第二個(gè)是，互惠和互相退讓药版。
互惠原理認(rèn)為刚陡，人們會(huì)盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切筐乳。人們會(huì)在接受善意乔妈、禮物或幫助時(shí)產(chǎn)生虧欠感勃刨，這種虧欠感讓我們感到有義務(wù)回報(bào)對(duì)方所做的一切身隐。
中國(guó)有句古話叫做“吃人家的嘴短”贾铝，很好地道出了互惠原理的精髓垢揩。只要接受了他人的禮物叁巨，我們一定會(huì)想方設(shè)法地彌補(bǔ)對(duì)方锋勺，因?yàn)樘澢穭e人的感覺(jué)實(shí)在是太難受了庶橱。也正因?yàn)槿绱诵澢犯谐３Ｄ軌蛞l(fā)不對(duì)等的交換布近。
超市里很多免費(fèi)促銷棵譬，運(yùn)用的就是這個(gè)原理,有的人覺(jué)得吃完會(huì)不好意思订咸，于是就購(gòu)買了計(jì)劃之外的零食脏嚷。同樣的父叙，如果你想要跟人建立社交的時(shí)候，先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處甜癞，你就會(huì)得到意想不到的回報(bào)悠咱。
我們說(shuō)的互惠是指對(duì)方給了你一個(gè)好處乔煞，你就會(huì)想要去回報(bào)對(duì)方的好處。那么互相退讓則恰好相反空骚，它是指如果他人對(duì)我們做出了讓步囤屹，我們也有義務(wù)做出讓步肋坚。
所以如果你想要?jiǎng)e人答應(yīng)你某個(gè)請(qǐng)求，那么你可以先提一個(gè)更大的更苛刻的要求铣鹏，保證對(duì)方會(huì)拒絕，等對(duì)方拒絕之后合溺，你再提一個(gè)稍微小一點(diǎn)的要求辫愉，而這個(gè)要求才是你真正的目標(biāo)。
