概念：爆款
爆款爪膊，就是一種用大比例資金权悟，投注在小部分產(chǎn)品上，以期贏家通吃的策略推盛。
為什么會出現(xiàn)爆款峦阁？是因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的邊際成本急劇降低耘成，導致最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品榔昔，可以在它覆蓋的市場里，贏家通吃瘪菌。
案例
華納兄弟總裁霍恩撒会，每年把大比例的預算，都投在小部分他認為的爆款電影上师妙。這種豪賭诵肛，當然是有風險的。賭對了默穴，盆滿缽滿怔檩。賭錯了褪秀，血本無歸。
隨著華納兄弟出品了《哈利·波特》薛训、《暗黑騎士》等系列媒吗，以及《盜夢空間》等超級大片，2011年乙埃，華納兄弟創(chuàng)下了歷史上唯一連續(xù)11年超過10億美元全美票房的紀錄闸英。華納兄弟獲得了巨大成功。這種將大比例的資金膊爪，投注在小部分產(chǎn)品上的策略自阱，就被稱為“爆款策略”嚎莉。
運用：長尾理論米酬？還是爆款？
假如你是一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO趋箩，手上有一項能保護眼睛的LED照明專利赃额，所以一心想做好護眼臺燈。這時候叫确，你有兩個選擇跳芳，第一是盡可能覆蓋，做各種價位竹勉、各種款式的護眼燈飞盆，幾十款砸向市場，必有一款適合你次乓。另一個吓歇，則是只做一款，并傾盡全力票腰，把它打造成“爆款”城看。
也許你可以考慮的策略是，尋找過去滿足大眾需求的臺燈市場杏慰，不能足夠覆蓋的長尾中测柠，你認為你最擅長的一種，然后一頭扎下去缘滥，做到最好轰胁，成為爆款。
延伸：
長尾理論和爆款朝扼，是“邊際成本”這枚硬幣的兩面赃阀。互聯(lián)網(wǎng)帶來了邊際成本地急劇降低吟税，導致長尾需求越來越容易被收集凹耙，而好的產(chǎn)品也越來越容易贏家通吃姿现，形成“需求間的越來越長尾，需求內(nèi)的越來越爆款”的現(xiàn)象肖抱。
找到一個長尾需求备典，做成爆款，我稱之為“長尾爆款”意述，才是真正的未來提佣。
比如，雖然華納兄弟因為互聯(lián)網(wǎng)荤崇，作為頭部資源拌屏，贏家通吃了電影市場，但是同樣因為互聯(lián)網(wǎng)术荤，開始出現(xiàn)了網(wǎng)劇這種小人物拍大電影的長尾倚喂，出現(xiàn)了“Papi醬”，出現(xiàn)了《萬萬沒想到》瓣戚，出現(xiàn)了《谷阿莫講電影》端圈，讓很多人根本不用走進電影院，就能享受娛樂子库。
再比如舱权，過去“5分鐘商學院”，太長尾仑嗅，沒人做宴倍，做了也沒幾個人會訂，不賺錢仓技，所以大家只能走進家門口的商學院鸵贬，花巨額成本去學習。但是因為互聯(lián)網(wǎng)浑彰，我們有機會在得到APP上恭理，把長尾需求高效地收集起來，開創(chuàng)了一個本來根本就不存在的品類郭变，并成為這個品類里的爆款颜价。
小結(jié)：怎么才能利用爆款，做到贏家通吃呢诉濒？
第一周伦，要找到足夠細小的長尾。比如臺燈未荒，孩子用的专挪，還是老人用的？放在書房的，還是放在床頭的寨腔？插電的速侈，還是電池的？不要希望能做成國民爆品迫卢。因為連以做爆款著稱的小米公司倚搬，在小米手機后，都出了紅米系列乾蛤，Note系列每界，Max系列，以及C系列家卖，S系列眨层，青春系列等等無數(shù)型號，覆蓋足夠的長尾需求上荡。
第二趴樱，滿足最長尾的需求里，最大眾的痛點榛臼。你要真正解決了一個問題伊佃，而且是解決得最好的。比如行李箱沛善，我就是在所有能帶上飛機的箱子中，最能科學收納的塞祈，一寸空間不浪費鳍寂，誰都沒我能裝诫硕。
第三，利用互聯(lián)網(wǎng)，降低邊際成本怖辆。借助電商平臺，社交媒體莲兢，口碑宣傳等等一切的手段乞旦，收集這部分你本來接觸不到的長尾用戶，把小需求哼御，變成大市場坯临。
