已經(jīng)經(jīng)過醫(yī)生確認(rèn)敞映，一個(gè)動過手術(shù)较曼，一個(gè)定性為遲早都要瞎的，看醫(yī)生的結(jié)果只是說注意休息振愿，難受了滴滴眼藥水捷犹，在沒有其他了，服裝行業(yè)不用眼是不可能的冕末，婆婆也不愿意放棄她的工作萍歉。還有兩位爸爸的眼睛，接觸眼貼知識以后档桃，我也發(fā)現(xiàn)了問題翠桦，我爸眼睛眼角眼白處也長了胬肉，視力也有模糊的情況，我公公也有視力模糊销凑，眼睛疼痛的問題丛晌。
輕度白內(nèi)障，迎風(fēng)淚斗幼，干澀澎蛛，酸痛等等，老年人里非常常見蜕窿，這一代的老人還沒有像我們這么過度的接觸電子產(chǎn)品谋逻，以后我們這一代老了，眼睛問題估計(jì)更嚴(yán)重桐经。所以保護(hù)和關(guān)注眼睛會逐漸成為一種自然的意識毁兆。假性近視是可以治愈的，原理很簡單阴挣，就是緩解視疲勞气堕，緩解睫狀肌緊張的狀態(tài)，恢復(fù)眼睛本身的生理機(jī)能畔咧；真性近視茎芭，原理上是除手術(shù)外沒有其他方法治愈的，但是緩解視疲勞誓沸，不加深度數(shù)梅桩，可以減少其他的并發(fā)癥。現(xiàn)在用眼過度的人大把大把的有拜隧，就我自己現(xiàn)在接觸下來的人里宿百，有比我年紀(jì)小，卻因長期游戲?qū)е卵劬Σ贿m洪添，頭暈垦页，甚至視力模糊的情況。
已經(jīng)發(fā)展的12個(gè)大團(tuán)隊(duì)里薇组，大團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合創(chuàng)始人/總代里有不少是90后外臂，同時(shí)還有很多大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)讓我非常感慨律胀。代理人群宋光，上到70多歲因眼貼收益的老人，下到在校大學(xué)生炭菌，現(xiàn)在我接觸到的團(tuán)隊(duì)罪佳，能人很多，涉及各個(gè)行業(yè)黑低，IT精英赘艳，中醫(yī)愛好者酌毡，心理學(xué)行業(yè)，設(shè)計(jì)師蕾管，養(yǎng)生館枷踏，視力矯正等等，在這一方面掰曾，從接受到的能量知識面來說旭蠕，芳新團(tuán)隊(duì)不及眼貼團(tuán)隊(duì)。還有一個(gè)很打動我的原因是旷坦，我加了幾個(gè)總代的微信掏熬，通過他們的狀態(tài)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們很少曬眼貼秒梅，更多的是涉及到養(yǎng)生以及自我成長旗芬，或者是信佛利他普度眾生的，以出世心態(tài)來做入世修行捆蜀。這一點(diǎn)又契合了Joven老師說的疮丛，整個(gè)社會已經(jīng)開始上升到心靈和意識層面去了。 不少好的文章漱办，好的公眾號这刷，我就是從他們?nèi)锇l(fā)現(xiàn)的婉烟。
如果你本身就在做微商娩井，有自己的團(tuán)隊(duì)和客戶群，就可以借此發(fā)展你自己的團(tuán)隊(duì)似袁。微海聯(lián)合非常鼓勵發(fā)展團(tuán)隊(duì)洞辣，鼓勵團(tuán)隊(duì)。愛眼日的公益活動昙衅，就是以就近的團(tuán)隊(duì)成員組織扬霜，很容易就組織起來，并發(fā)展到全國關(guān)注而涉。
做微商著瓶，并不是真的只是賣賣小產(chǎn)品，賺點(diǎn)零花錢啼县，即使只是賺零花錢材原，投入和產(chǎn)出也要值得。所以我認(rèn)為發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)季眷，才是做微商的最終目的余蟹。團(tuán)隊(duì)中的成長是最快的，同時(shí)加入什么樣的團(tuán)隊(duì)子刮，也決定了你在這個(gè)圈里成長的高度威酒。
通過了解眼睛以及微海聯(lián)合的其他產(chǎn)品，會對養(yǎng)生越來越有門道，學(xué)習(xí)內(nèi)容也會打開葵孤，接觸面會打開担钮，從而將自己的格局打開。即使不成為一種事業(yè)尤仍，也是對自身的一種了解和保養(yǎng)裳朋。還是一句話，成長自己是最重要的吓著，而方式多種多樣鲤嫡。自從走上心靈成長的路，我所接觸到（我所關(guān)注的）都是與此相關(guān)的事物和人绑莺。
