前段時(shí)間占了一個(gè)知乎的坑突勇，回答了一個(gè)關(guān)于如何搞定贊助商的問(wèn)題装盯。

言歸正傳，大學(xué)深陷外聯(lián)坑甲馋，從干事到部長(zhǎng)再到分管主席埂奈；原以為畢業(yè)后一了百了，沒(méi)成想想不開做了個(gè)社團(tuán)贊助平臺(tái)定躏，開始圍觀社團(tuán)與贊助商的相愛(ài)相殺账磺。

大學(xué)瞎忽悠了那么幾年外聯(lián)，也算是對(duì)找贊助走火入魔痊远。拿著策劃書掃過(guò)街垮抗、海投過(guò)郵件、打過(guò)隔空電話碧聪、去公司蹲過(guò)點(diǎn)……說(shuō)說(shuō)我之前曾用過(guò)的幾個(gè)找贊助商的套路和優(yōu)缺點(diǎn)

看了這么長(zhǎng)一場(chǎng)外聯(lián)部贊助大戲冒版，有些真心話一定要說(shuō)！

首先要找到他們

1逞姿、 有耐心肯花心力很重要辞嗡，聰明人懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

掃街和海投滞造，特別適合外聯(lián)新手們续室。

掃街一般是圍繞大學(xué)城周圍和所在城市，帶著活動(dòng)策劃書谒养，蹦跶蹦跶的對(duì)話及留策劃書的行為挺狰；可以偏向?qū)ふ逸o導(dǎo)機(jī)構(gòu)例如某圖，某公等等（這些有校園講座、宣傳等等硬性需求）她渴、快消品區(qū)域公司（例如礦泉水达址、功能性飲料、紙巾濕巾品牌趁耗、其他飲品企業(yè)）沉唠、KTV及游樂(lè)場(chǎng)所、新開的店鋪（特別是學(xué)校旁邊奶茶店苛败、食品店满葛、健身房等等）；

有小學(xué)弟學(xué)妹問(wèn)罢屈，怎么找到準(zhǔn)確的店鋪嘀韧，兩個(gè)法子，一個(gè)盲找瞎碰缠捌，一個(gè)是提前在百度地圖等等找到商家地址锄贷，上門陌拜。

海投則是面對(duì)那些你想要接觸卻找不到聯(lián)系方式的大企業(yè)曼月，通過(guò)官網(wǎng)谊却、微信公眾號(hào)、微博等等渠道哑芹，查看他們是否有校園活動(dòng)計(jì)劃或者有合作入口炎辨，如果有，積極的發(fā)送活動(dòng)相關(guān)介紹和社團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)聪姿，尋求合作碴萧。我曾經(jīng)找到過(guò)某礦泉水、某云的校園歌手末购、某江英語(yǔ)破喻、某米等等，除非是品牌有全國(guó)性聯(lián)動(dòng)活動(dòng)盟榴，否則區(qū)域分公司比總公司好找低缩。

掃街和海投一定要記住曹货！不要臉咆繁！盡管試試！不要放棄顶籽！

2玩般、 去跟你同類人群聚集的地方，也許能找到你想要找到的人礼饱。

有強(qiáng)大的信息收集能力常常能讓你更好處理事情坏为。大部分時(shí)候究驴，人的想法可能都是相似的。你在疲于奔命找贊助的同時(shí)匀伏，企業(yè)也在想辦法找社團(tuán)合作洒忧。以此類推，一些外聯(lián)人聚集的地方够颠，也會(huì)有企業(yè)熙侍、二手販子等等出現(xiàn)冒泡。

以下幾類地方履磨，我以前也經(jīng)常去溜達(dá)溜達(dá)：

a蛉抓、 貼吧（例如贊助吧、外聯(lián)吧剃诅、云贊校園吧等等）巷送，這些貼吧都屬于外聯(lián)性質(zhì)，正因?yàn)檫@樣矛辕，很多贊助商也會(huì)應(yīng)聲而來(lái)笑跛，發(fā)布自己的需求。貼吧里面的贊助一般都是需要你提交自己的聯(lián)系方式的聊品，建議提交扣扣飞蹂，避免多余的bug。

b杨刨、 qq群晤柄，搜索關(guān)鍵詞找到相關(guān)群擦剑，關(guān)鍵詞可以用“贊助”妖胀、“外聯(lián)”、“渠道”+你的地區(qū)或者傾向的行業(yè)（這有時(shí)候也能用來(lái)找企業(yè)的聯(lián)系方式呢）篩選無(wú)用的信息惠勒，進(jìn)群即可赚抡。要注意看扣扣群平時(shí)的聊天情況，一般贊助商會(huì)直接發(fā)贊助需求纠屋，找合適的聯(lián)系就好啦涂臣。特別備注，平時(shí)在有價(jià)值的扣扣群是可以學(xué)到東西的售担，要注意抓住機(jī)會(huì)赁遗。

c、 贊助推廣類平臺(tái)族铆，例如云贊校園app等平臺(tái)岩四。這些平臺(tái)也是分發(fā)型的，一般是企業(yè)發(fā)布贊助哥攘，社團(tuán)自己看到合適的就認(rèn)領(lǐng)剖煌。同時(shí)也有社團(tuán)上傳活動(dòng)的界面材鹦，社團(tuán)直接上傳活動(dòng)就可以。特別需要注意的地方是善于使用這里面的通話功能耕姊，從而實(shí)現(xiàn)跟企業(yè)的直接溝通桶唐。

d、 微博廣場(chǎng)等茉兰，有的企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人會(huì)在微博發(fā)發(fā)找贊助的通知啥的尤泽，通過(guò)微博廣場(chǎng)搜索關(guān)鍵詞，常常能找到一些合適的邦邦，就像一些一手的招聘實(shí)習(xí)信息安吁，一般都是微博的大號(hào)先發(fā)出來(lái)，被撈到的燃辖。

e鬼店、 其他外聯(lián)人的活動(dòng)中涉及的贊助商，順藤摸瓜黔龟。這里有幾個(gè)小法子：一是開門見(jiàn)山妇智，直接跟其他社團(tuán)外聯(lián)人交流詢問(wèn)，一般一換一的方式成功率稍微高一些氏身；二是直接查品牌名稱巍棱，依照找扣扣群、招聘軟件等方式取得聯(lián)系等等

除了上面這兩種簡(jiǎn)單的方法蛋欣，還有一些比較有意思的找贊助商的辦法航徙。比如平時(shí)看到攤位擺點(diǎn)的時(shí)候，多過(guò)去問(wèn)問(wèn)陷虎；品牌車經(jīng)過(guò)有個(gè)電話號(hào)碼到踏，也可以記下來(lái)，慢慢詢問(wèn)尚猿，等等這些都是能夠找到機(jī)會(huì)的法子窝稿。

還是那句老話，機(jī)會(huì)其實(shí)很多凿掂，重要的是你能不能找到他伴榔。

一般找人只是贊助的入門之旅，就跟運(yùn)營(yíng)一樣庄萎，拉了新人進(jìn)入了你的活動(dòng)踪少，現(xiàn)在你要做的就是讓他對(duì)你充滿興趣，留下來(lái)糠涛。曾經(jīng)跟一個(gè)上市企業(yè)高管交流過(guò)援奢，他說(shuō)賣東西概括起來(lái)讓你的客戶進(jìn)入“逛買賣”的循環(huán)，每一件事情都是為了下一個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)脱羡。

前面說(shuō)的是逛的流程萝究，接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)說(shuō)說(shuō)如何讓贊助商留下來(lái)以及如何與贊助商達(dá)成合作等等（過(guò)兩天繼續(xù)答免都，贊多有力量哈哈哈哈）

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找到他們之后，恭喜你完成了萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步》瘢現(xiàn)在你要做的是留住他們

1绕娘、 策劃書

2、 宣傳手段需要尤其注意

3栽连、 談判技巧

4险领、 合作方式

談妥合作了，合作開始之后秒紧，為了長(zhǎng)期思考绢陌，你可能得重新思考該如何做，才能讓這些人在之后重復(fù)的跟你合作

1熔恢、 合作執(zhí)行

2脐湾、 合作反饋

3、 定時(shí)促活

做完上面這些叙淌，大概可以緩解你們的燃眉之急和燃煤后之急

如果執(zhí)行過(guò)程中有什么問(wèn)題秤掌，請(qǐng)參考cpda的方式，重頭再來(lái)

生活本就充滿喜劇鹰霍，希望你用有趣的和學(xué)習(xí)的心態(tài)進(jìn)行

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就不要轉(zhuǎn)載了吧孟岛！

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