今天的主題是：銷講密碼懒鉴，如何做好自我介紹。
什么是銷講以及銷講的重要性
有一種演講碎浇，目的是要銷售產(chǎn)品临谱，獲得現(xiàn)場(chǎng)成交的，我們稱之為“銷講”奴璃。
銷講悉默，也是我要在“創(chuàng)演密碼”課程系統(tǒng)中，給大家講到的內(nèi)容板塊之一苟穆。
銷講要點(diǎn)抄课，跟TED演講唱星，是有很大區(qū)別的。
TED演講跟磨，不主張抱著推銷的目的上臺(tái)间聊，而是純粹的分享關(guān)于“技術(shù)、娛樂(lè)抵拘、設(shè)計(jì)”等方面的值得傳播的思想哎榴。
銷講不一樣，目的更加直接仑濒，功利性很強(qiáng)叹话，就是為了把東西賣出去偷遗，把錢收回來(lái)墩瞳。
有一個(gè)說(shuō)法：銷講是批發(fā)式銷售，也就是通過(guò)演講氏豌，一對(duì)多的把東西賣掉喉酌。
我們知道，銷售成功的核心關(guān)鍵泵喘，是建立客戶對(duì)自己的信賴感泪电。
有個(gè)說(shuō)法，叫做：賣產(chǎn)品不如賣自己纪铺。
如果不能把個(gè)人品牌推廣好相速，很難賣好你要推薦的產(chǎn)品。
為什么鲜锚？因?yàn)閷?duì)方不信任你啊突诬。
既然建立信賴感這么重要，可以確定的是芜繁，在演講中如何做好自我介紹旺隙，是非常重要的。
好的演講骏令，從好的自我介紹開(kāi)始蔬捷。
銷講的成功，尤其需要高質(zhì)量的自我介紹榔袋。
銷講跟一對(duì)一拜訪溝通成交不同周拐。
一對(duì)一的拜訪成交，可以打持久戰(zhàn)凰兑，持續(xù)進(jìn)攻妥粟。
而銷講，很多時(shí)候聪黎，只有一次機(jī)會(huì)罕容，如果現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)备恤，對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生足夠份量的影響力，往往就是“過(guò)了這個(gè)村锦秒，沒(méi)有這個(gè)店了”露泊。
所以，凡是參加過(guò)銷講活動(dòng)的人旅择，會(huì)發(fā)現(xiàn)惭笑，演講者是很重視自我介紹的。
銷講中的自我介紹生真，要注意以下的要點(diǎn)和步驟
1沉噩、一定要介紹姓和名及來(lái)自哪個(gè)地方；
2柱蟀、自我介紹就是寫(xiě)自己的劇本（劇本的過(guò)去川蒙、現(xiàn)在和將來(lái)）；
3长已、您的自我介紹必須讓聽(tīng)眾發(fā)出一連串的“哇”畜眨，引起臺(tái)下人的共鳴。
4术瓮、要告訴大家您即將給大家?guī)?lái)多少興奮的消息和資訊康聂；
介紹過(guò)去：
5、您過(guò)去有過(guò)哪些不可思議的記錄胞四；
6恬汁、您過(guò)去做過(guò)哪些驚天動(dòng)地的大事；
7辜伟、您過(guò)去創(chuàng)造過(guò)哪些嘆為觀止的業(yè)績(jī)氓侧；
8、不斷地回顧過(guò)去游昼，并賦予過(guò)去價(jià)值甘苍，講出來(lái)激勵(lì)更多的人；
介紹現(xiàn)在：
9烘豌、現(xiàn)在有多少頂尖的人欣賞您载庭、推薦您，并與您合作廊佩；
10囚聚、您現(xiàn)在正在做一件多么偉大的事情；
11标锄、您現(xiàn)在有多少Fans顽铸；
12、您現(xiàn)在有多少人（團(tuán)隊(duì)料皇、家人谓松、朋友星压、貴人、名人）在背后支持鬼譬。
介紹未來(lái)：
13娜膘、您有多么遠(yuǎn)大的理想；
14优质、您有多么偉大的人生使命竣贪；
15、您未來(lái)將締造多大的歷史記錄巩螃；
16演怎、您將如何去實(shí)現(xiàn)您的理想、目標(biāo)與使命避乏。
總結(jié)一下今天課程的重點(diǎn)
我們了解了銷講的重要性爷耀；
了解銷講中自我介紹的重要性；
了解了銷講中自我介紹的流程和要點(diǎn)淑际。
