序言：多問自己幾個為什么再開始
為什么要分析這個公眾號？
這是我所有訂閱號里打開率最高的號陵究，每天推送的時候我都會第一時間打開僚害，并且每條推送都會看完！
為什么這是我打開率最高的號暑劝？
因為鞋報顧名思義骆莹，真的像球鞋類報紙一樣第一時間給我?guī)淼年P(guān)于球鞋的咨詢報道，完全滿足了我獲取球鞋信息的需求担猛。且從內(nèi)容定位上看不僅講球鞋幕垦，還講潮流文化和明星關(guān)于球鞋的時尚話題。
為什么每篇文章我都會看傅联？
因為內(nèi)容選材非常具有針對性先改，有關(guān)于娛樂圈的一周明星上腳鞋款的匯總，有新鞋發(fā)售的信息蒸走，有特別版的球鞋評測仇奶，有關(guān)于球鞋本身，籃球跑步運(yùn)動的話題比驻，也有球鞋品牌的相關(guān)该溯。
于是我在想：是不是和我一樣岛抄，關(guān)注這個號的訂閱者都會把每個信息仔細(xì)看完？
公眾號的定位：球鞋文化類
我潮奋裕看的新榜數(shù)據(jù)弦撩，可以看下大概走勢
新榜數(shù)據(jù)
總體表現(xiàn)還是比較平穩(wěn)，也是我選擇此號的原因之一论皆。
? ? ? ?我認(rèn)為在建立和發(fā)展一個公眾號的時候益楼，運(yùn)營最核心的部分是實現(xiàn)這個公眾號的創(chuàng)建目的。我選擇分析的KIKS鞋報有著比較明確的商業(yè)接入点晴，在公眾號的背后有一個成型的售賣商品的網(wǎng)站——KIKS鞋報商城感凤。所以我分析鞋報公眾號的最大切入點是它的商業(yè)模式，商業(yè)模式?jīng)Q定運(yùn)營策略粒督，決定內(nèi)容的生產(chǎn)和推送陪竿。
根據(jù)以往推送內(nèi)容獲悉已知的鞋報商業(yè)可能的盈利模式有：
1.通過鞋報商城直接售賣球鞋
2.投放某球鞋品牌的軟文廣告
3.舉辦線下的活動
對應(yīng)的在內(nèi)容方面：
1.推送最新款的球鞋的上市資訊，給鞋報商城進(jìn)行購買導(dǎo)流
2.進(jìn)行新款球鞋的產(chǎn)品評測推薦屠橄，意見領(lǐng)袖的評價影響消費(fèi)
3.打造引流時尚潮鞋文化的調(diào)性族跛，一周明星上腳鞋款大搜羅
要做到以上三點，要求公眾號必須具備以下幾點才能算的上成功：
1.要有流量锐墙，有人才有消費(fèi)的可能礁哄，一定的粉絲數(shù)才能將流量轉(zhuǎn)化為購買。
2.流量要有規(guī)模且穩(wěn)定溪北，才能吸引運(yùn)動品牌重視桐绒，將公號作為投放廣告的陣地。
3.要有品牌公信力之拨，打廣告才能獲得信任茉继，才能組織成功線下的大型活動。
4.要有持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出能力蚀乔，才能獲得用戶的持續(xù)關(guān)注烁竭，才能提升意見領(lǐng)袖的地位展現(xiàn)作用。
以上四點慢慢將公眾號的形狀描摹出來：
KIKS鞋報要做具有公信力（傳統(tǒng)新聞媒體屬性）吉挣，代表球鞋潮流文化最前沿的時尚品牌派撕。
用新聞資訊和球鞋評測，流行文化報告塑造傳統(tǒng)新聞媒體屬性听想。
用傳統(tǒng)新聞媒體屬性獲得的公信力來引導(dǎo)和保障自有電商消費(fèi)腥刹。
請教了公司正在準(zhǔn)備從0到1過程籌備公眾號的負(fù)責(zé)人，她告訴我：
微信公眾號比較像“欄目劇”汉买，需要有一套相對固定的敘事衔峰、剪輯方式和價值觀，即便外約稿，也要非常強(qiáng)勢地告訴作者垫卤，我們欄目的需求威彰，我們欄目的講述方式（和讀者建立情感的聯(lián)結(jié)）。
于是穴肘，我從五月選取部分和六月的鞋報推送里歇盼，一點點開始找尋敘事方式。
按時間順序：
5.1節(jié)假日评抚，推送了四則內(nèi)容：分別是
頭條《關(guān)于這款被譽(yù)為“腳上T恤”的跑鞋晨抡，你也許不知道的十件事淹办。”
內(nèi)容：講耐克經(jīng)典鞋型背后的故事，最后有新款上市預(yù)告悲关。
閱讀量：29990
次條：New
Balance被判賠償1.2億港幣迹蛤，全因它的“新百倫”中文名迈喉？
內(nèi)容：非常簡短的一個案件新聞報道觅捆，涉及著名運(yùn)動品牌被山寨告侵權(quán)。
閱讀量：25545
三條：日婆威武想暗！Rihanna為PUMA帶來持續(xù)銷量增長
內(nèi)容：涉及到明星蕾哈娜為老品牌彪馬帶來的銷售增長報道妇汗。
閱讀量：11589
四條：繼全民KAWS之后，優(yōu)衣庫這次又拉來了《星戰(zhàn)》
內(nèi)容：優(yōu)衣庫的新主題合作说莫，產(chǎn)品信息展示（包含價格和款式圖）
閱讀量：17477
總結(jié)：頭條深度內(nèi)容杨箭，其余新聞資訊和產(chǎn)品資訊，閱讀量除第三條外還算平均唬滑。
猜測：和內(nèi)容涉及到的品牌有關(guān)告唆，和標(biāo)題內(nèi)容有關(guān)，彪馬在國內(nèi)不算是強(qiáng)勢品牌晶密。
5.2節(jié)假日，推送三：分別是
頭條《除了陳冠希模她，臺灣還有個對球鞋癡狂的明星稻艰，他叫羅志祥》
內(nèi)容：明星的時尚穿搭介紹（以鞋為主角）
閱讀量：54271
次條：大事件|全球限量3000雙，足球鞋也玩“What The”侈净？
內(nèi)容：講品牌耐克把“What The”概念帶到了足球產(chǎn)品中
閱讀量：17346
三條：明星鞋報|國外明星一周上腳鞋款精選
內(nèi)容：國外明星上腳街拍圖尊勿，值得注意的是竟然只有一張！（小編放假偷懶靶笳臁）
閱讀量：12912
總結(jié)：頭條涉及到明星這個容易傳播的話題元扔，且主角是潮流界頗有名氣的羅志祥，標(biāo)題還提到了另一個眾所周知的潮鞋玩家陳冠希旋膳，羅志祥是有自己潮牌的澎语，所以點進(jìn)去圖片的質(zhì)量和內(nèi)容的豐富度都不錯，有5.4萬閱讀量。
后續(xù)內(nèi)容推送由于內(nèi)容本身不夠強(qiáng)擅羞，閱讀量衰退嚴(yán)重尸变，意外的是第三條只有一張圖還有將近1.3萬的打開量，可見這個明星上腳的吸引力减俏。還有一點就是二條和末條用“|”的形式進(jìn)行標(biāo)識召烂，推測有欄目化的區(qū)分用意。
5.3正常工作日推送娃承，一共5條
頭條：Free革新|穿著最新款Nike Free參加高強(qiáng)度NRCxNTC訓(xùn)練是種怎樣的體驗奏夫？
內(nèi)容：耐克一場訓(xùn)練營的現(xiàn)場圖文報道（發(fā)生時間24小時內(nèi)），參加訓(xùn)練營的有SHE成員Selina历筝，文末介紹新鞋酗昼，涉及產(chǎn)品介紹評測。
閱讀量：28356
次條：投票|選出你最愛的一款What The系列鞋款
內(nèi)容：產(chǎn)品展示+投票互動
閱讀量：10144
三條：下一雙Yeezy Boost將在下月發(fā)售漫谷，你最希望是哪款呢仔雷？
內(nèi)容：產(chǎn)品展示+投票互動
閱讀量：11397
四條：驚呆了！30多年前的山寨Air Jordan 1長什么樣子舔示？
內(nèi)容：吐槽展示山寨品
閱讀量：18039
五條：勒布朗又要去拍戲了碟婆，這次他將出演的是《空中大灌籃2》大電影！
內(nèi)容：NBA球星勒布朗·詹姆斯要參加大灌籃電影的拍攝新聞
閱讀量：8671
總結(jié)：推的五條惕稻，2和3屬于同類型的互動加投票竖共，閱讀量一般，很多讀者反饋要投票沒意義俺祠，反正買不起公给。頭條疑似投放軟文，有2.8萬閱讀量蜘渣，意料之中的是推送4淌铐，因為又是涉及到中國山寨名鞋款，容易引起情緒和討論蔫缸，以及關(guān)注這個賬號的大部分受眾是比較反感假鞋的腿准，寧愿買不起不愿意以假亂真。（從評論可知悉）最后閱讀量最弱的是勒布朗的新聞拾碌，我猜測是因為本身是和籃球有關(guān)聯(lián)吐葱，但是鞋報的定位和信息放眼整個球鞋文化，籃球算分支校翔，所以不算特別吸引人弟跑。
5.4青年節(jié)工作日五條推送
頭條：時間，沉淀出最與眾不同的Heyday/匠制350
內(nèi)容：宣傳手工制作的一款鞋防症，有價格和購買宣傳孟辑。
閱讀量：20150
次條：今年哎甲，你又將獲得一次入手Air Jordan 1 Retro ”Bred”的機(jī)會
內(nèi)容：發(fā)售信息預(yù)告，也算資訊類內(nèi)容
閱讀量：13471
三條：將超級瑪麗穿在腳上扑浸，Nintendo x Vans聯(lián)名系列搶先看
內(nèi)容：任天堂和vans品牌的合作鞋款展示和發(fā)售預(yù)告
閱讀量：9749
四條：鞋報流言|Air Jordan 31將于今年9月發(fā)售烧给？
內(nèi)容：31代AJ鞋的發(fā)售流言
閱讀量：16111
末條：又撕逼？Yeezy系列即將獨立發(fā)售喝噪，或不再與adidas合作
內(nèi)容：顧名思義础嫡，Yeezy和阿迪撕逼的傳聞。
閱讀量：14482
總結(jié)：還是每條打開挺平均的酝惧，哪怕是廣告榴鼎，頭條的閱讀還是過了2萬，AJ和Yeezy都是球鞋文化領(lǐng)域的紅人晚唇，涉及到的信息哪怕是謠傳都能引起關(guān)注巫财，可見受眾人群對于大眾潮流的接受還是很高很關(guān)注的。Vans和任天堂的合作按道理也是很吸引人的哩陕，不知道為何平项，可能是Nintendo的英文不醒目，但是前面也提到了超級瑪麗悍及，也許是超級瑪麗不潮不酷闽瓢？挺疑惑。
5.5美國隊長3的熱點五條推送
頭條：如果超級英雄們化身sneaker心赶，這場“內(nèi)戰(zhàn)”誰輸誰贏扣讼？
內(nèi)容：挺棒的一次跟熱點策劃，對超級英雄化身的鞋款十分貼切缨叫，看的出來準(zhǔn)備和用心椭符。
閱讀量：28034點贊276
次條：你知道為什么很多NFL球員會破產(chǎn)嗎？原因竟然是買太多鞋耻姥！
內(nèi)容：講述NFL買鞋破產(chǎn)的新聞
閱讀量：16868
三條：十年前的匡威是如此的美|回顧“閃電俠”韋德腳下的球鞋
內(nèi)容：韋德腳下球鞋產(chǎn)品的回顧销钝，從十年前一直到今天
閱讀量：17091
四條“缺乏創(chuàng)新”——Under Armour CEO談?wù)摦?dāng)今球鞋產(chǎn)業(yè)
內(nèi)容：迅速崛起的品牌領(lǐng)導(dǎo)人聊產(chǎn)業(yè)，但是內(nèi)容不長琐簇，觀點認(rèn)為球鞋產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新簡直是可笑曙搬。
閱讀量：5855
末條：憑借NMD和Yeezy的推動，adidas在2016一季度的業(yè)績創(chuàng)下了歷史新高鸽嫂！
內(nèi)容：行業(yè)品牌表現(xiàn)速報，內(nèi)容不長征讲。
閱讀量：9300
總結(jié)：UM安德瑪和阿迪比還是新人据某，同樣是行業(yè)報道，關(guān)注人數(shù)相差明顯诗箍，頭條跟熱點有創(chuàng)意有內(nèi)容癣籽，體現(xiàn)了編輯的原創(chuàng)和策劃能力，從閱讀和點贊可以看出分享應(yīng)該不少，二條和三條是鞋文化愛好者喜聞樂見的內(nèi)容筷狼，閱讀量相當(dāng)瓶籽。另外有個細(xì)節(jié)，每條推送的尾巴都做了置頂公眾號和關(guān)注推薦的設(shè)置埂材，雖然不怎么好看塑顺，也是個宣傳上的細(xì)節(jié)吧。
好俏险，下面到了數(shù)據(jù)分析階段性總結(jié)的時間严拒。
5天的閱讀量累計分別是：
5.1 4條總計84601平均：21150
5.2 3條總計84529平均：28176
5.3 5條總計76607平均：15321
5.4 5條總計73963平均：14792
5.5 5條總計77148平均：15429
最高閱讀為明星穿搭有關(guān)，潮人羅志祥竖独。最低閱讀為行業(yè)產(chǎn)業(yè)信息裤唠，M安德瑪CEO談缺乏創(chuàng)新。
平均閱讀在1.5萬左右莹痢，按照中小型規(guī)模微信號10的打開率种蘸，推測有15萬關(guān)注粉絲，理論覆蓋大概能達(dá)到20萬竞膳。（五月數(shù)據(jù)）
粉絲描像：年輕群體航瞭，消費(fèi)能力中等偏下，喜愛的品牌還是耐克阿迪等主流顶猜，關(guān)注的還是大眾潮流比如Yeezy沧奴，AJ這些具有強(qiáng)烈流行符合和球鞋文化象征的產(chǎn)品。
結(jié)論：算sneaker里面入門級別的消費(fèi)群體长窄。
判斷依據(jù)：追星關(guān)注滔吠，對于vans聯(lián)名款，under amour興趣度不高挠日。
下面通過清博指數(shù)等來進(jìn)行驗證我的研究結(jié)果
首先來看近期的峰值
我們找到5.29和6.5的推送
5.29推送5條
頭條：看圖猜鞋|據(jù)說能全部猜中的朋友的一定是adidas真愛粉（標(biāo)題原句略不通順）
內(nèi)容：類似看圖猜電影疮绷，用了大量阿迪鞋款的代表特征元素來進(jìn)行示意。兼具難度和趣味性嚣潜。
閱讀量：43562
次條：勇士老板親自用行動證明：看見佛祖就要拜冬骚！
內(nèi)容：熱點，勇士逆天翻盤懂算，湯普森逆天命中11個三分讓勇士老板在比賽后球員通道親自跪拜只冻。算是當(dāng)天的熱點。
閱讀量：21301
三條：這么科幻的Insta Pump Fury你見過沒计技？
內(nèi)容：未來感十足的鞋款介紹夜光條的反射效果很酷
閱讀量：16100
四條：Air Max Zero也來迎接同志驕傲月
內(nèi)容：敏感話題同志月喜德，算是品牌形象塑造和價值傳達(dá)，有情懷加分垮媒，產(chǎn)品配色好看舍悯。
閱讀量：19742
五條：侃爺航棱，請腳下留情
內(nèi)容：潮流大咖侃爺最新上腳鞋款，因為是著名潮人萌衬，穿啥啥漲價饮醇，所以取名叫做腳下留情
閱讀量：20030
五條總閱讀10萬
平均每條閱讀2萬
6.5推送5條
頭條：吳亦凡“面基”王思聰，腳上穿的竟然是回力鞋秕豫！
內(nèi)容：一條關(guān)于當(dāng)紅明星的穿搭新聞朴艰，吳亦凡的鮮肉和時尚形象和回力鞋形成反差，標(biāo)題加分
閱讀量：73007
次條：羅斯新戰(zhàn)靴|adidas D Rose 7三色實物搶先看馁蒂！
內(nèi)容：羅斯新款鞋呵晚，羅斯每款鞋都設(shè)計的好看，而且和阿迪是終身大合同的代言人沫屡，值得期待饵隙，且是實物搶先看，有閱讀吸引力沮脖。
閱讀量：18918
三條：本月來襲|Nike KD8 SE “What The”配色首曝金矛！
內(nèi)容：杜蘭特別注款，也是當(dāng)紅球鞋的球鞋
閱讀量：16116
四條：復(fù)刻前奏勺届？勒布朗訓(xùn)練中上腳Nike LeBron 4
內(nèi)容：復(fù)刻是球鞋市場的一種商業(yè)操作驶俊，也是球鞋熱點，
閱讀量：16641
總閱讀量：11萬
沾了吳亦凡的光免姿。明星再次發(fā)揮吸睛作用饼酿，分享占大多數(shù)，不過應(yīng)該都是站外流量胚膊。
頭條影響總閱讀明顯，其余推送在1萬到1.6萬左右紊婉，影響流量的還是熱點和明星药版。
再看看公眾號在分類領(lǐng)域的表現(xiàn)：
在清一色的服裝搭配里，簡直是特點鮮明突出的存在喻犁，覺得在欄目內(nèi)容劃分槽片，選題和細(xì)節(jié)上再下功夫，潛力還是很大的肢础，尤其是在有比較明顯的盈利方式進(jìn)行發(fā)展还栓，目標(biāo)明確。
回顧開頭
根據(jù)以往推送內(nèi)容獲悉已知的鞋報商業(yè)可能的盈利模式有：
1.通過鞋報商城直接售賣球鞋传轰，（通過球鞋發(fā)售咨詢引導(dǎo)蝙云，算是經(jīng)常性推送內(nèi)容）
2.投放某球鞋品牌的軟文廣告，（頭條有阿迪耐克的軟性報道）
3.舉辦線下的活動（例如球鞋文化展覽）http://bbs.hupu.com/15677244.html在虎撲有宣傳
對應(yīng)的在內(nèi)容方面：
1.推送最新款的球鞋的上市資訊路召，給鞋報商城進(jìn)行購買導(dǎo)流 （常規(guī)推送）
2.進(jìn)行新款球鞋的產(chǎn)品評測推薦勃刨，意見領(lǐng)袖的評價影響消費(fèi) （還需加強(qiáng)）
3.打造引流時尚潮鞋文化的調(diào)性，一周明星上腳鞋款大搜羅 （爆款熱點）
版塊設(shè)置上：可以明顯看出股淡，目前的微信還是以新聞資訊為主身隐，并且積極的尋求商務(wù)合作，同時鞋報商城也是一個核心產(chǎn)品唯灵。
對于內(nèi)容產(chǎn)出方面的弱點贾铝，建議可以多從設(shè)計師特別款和設(shè)計故事入手，類似鬼诓号粒虎垢揩，藤原浩等設(shè)計導(dǎo)向的品牌故事。
6月的推送一覽截圖：
內(nèi)容關(guān)鍵詞：明星 球星 熱點（阿里去世） AJ Yeezy 耐克 阿迪?
內(nèi)容優(yōu)點：內(nèi)容和鞋的關(guān)聯(lián)性是不錯的敛瓷，看出來以球鞋為主叁巨，和鞋報商城售賣的流量導(dǎo)向一致。做資訊類基本合格呐籽。
內(nèi)容缺點：還是缺少多元化的內(nèi)容?
? ? ? ? ? ? ? ? 欄目化內(nèi)容還有優(yōu)化空間锋勺，單看標(biāo)題的話，明星鞋報選題很好狡蝶，但是“上腳精選”怎么感覺不是特別好聽庶橱，一周“明星鞋”，是不是既有明星款贪惹，又有被明星追捧的“明星款”的含義苏章？不成熟的小建議。
? ? ? ? ? ? ? ?權(quán)威度還是不夠奏瞬，導(dǎo)致不能讓人放心直接購買枫绅，原因在于品鑒鞋的內(nèi)容不多，如果做真假實驗室丝格，拆鞋幫類似的原創(chuàng)欄目撑瞧。（真敢拆一雙上千的限量版妥妥的有關(guān)注點。好比用名貴跑車做碰撞測試显蝌，能在短時間內(nèi)帶來大量關(guān)注度预伺。“出格”有時候會“出彩”曼尊，買不起也可以嘗試和品牌官方合作酬诀，打擊假鞋。）還可以找美女拆鞋骆撇，球鞋評測瞒御，現(xiàn)場觀賽，參觀著名鞋店（喬丹兒子在美國開了個超級土豪殿堂級別的AJ專賣店）神郊，逛鞋展肴裙，逛香港著名潮鞋街趾唱，做到吸引關(guān)注還可以把以上全部同步做斗魚直播等，如果經(jīng)費(fèi)不足可以征集投稿蜻懦，國外的中國留學(xué)生sneaker（代購甜癞？- -）。頭圖的美觀和清晰度宛乃，鞋子的寫真照片等等（同名微博賬號會發(fā)球鞋寫真悠咱，但是微信很少見到）總之感覺優(yōu)化點很多。
同類對比：球鞋運(yùn)動類電商平臺
虎撲識貨：虎撲是從籃球論壇起家征炼，成為全運(yùn)動鞋類導(dǎo)購電商平臺析既。以虎撲推薦的商家口碑為保證（虎撲無假貨）。為什么虎撲商家口碑能吸引大量的流量和購買谆奥，打消顧慮眼坏，就是一經(jīng)發(fā)現(xiàn)假貨通報加永久拉黑，在球鞋圈這個賣家基本就壽命結(jié)束了雄右，商家很重視虎撲推薦和圈內(nèi)口碑空骚，消費(fèi)者獲悉這一原則后形成非常好消費(fèi)安全感。
心得：先不看清博等數(shù)據(jù)分析擂仍，從用戶角度思考我的體驗囤屹，提出一些想法和假設(shè)，記下來然后復(fù)盤閱讀往期內(nèi)容逢渔，回顧一個月的推送內(nèi)容進(jìn)行一步步的推理和確認(rèn)肋坚。在看的時候關(guān)注細(xì)節(jié)（魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中），思考優(yōu)點和缺點肃廓，如果我是運(yùn)營智厌，我該保持什么改進(jìn)什么？
再看數(shù)據(jù)圖盲赊，從宏觀上看走勢铣鹏，看峰谷，上揚(yáng)的原因是什么哀蘑？再細(xì)化到具體日期分析推送內(nèi)容诚卸，以內(nèi)容為主導(dǎo)的資訊類號，什么樣的元素影響閱讀和打開绘迁？搜集有關(guān)信息合溺，印證推送。
