概念:
免費辩棒，是指將免費商品的成本轉(zhuǎn)移狼忱，比如轉(zhuǎn)移到另一個商品，或者后續(xù)服務(wù)上面一睁。免費的真正精髓钻弄，其實是一個“二段收費”。
第一段者吁，是某些企業(yè)先用錢購買了你的注意力窘俺，你的朋友圈關(guān)系，你未來的需求等等复凳。
第二段瘤泪，你再拿著這些錢灶泵，去購買“免費”的產(chǎn)品？
實踐免費的商業(yè)模式对途，請記住三點:
1.交叉補貼
2.先免后收
3.三方市場
如果說前兩講的“邊際成本”是經(jīng)濟原理丘逸，上一講講的“長尾理論”是這個經(jīng)濟原理所引起的市場現(xiàn)象，那么免費掀宋，就是這個原理，給企業(yè)帶來的一種新的商業(yè)模式仲锄。
案例:
游戲從最初的賣光盤劲妙，到后來傳奇賣點卡，再到后來征途賣裝備儒喊。游戲本身免費镣奋，卻以其他形式向大眾收費。因為邊際成本趨近于零怀愧，所以免費就可以盡可能的擴大流量窗口侨颈。
作業(yè):
你身邊還有哪些免費的例子？
? 1.例如星巴克麥當(dāng)勞等可以讓顧客免費休息芯义，它獲得的是顧客的注意力哈垢，行為習(xí)慣，認(rèn)知等
? 2.教育行業(yè)免費試聽課程扛拨，視頻軟件低端需求免費耘分，都是為了更高端市場的需求。
? 3.信用卡pos機都是免費送绑警，實際是為了后期每次刷卡的手續(xù)費求泰。這種免費是為了日后重復(fù)購買的需求。
