記得有一個ERP的資深顧問說過：在傳統(tǒng)ERP軟件時代，甲骨文在與SAP的競爭中經(jīng)常被吊打吮炕，但是在云時代甲骨文卻實現(xiàn)了反轉(zhuǎn)已亥，SAP在甲骨文在面前占不到半點便宜±赐溃可能誰都沒有想到前幾年還名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的NetSuite虑椎，如今卻成了甲骨文云端對抗SAP一把利劍。
NetSuite中國橫行90%的高續(xù)約率
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示俱笛，Oracle NetSuite云ERP在全球已擁有超過4萬家客戶捆姜，市場規(guī)模世界排名第一，擁有的資源是其最接近的競爭對手的10倍迎膜。同時IDC最新數(shù)據(jù)顯示泥技，Oracle NetSuite云ERP在中國客戶的續(xù)約率高達90%以上，在國內(nèi)所有SaaS廠商云服務(wù)續(xù)約率中遙遙領(lǐng)先磕仅。
NetSuite創(chuàng)立于1998年珊豹，是全球第一家SaaS服務(wù)提供商，NetSuite問世之初并沒有受到所有人的看好榕订，甚至連甲骨文都認為NetSuite只會深耕在中小企業(yè)市場店茶，但是在2009年時，NetSuite就不再滿足于把業(yè)務(wù)范圍限制在中劫恒、小型企業(yè)用戶市場贩幻，而是開發(fā)針對大型企業(yè)的軟件產(chǎn)品和服務(wù)，并可以把原先在甲骨文两嘴、SAP軟件上的企業(yè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到NetSuite平臺當中丛楚。
雖然NetSuite的高層極力證明這是謠言，可是在后來的發(fā)展中我們看到這則謠言則變成了遙遙領(lǐng)先的預(yù)言憔辫。?
而此時的甲骨文在云端的業(yè)務(wù)拓展也是火力全開趣些，為了順應(yīng)云端業(yè)務(wù)的需求耗巨資將90%的代碼進行重構(gòu)。
同年贰您， 甲骨文對于Salesforce演繹了多個版本坏平。為此拢操，有業(yè)內(nèi)人士認為甲骨文代表著傳統(tǒng)IT和軟件的領(lǐng)導力量，Salesforce代表著“移動+云”時代企業(yè)軟件領(lǐng)域新的架構(gòu)和商業(yè)模式的顛覆者功茴，甲骨文對Salesforce收購勢在必行庐冯，只有這樣才會徹底改變?nèi)蚱髽I(yè)軟件市場的發(fā)展格局孽亲，也會讓甲骨文在云端業(yè)務(wù)上一飛沖天坎穿。
最終因股東們的反對而擱淺，雖然甲骨文當時在云端進行了多點布局返劲，但是無論面對老對手們玲昧，甲骨文仍顯戰(zhàn)斗力不足。
這時甲骨文把目光鎖定在了另一個行業(yè)新秀云ERP廠商NetSuite身上篮绿。
當時市場上的聲音出現(xiàn)了兩面派孵延，有分析師認為NetSuite將有效的補強甲骨文的短板但也有同行認為這一交易不會對甲骨文的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變產(chǎn)生實質(zhì)性影響。
可是在被甲骨文收購后不久亲配，NetSuite就表現(xiàn)了超強的能力尘应，借助于甲骨文的全球布局，讓NetSuite快速進入到全球各個國家吼虎，也從10億多億美金的營收犬钢，一躍成為了甲骨文的手中利劍王牌。
此次收購不僅協(xié)助甲骨文迎頭趕上Workday及?Salesforce等專攻云服務(wù)的競爭對手思灰。還讓甲骨文在老對手SAP的面前底氣十足玷犹。?
NetSuite的中國攻略
收購不等于消滅，翻看整個IT產(chǎn)業(yè)歷史洒疚，收購?fù)赀€能保持獨立運營的廠商廖廖無幾歹颓，但NetSuite卻是另類，他并沒有像其他前輩被淹沒在Oracle的文化和產(chǎn)品家族中油湖。
相反NetSuite一直保持他的獨立自主性巍扛，并且借助甲骨文的資源進行全球擴張，實現(xiàn)了一些以前無法達到的目標乏德。
比如在中國市場上的表現(xiàn)电湘，這緣于NetSuite在過去一年中的表現(xiàn)，中國新增客戶的數(shù)量全球排名第四鹅经，在中國取得的進展寂呛，是對其能力范圍的一個證明，目前的增長速度可以推動中國成為其明年的第二大市場瘾晃。
Netsuite深耕細作也的確吸引了中國企業(yè)管理者們的關(guān)注贷痪。?
在中國有個老生常談的話題“不上ERP等死，上了ERP找死”蹦误。ERP的實施并不是一帆風順的劫拢，大量的企業(yè)實施ERP后非但沒有取得效果肉津，反而將企業(yè)帶入了倒閉的邊緣，ERP原本是解決企業(yè)管理領(lǐng)先的理念舱沧，卻被冠上了高成本妹沙、低成功率的帽子。相反熟吏，在云時代下這個魔咒有可能被徹底打破距糖。
深圳松諾技術(shù)有限公司，作為一家前沿的智能家居設(shè)備供應(yīng)商牵寺，致力于用物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)來為客戶打造輕松悍引。需要一款能夠盡快上線的ERP來支持松諾的全球業(yè)務(wù)，部署快的Oracle NetSuite成為松諾的首要之選帽氓。CEO鄭嘉榮說趣斤，事實證明，我們的選擇是正確的黎休，68天的時間松諾就完成了整個項目實施浓领，Oracle NetSuite強大的跨國支持將松諾的財務(wù)、財稅势腮、多賬號联贩、訂單庫存管理等統(tǒng)一起來，很好的支持了松諾的全球運營嫉鲸。未來撑蒜，松諾也將考慮建立線下實體門店，需要借助Oracle NetSuite云 ERP能夠更好的滿足企業(yè)全渠道運營發(fā)展方向玄渗。
實施快座菠，成功率高不是深圳松諾公司的一家之言。?
上海源品文化傳媒有限公司僅3個月時間藤树，就快速部署實施了Oracle NetSuite系統(tǒng)浴滴，開啟企業(yè)內(nèi)部對財務(wù)、進銷存岁钓、庫存的智能管理升略。副總裁施駿認為選擇Oracle NetSuite能夠把目前運營的IP項目細化，同時在人員屡限、財務(wù)以及項目管控上面為管理層提供有效的數(shù)據(jù)品嚣，大大降低了管理層對于各項管理成本的時間控制。
按理說钧大，ERP是對企業(yè)有百利而無一害的事,應(yīng)該受到所有的企業(yè)的熱烈歡迎和擁護,但是在傳統(tǒng)ERP時代不到30%的實施成功率翰撑，卻讓中國多數(shù)企業(yè)猶豫彷徨在ERP的大門前，無論是時間成本還是總體擁有成本啊央，面對全球化競爭隨需應(yīng)變的管理系統(tǒng)已成為企業(yè)的必需眶诈。
維多麥食品貿(mào)易（上海）有限公司中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)張思紅認為：Oracle NetSuite憑借快速的部署優(yōu)勢涨醋、低傭有成本、出色的實施商業(yè)情報和報告能力等獲得了維多麥的青睞逝撬。通過三個月的部署實施就順利完成了系統(tǒng)的上線浴骂，Oracle NetSuite不僅節(jié)省了一大筆本地化部署安裝升級的費用，還整合了財務(wù)和業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理宪潮，實現(xiàn)了產(chǎn)品從采購到銷售整個流程的及時追蹤溯警，對業(yè)務(wù)發(fā)展提速起到了很大的幫助。?
快速坎炼，高效愧膀，成功實施率高拦键，成為了NetSuite進軍中國市場顯著特征谣光，相比以往傳統(tǒng)管理軟件輕則半年多則幾年相比簡直是無法想像的，隨著NetSuite在中國的快速發(fā)展和滲透芬为，必將對國內(nèi)管理軟件廠商市場產(chǎn)生巨大影響萄金，NetSuite會不會像SAP當年碾壓國內(nèi)管理廠商一樣值得我們警醒。
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