關(guān)于礦泉水品牌的營銷忍啤，我前后已經(jīng)寫了大約有10篇左右的文章，分別從消費人群選擇仙辟、產(chǎn)品和品牌同波，以及營銷訴求等各個層面提出了不同的見解，這十篇文章發(fā)表的時間跨度也已經(jīng)超過四年叠国。
也就是說未檩，我是從2016年開始，對礦泉水粟焊，或者說整個瓶裝水市場有所關(guān)注的冤狡，所以，這些文章也有一個明顯的特征就是项棠，各種觀點與時俱進悲雳，營銷創(chuàng)新想法也越來越野，盡管直到今天香追，我都沒有全程策劃過一個礦泉水品牌合瓢。
2017年雖然與加拿大一家企業(yè)簽署過進口礦泉水的營銷策劃合作協(xié)議，創(chuàng)造性的方案也做出來了透典，盡管ppt上的策略很完美晴楔，但由于原瓶進口的成本太高，很難在以中低價瓶裝水為主流的中國市場有所作為峭咒，所以企業(yè)做了戰(zhàn)略調(diào)整税弃，不打算進軍礦泉水了。自然凑队，這套方案也無法被執(zhí)行则果。
但我對這個市場的野心一直沒有泯滅，時刻在想著，中國的瓶裝水市場短条，應(yīng)該誕生一個真正以消費者為核心导匣，為消費者而創(chuàng)的原創(chuàng)礦泉水品牌來，現(xiàn)在沒有茸时，將來一定會有，我不做赋访，自然有其他的創(chuàng)新策劃人會做可都。
而前一段時間，我也在我的橫向思維微信公眾號接連發(fā)表了幾篇有關(guān)品牌營銷的核心訴求應(yīng)該瞄準消費者的靈魂蚓耽，展開精神訴求的觀點文章渠牲，并將自己的整個營銷思路寫了下來，如創(chuàng)業(yè)者人群的白酒產(chǎn)品和聚焦于男人血性回歸的鐵血保健酒等步悠。文章發(fā)出以后签杈，獲得了很多微信好友的回復(fù)，紛紛覺得營銷應(yīng)該這么做鼎兽！
隨后答姥，有不少礦泉水企業(yè)的營銷人和老板咨詢我，如果高端礦泉水品牌的營銷谚咬，除了水源水質(zhì)的訴求外鹦付，是否也可以運用更有力量的精神營銷？所以今天择卦，我想圍繞著礦泉水行業(yè)敲长，嘗試著打造一個專注于中國政商人士的高端商務(wù)礦泉水品牌。
這個品牌的核心消費群體就是白酒中的茅臺五糧液秉继、劍南春和藍色經(jīng)典等品牌的消費人群祈噪，因為這些品牌的白酒人群，幾乎就是政商兩類高端人群在消費尚辑，要么送禮辑鲤，要么請客，這也是目前中國最高端的消費人群腌巾。
但我的所謂高端也不是一定是價格離譜遂填，像奢侈品那樣，而是接近于昆侖山那樣的價格帶澈蝙，也就是終端零售價格在10元（以上20元以內(nèi)）一瓶左右的水吓坚，因為目前這個價格的水，普通人不會消費灯荧，但對于實力雄厚的商務(wù)人士也說礁击，10元一瓶的價格不算太貴，至少比法國依云等進口品牌的水要便宜很多。
如果目標人群是已經(jīng)實現(xiàn)財務(wù)自由的商務(wù)人士哆窿，那么链烈，我就要去探索商務(wù)人士內(nèi)心深處的精神需求，因為他們這群人物質(zhì)上已經(jīng)超額滿足挚躯，唯獨難以滿足的就是靈魂强衡。所以，我的礦泉水品牌如果聚焦于這群人尚未滿足的精神需求码荔，那么漩勤，就成為全球第一個有族群特征和性格特征的商務(wù)礦泉水品牌。具體怎么做呢缩搅？
我是做營銷策劃的越败，幾十年來接觸的都是企業(yè)老板和商業(yè)精英，所以我非常清楚這些人內(nèi)心缺什么硼瓣？平時都有哪些欲望究飞？為了全方位展示我的營銷思維，我將商務(wù)人士未被滿足的精神需求堂鲤，歸結(jié)為一個字亿傅，那就是“控”，也就是這個社會各個階層的“控制欲”筑累，而圍繞著控制欲則會形成以下幾個方面：
1袱蜡、控制人生的欲望。除了一個人的出生無法選擇更無法掌控外慢宗，作為一個男人坪蚁，每個人都想自己擁有一種超強的掌控能力，可以掌控自己的學業(yè)镜沽，能夠通過高考改變命運敏晤；掌控自己的職業(yè)，既高薪又有前途缅茉；能夠掌控自己的愛情嘴脾，抱得美人歸；掌控自己的事業(yè)和財富蔬墩，能夠飛黃騰達光宗耀祖译打；掌控自己的仕途，確保自己步步高升拇颅；乃至掌控自己在社會的地位和家庭中的地位等等奏司。
男人的一生其實都在實現(xiàn)各種以能夠為自己所掌控的目的，上面所羅列的每一個環(huán)節(jié)樟插，都是男人渴望要掌控的韵洋。這就是為什么中國的男人喜歡看歷史帝王劇如三國演義竿刁、隋唐演義，崇拜劉邦搪缨、李世民食拜、朱元璋和毛澤東等人，因為這些人都是擁有強大控制能力的高人副编。
2负甸、控制事業(yè)的欲望。這是這個人群中普遍都存在的一個顯著性特征痹届，這涉及到創(chuàng)業(yè)的成功惑惶，企業(yè)的管理以及對市場和各項項目的控制欲。成就事業(yè)是當代社會男人證明自己能力和價值的唯一途徑短纵，一個男人能不能被社會尊重，就看他個人的事業(yè)做的如何僵控？根本不管他自身的長相帥丑和身材的高矮香到，因為在輝煌的事業(yè)面前，這些原本被大眾看重的方面报破，顯然可以忽略不計了悠就。
馬云身高遠低于正常男性的標準，臉型也是不周正充易，但絲毫不影響他能獲得大眾的喜歡梗脾，甚至由于他事業(yè)的成功，他的略遜于常人的長相盹靴，還成為了他獨特的形象符號炸茧。換句話說，如果馬云就是一個普通的打工仔稿静，而不是阿里巴巴創(chuàng)始人梭冠，那么，這樣的人改备，是永遠不可能被大眾所記住的控漠，他就是茫茫人海里的一個普通人而已！
3悬钳、控制財富的欲望盐捷。如果說，成就事業(yè)是證明男人的能力和價值默勾，那么擁有財富就是一個男人最好的面子碉渡，因為財富可以為自己帶來一切可以改變的可能，譬如豪宅灾测、豪車和世界頂級的奢侈品等爆价，這些東西跟隨了一個人垦巴，那么這個人走到哪里都會被人刮目相看，獲得尊重铭段。
財富還可以實現(xiàn)自己一直想做的各種事情骤宣，譬如讓自己的家人生活的好一些，也可以讓過去看不起自己的人不敢再小瞧自己序愚，更可以慷慨出手憔披，去幫助自己想幫助的人，從而獲得更多精神層面的滿足爸吮。反正無論你怎么說芬膝，財富是這個世界最強大的武器，擁有財富就等于擁有了整個世界形娇。
4锰霜、控制愛情的欲望。愛情桐早，對于一個男人來癣缅，可能是奢侈，因為中國大多數(shù)男人的婚姻都沒有達到個人理想狀態(tài)哄酝，有的其實就是為了成個家而已友存，尤其是在自己還很普通甚至貧窮的時候。
但當自己事業(yè)成功擁有財富了陶衅，內(nèi)心的某些欲望就浮現(xiàn)出來了屡立。有些男人就開始想與結(jié)發(fā)妻子離婚，找身材顏值更好年齡更小的美女了搀军。即便考慮社會因素而不離婚膨俐，也會尋找一個自己能夠掌控的小情人……
即便是沒有這種想法魔熏，夫妻還算和睦图呢，但因為自己事業(yè)有成欺旧，又能控制財富阐斜，就會覺得自己是功臣牢硅，夫妻之間的關(guān)系座云，也許原本是被老婆管制的氧苍，但現(xiàn)在覺得自己應(yīng)該可以控制的了崇猫。
不過大凡男人事業(yè)比較成功的家庭诅福，妻子都比較溫柔賢惠匾委，因為財富能解決很多生活中的摩擦，也就是說氓润，男人擁有了事業(yè)和財富赂乐，就會有控制愛情的欲望，不管這個欲望靠譜不靠譜咖气，這都是男人心理的欲望挨措。
5挖滤、控制家庭的欲望。無論是自己的三口之家浅役，還是有父母在的哪個大家庭斩松，男人如果成就了自己的事業(yè)，都會在這個家庭中有顯擺的欲望觉既，因為自己是這個家庭中混的最好的惧盹，譬如，希望自己成為孩子心目中的英雄瞪讼。
而在父母眼里钧椰，又是最有出息，能夠光宗耀祖的驕傲符欠！所以他們孝敬父母嫡霞，給父母錢或者買這買那，都會比兄弟姐們要勤快的多希柿，這既是體現(xiàn)自己對父母的孝敬之心秒际，同時也是顯示自己在這個大家庭中地位的表現(xiàn)。
兄弟姐們在小時候彼此都很親切狡汉，但等到長大了，尤其是各自成家之后闽颇，就會彼此互相攀比盾戴，混的好的總是感覺高人一等，混的差的就覺得卑微了點兵多，彼此之間的關(guān)系也會因此而有些生硬尖啡。平時來往較少，過年剩膘、給父母過生日或者遭遇其它重大事情衅斩，家庭才會聚會。這個時候事業(yè)成功的人怠褐，往往會在家庭中擁有主動權(quán)或控制權(quán)畏梆，這也是每一個成功男人內(nèi)心擁有的微妙欲望。
6奈懒、控制官場的欲望奠涌。商務(wù)人士，就免不了政界人士磷杏，因為政商有時候是不分的溜畅。那么作為一個官場人士，他們內(nèi)心未被滿足的欲望是什么呢极祸？那就是仕途的高升慈格。無論現(xiàn)在是什么官位怠晴，但每一個人內(nèi)心還是渴望擁有更高層次的官職，因為官職越高浴捆，權(quán)力就越大蒜田，權(quán)力越大，個人的成就感就更大汤功，這跟商務(wù)人士追逐財富的欲望是一致的物邑。
官場人士不能像商務(wù)人士那么直接，但也可以借用品牌的文化來影響消費者的大腦滔金。而對現(xiàn)任官職的控制欲望以及部下的控制欲望和日常工作的控制欲望色解，都是個人在這個職場的一種完美欲望。如果能夠控制自己的官職高升餐茵，獲得更高領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注科阎、賞識、重視和重用忿族，就是更高層次的控制欲望锣笨。
所以，我要打造的高端礦泉水品牌道批，一定是聚焦于這六大控制欲望错英，將他們一條條最核心的思想提煉出來，體現(xiàn)在品牌名稱上隆豹，產(chǎn)品外觀上和品牌主張和營銷訴求上椭岩，讓每一個男人的內(nèi)心都會受到強大的震撼（因為很少人能同時滿足這六大欲望），感受到這個品牌的強大力量璃赡，不得不買不得不喝判哥。因為消費了這個品牌的產(chǎn)品，自己恍惚就是自己夢想中的擁有強大控制能力的人了碉考！
這個產(chǎn)品的渠道塌计，也絕對不走傳統(tǒng)的飲料礦泉水渠道，因為高端政商人士絕對不會自己去零售終端進行即時性消費侯谁，這個水锌仅，將會與茅臺五糧液一起出現(xiàn)在高端會所、中高端酒樓墙贱、高爾夫技扼、五星級酒店和各種加油站的零售店，即便是大型商超嫩痰，也只是提供整箱的購買剿吻！
廣告語都想好了“喝茅臺、論XX”（因為體現(xiàn)高端政商人群的原創(chuàng)品牌商標剛注冊串纺，這也是所有男人最喜歡的品牌名稱丽旅，但我不想過早暴露椰棘，請見諒）！以后的酒桌上榄笙，茅臺酒瓶是你看不見的邪狞，只有醒酒器和小酒杯，豎在酒桌上的茅撞，將是這款礦泉水帆卓，人手一瓶。喝酒說酒話米丘，喝水聊前程剑令。
我不會去跟這些人訴求我的水是地表水還是深巖水，也不會提什么礦物質(zhì)和對人體有益的健康功能拄查；更不會去指導(dǎo)他們?nèi)绾胃茖W的飲水吁津，這些都屬于礦物專家和生物專家們做的事，我的目的就是進入他們的心靈堕扶，霸占他們的靈魂碍脏，讓他們集體為這個品牌背書，因為每一個喝它的人稍算，都會被品牌的文化力量強悍代入典尾。
我的目的就是想把以“依云”為核心的進口品牌礦泉水，從中國的高端政商人群中清理出去糊探，因為它除了一個洋品牌外急黎，提供不了什么更為內(nèi)涵的價值，而這款為這個人群定制的礦泉水侧到，將完美的闡釋一個男人，在脫去官衣和老板頭銜之后淤击，以更本真的男人身份匠抗，縱橫人生、社會和世界的某種力量污抬。征服消費者靈魂的品牌才是真正有價值的品牌汞贸。
