看到某白酒廠家在《酒業(yè)家》宣稱:“費用
投入廠家包攬哺哼。”時下园欣,這比較難得帖世。
其實做酒也很簡單,你只需要把這句話在國內(nèi)的各大媒體中白紙黑字地刊印俊庇,并寫在合同中狮暑。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f這句話后應(yīng)再加:廠家直投,絕不核銷玩貓膩辉饱!
過去做酒搬男,都是廠家投入渠道費用、促銷費用彭沼、廣告費用缔逛、返利費用,給經(jīng)銷商促銷員開半年工資的也不稀奇姓惑。這其實是廠家的義務(wù)褐奴,要賺錢先扔錢這是真理。什么都讓你墊付自投的甩貨廠家于毙,誰玩誰上當(dāng)敦冬。
廠家沒有錢,又不是可以復(fù)興的名牌唯沮,那確實很麻煩脖旱,背后沒有金主,做什么都很空洞無力介蛉,表現(xiàn)出來就是:說話含糊萌庆、做事模糊、躲躲閃閃币旧、支支吾吾践险,吹吹大餅、時常失聯(lián)吹菱。
經(jīng)銷商的義務(wù)很簡單巍虫,就是打貨款,幫你動銷走貨不竄貨毁葱。其它費用和要求垫言,經(jīng)銷商都沒有義務(wù)幫你承擔(dān)。
你要讓經(jīng)銷商承擔(dān)更多義務(wù)倾剿,就一個辦法:在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y公司筷频,你占小頭對方占大頭。格局不大的前痘,又沒這個魄力凛捏。
沒有錢做酒在當(dāng)下很悲催,基本無路可走芹缔!那最好把酒只當(dāng)成豆包非主流生意坯癣,有它沒它不差這一口,還有支柱生意支撐最欠。抱著這個心態(tài)做酒反倒容易慢慢培育成功示罗,但基本也屬團(tuán)購類成功惩猫。