第四章：裂變莒銷魂贬，最低成本的獲客之道
1靖秩、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。企業(yè)要善于借助社交平臺（微信公眾號、微信群霜威、朋友圈）的力量，在內(nèi)容和福利的驅(qū)動(dòng)下房维，觸發(fā)用戶身邊的連接點(diǎn)狼速。
2、 AARRR：從拉新到裂變酝蜒；AR分別是指：獲取用戶（ acquisition）誊辉、提高活躍度
（ activation）、提高留存率（ retention）收入獲取變現(xiàn)（ revenue）亡脑、自傳播（ refer）堕澄。
企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)邀跃，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法，以存量找增量蛙紫，以精細(xì)化運(yùn)莒獲取更多的增長結(jié)果拍屑。
裂變營銷用1個(gè)老用戶找來5個(gè)新用戶，利益坑傅、趣味丽涩、價(jià)值，永遠(yuǎn)是營銷裂變的核心驅(qū)動(dòng)力裁蚁。只有讓用戶獲利矢渊，オ能讓產(chǎn)品自帶廣告效果，才有可能實(shí)現(xiàn)增值枉证，通過第一強(qiáng)調(diào)分享矮男，第二后付獎(jiǎng)勵(lì)。
裂變技巧一：App裂變
App裂變的玩法主要包括拉新獎(jiǎng)勵(lì)室谚、裂變紅包毡鉴、IP裂變、儲(chǔ)值裂變秒赤、個(gè)體福利裂變猪瞬、團(tuán)購裂變6種形式。
裂變技巧二：微信裂變
4種分銷裂變入篮、眾籌裂變陈瘦、微信卡券和微信禮品卡。
裂變技巧三：線下裂變
包裝裂變潮售、020積分或現(xiàn)金紅包痊项、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化。
第五章：如何玩好裂變營銷
在裂變的營銷邏輯中酥诽，有三個(gè)起始性關(guān)鍵因素需要重視：種子用戶鞍泉、裂變誘餌和分享趣味。掌握這三個(gè)因素肮帐，裂變效果才更有保
證咖驮。
1、裂變的三個(gè)成功因素
A训枢、種子用戶的選擇用于裂變莒銷選擇的種子用戶必須具備三大特征
①活躍度高托修、影響力大的產(chǎn)品用戶。
②種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量肮砾。
③種子用戶需要反饋產(chǎn)品建議诀黍。
B袋坑、裂變誘餌的投放（福利補(bǔ)貼仗处、創(chuàng)意內(nèi)容眯勾、創(chuàng)新情景交互、有趣的玩法都可能成裂變誘餌婆誓。
C吃环、分享趣味的滿足（是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)）。
D洋幻、提供互動(dòng)談資
E郁轻、塑造個(gè)人形象
2、游戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你文留。
3好唯、流量裂變系統(tǒng)的技術(shù)部署
流量裂變＝平臺＋創(chuàng)意＋福利＋技術(shù)
第六章 微信社會(huì)化莒銷的流量改造
微信日活用戶9億，每天打開10次以上燥翅，所以很多企業(yè)注冊了微信公眾號骑篙，各種小程序，但是無趣無效無聊是當(dāng)下企業(yè)在微信運(yùn)營時(shí)的三個(gè)普遍問題森书。
所以企業(yè)微信賬號要做成超級App靶端，就得滿足以下幾個(gè)基礎(chǔ)功能：
廣告信息的展示告知（企業(yè)在做服務(wù)號的推送內(nèi)容時(shí)要珍惜每一次的推送，把內(nèi)容做成精品凛膏，通過一次次的累積登加最終實(shí)現(xiàn)用戶的增長杨名。）客服咨詢功能、微信一定要實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品功能猖毫。
肯德基微信支付合作台谍、自助點(diǎn)餐”“花家，鮮花月配送”吁断。
在做公眾號的過程中典唇，兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
①創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)。
讓受眾覺得有趣胯府、好玩兒介衔，就會(huì)形成自傳播的力量，帶來更多流量骂因。
②利益驅(qū)動(dòng)炎咖。
讓用戶覺得有實(shí)惠有福利，就可借助利益刺激完成更多分享和轉(zhuǎn)化寒波。
企業(yè)玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營銷乘盼，兩方面技巧：第一，輕俄烁、快绸栅、有網(wǎng)感；第二页屠，用社會(huì)化營銷（ social）引爆話題與事件粹胯。
輕互動(dòng)為神州專車打造的H5 “Michael王今早趕飛機(jī)遲到了”刷屏朋友圈蓖柔。不要“太像廣告”，這樣的作品更有可能引發(fā)大家的共鳴與轉(zhuǎn)發(fā)风纠。比如美圖秀秀况鸣、某App推廣的性格標(biāo)簽生成、臉萌的Q版頭像竹观、支付寶年度賬單镐捧、“520”結(jié)婚證，還有2017年建軍節(jié)刷屏的“我的軍裝照＂等臭增。
企業(yè)可以根據(jù)自身情況有針對性布景開發(fā)懂酱，注意創(chuàng)意、娛樂性誊抛、帶入性玩焰、趣味性參與感，打造分享點(diǎn)擊爆款芍锚。
加V:zhaohuaqianai,送《流量池》電子書！
相關(guān)鏈接
