有一個很嚴峻的問題出現(xiàn)在我們交流的客戶當(dāng)中，那就是抗性問題歉备？客戶對你說的表示懷疑傅是，我相信這個存在于銷售接待的過程中，你說你的是豪宅蕾羊，那么人家就會用他原有的印象去點破這點喧笔，用他的固有的思維去理解他對于這片土地的理解，那么你首先要做的還是塑造公司的價值龟再，而不是產(chǎn)品的價值溃斋，產(chǎn)品的價值最好是在他們看完之后，在給他們講述產(chǎn)品的稀缺性吸申，以及價值點，否則就會有很多抗性問題出現(xiàn)，人家對你說的會表示有很大的懷疑截碴。其次你得塑造你產(chǎn)品確實很好賣梳侨，否則客戶就不會有任何的緊張感，沒有緊張感日丹，人家也就不會成交走哺，你從一開始接觸設(shè)計的話術(shù)非常關(guān)鍵，有句話說的好哲虾，自古深情留不住丙躏，總是套路得人心。所以今天最重要一點束凑，先全方位的對客戶來進行引導(dǎo)晒旅，讓客戶覺得你們公司牛逼之處，然后再來慢慢的論證價值汪诉。
接待過程中废恋，不要跟客戶抬杠，客戶不了解的原因是因為扒寄，對項目的品質(zhì)鱼鼓，還不夠清楚，你需要的是用故事把這個描述出來该编，比如我xx客戶又買了迄本？他這邊個人情況是什么樣的？為什么要購買课竣，購買的原因和動機嘉赎，他對時局的一個看法？為什么要現(xiàn)在買房稠氮？買房能夠給他帶來什么曹阔？他所想要的跟他的行動力是否達成一致。
