在我們公司宿礁，除了無責任底薪外還有額外的績效獎金案铺。績效獎金是和我們每天的行動績效掛鉤窘拯。判別行動績效好壞的標準就是量化分红且。只要你完成公司指定的一些任務，就會有量化分涤姊。打個比方暇番，如果你今天新增了一個客戶，那么你登記到自己的名下思喊，系統(tǒng)就會給你加兩分壁酬。而我們的量化要求是每天最低二十分，否則會有相應的金錢處罰，而如果高于二十五分就會有獎勵舆乔。
而前天呢岳服，很不幸，只完成了十二分免不了就扣除了一些績效希俩。而今天很早就完成了二十分的目標练般，最終定格在二十六分。那么同樣都是上班绿店，為何今天可以拿獎勵而昨天卻沒有呢拙寡？
自我反思，今天的我和昨天的我有以下不同鳞上。
首先这吻，今天的我和昨天的不同之處在于，一開始就給自己設定了目標篙议，明確自己今天的目標是25分唾糯，因為完成25分就有獎勵。
其次鬼贱，是細化自己的目標移怯，該怎么去完成，比如要新增多少客吩愧，要新增幾個盤芋酌，帶看幾批客戶等實際任務。同時分配到每個時間節(jié)點上雁佳，落實好結果脐帝。比如客戶來源主要是網絡和上門客，以及周邊業(yè)主糖权，相比于上門客堵腹，存在太大的隨機性，網絡相對來說穩(wěn)定性更高疚顷。所以就利用好發(fā)網絡的時間禁偎，及時調整房源報價，及時新增笆檀，精選(花錢使自己的發(fā)布房源得到優(yōu)先曝光)等等盒至。還要想好如果一個節(jié)點的工作沒有達到預期的效果士修，那么該如何調整棋嘲，比如早上整改自己的網絡矩桂，結果下午三點左右還沒有進線客戶侄榴，意味著沒有客戶新增。那么，就可以嘗試花點時間繼續(xù)整改網絡绅这，或者洗下系統(tǒng)的業(yè)主資料，詢問是否有購房需求或者賣房考慮度苔。如果有購房需求寇窑，就可以及時錄入客戶箩张，保持客戶新增，或者業(yè)主有考慮出租或者出售房源饮笛，這樣就有盤的新增论熙。保證自己有足夠的量化分。
最后无午，就是落實到行動上宪迟。必須足夠專注踊跟，每個節(jié)點計劃做什么就做什么鸥诽，不要輕易打斷牡借。否則袭异，不但這件事完不成還會影響下一件事御铃。比如，你一邊背單詞一邊和別人聊天咬腋，結果半小時過去了睡互，發(fā)現(xiàn)十個單詞都沒有記住。所以要保持充足的專注度寇壳。自己今天在電話約帶看的時候壳炎，就是因為不夠專注逼侦，一下子被電腦上群消息干擾或者動不動就被身邊的人話語吸引過去，分散了注意力撒汉，導致不夠專注涕滋，結果約帶看的時候都沒有約到宾肺。損失了帶看方面的分數(shù)。
后面丰刊，及時調整過來增拥，利用中午休息的時間寻歧，及時洗盤码泛，新增了兩個盤噪珊，彌補了沒有約出帶看而損失的時間齐莲。同時，在洗盤(電話跟進系統(tǒng)上沒有放租或者沒有出售的盤的業(yè)主阵难，詢問有沒有考慮出租或者出售)的時候多望，提醒自己要專心致志氢烘，最終都有了不錯的結果播玖。
所以饭于，不論做什么事，不管是工作還是生活掰吕。首先我們要給自己訂立一個目標殖熟，有了目標我們就有了前進的動力。有了清晰的方向钳榨，不至于像一只無頭蒼蠅一樣到處亂撞纽门。
其次，要有一個大概的計劃饼齿，對于這個目標我應該怎么去完成，不要求這個計劃多么祥盡缕溉，但是一定要有一個大概的思路。而且伙菊，要思考好備選方案敌土，方案一失敗了就執(zhí)行方案二。像今天發(fā)現(xiàn)兴枯，帶看完不成财剖，那么就在洗盤的時候多花些心思，彌補這部分損失躺坟。當然咪橙，計劃有的時候趕不上變化虚倒，自己也要根據(jù)具體情況做調整。
再其次就是要給自己設定一個進度條菠剩，及時提醒自己任務完成的進度耻煤，督促自己。同時在提前完成任務時嘴办，也可以很好地給予自己激勵涧郊，有時候可以超額完成任務。
最后妆艘，在執(zhí)行的過程中，一定要專注于每個節(jié)點幌陕。很多時候搏熄，我們總是會被感性大腦所支配，沒能理性地分析問題心例。比如止后，很多時候我們再做一件事情之前溜腐，我們的大腦會發(fā)出這樣一個信號挺益，好難啊，這個時候我們可能就會冒出這樣的想法“是啊望众，好難啊，那算了，還是不做了吧刽酱∏瓢疲”或者是在過程中產生這樣的想法，“好累啊殿怜，不如休息一下头谜。”于是大腦就聽從指揮柱告，一開始就放棄或者沒有持續(xù)去做一件事截驮，一旦這樣葵袭，那么即便這件事情最終可以做完乖菱，大部分情況下窒所，結果往往不盡如人意墩新。
類似今天電話約帶看的時候一樣，因為過程中想著利用電話未接通的間隙看看消息或者和身邊的同事聊聊天海渊，這樣無形之中就分散了自己的注意力臣疑，等到電話接通的那一刻讯沈，就很難全心全意去給客戶介紹房源。而如果一開始就利用這個間隙去思考问慎，接下來該怎么應對挤茄，那么就不會在客戶拒絕后不知所措穷劈，最終只能尷尬地掛斷電話了。
就像朋友圈有很多類似工作中虛假的勤奮的文章社证，其實說的無非就是一個人的結果意識追葡，同樣一個人辽俗，分配同樣的時間崖飘，為何有的人可以做到令人滿意的結果，有的人卻不行朱浴，其實就在于二者對結果的執(zhí)著程度翰蠢。有的人，做了事情就一定得有結果檀何，有的人只在乎自己有沒有在規(guī)定的時間做了什么事频鉴，至于有沒有產生合理的結果，就不是很在乎了恋拍。
好比昨天的我和今天的我垛孔，最大的不同就在于，今天的我想要拿到獎勵施敢，而昨天的我只要求不被罰就好了周荐。簡單來說，昨天的我只要求考60分僵娃，今天的我的目標是要求90分概作。結果往往會打折，所以昨天就考了55分默怨，而今天考了85分讯榕，僅此而已。
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題圖攝影:振鐸 李
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【日有所思】
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