若干年前跃脊，去電信營業(yè)廳辦業(yè)務(wù)的時(shí)候宇挫，營業(yè)員自嘲道“以前我們電信從來不在電視上打廣告，現(xiàn)在不行了酪术，不打不行器瘪〈浯ⅲ”
我問他是不是覆蓋率降低了，他回答本地區(qū)電信業(yè)績還是第一橡疼。
“那是為何援所？”
“業(yè)務(wù)量下滑，再不打廣告欣除，我們就要被移動(dòng)聯(lián)通超越了住拭，到時(shí)候飯碗都沒了...”
從今年的上半年上市公司廣告宣傳費(fèi)用上，我們可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)排名前列的都是首屈一指的大公司历帚，有不少企業(yè)不惜將遠(yuǎn)超利潤的金額支付給各個(gè)媒介渠道（例如健康元滔岳，蘇寧，光明挽牢，麗珠）谱煤，尤其是有“國酒”之稱的茅臺(tái)，廣告費(fèi)用也有12億禽拔，同比增加300%多刘离。
有人認(rèn)為那些不惜花血本做廣告宣傳的企業(yè)寥闪，在他們自己的行業(yè)中并不屬于龍頭地位，所以他們要花更多的錢與競爭對(duì)手搶奪市場份額磨淌。
審視上述名單疲憋，似乎言之有理，那為何被尊為“國酒”的貴州茅臺(tái)梁只，也不惜大筆“揮霍”巨額廣告費(fèi)呢缚柳，莫非酒香也怕巷子深？
有分析師認(rèn)為榜上靠前的部分行業(yè)“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重搪锣，競爭較大秋忙，提升業(yè)績很大程度上依賴于大范圍、高頻度的廣告轟炸”构舟。
這么說也沒錯(cuò)灰追。同行業(yè)的對(duì)手之間產(chǎn)品差別不大，在產(chǎn)品性能無法大幅超過對(duì)手的時(shí)候狗超，無疑廣告轟炸是一個(gè)碾壓對(duì)手的有效辦法弹澎。
那么如同茅臺(tái)這樣擁有巨大品牌壁壘以及深入人心的聲譽(yù)的企業(yè)，也要花費(fèi)如此巨額的廣告費(fèi)用是否有必要呢努咐？
并且除了這些生產(chǎn)企業(yè)自身的處境以及超越對(duì)手的需要苦蒿，是否還有其他理由來支持這些行為？
我們消費(fèi)者自身是不是也出現(xiàn)了一些變化渗稍？
信息源過剩
十多年前佩迟，消費(fèi)者了解信息的渠道還是十分有限的团滥，基本來源于傳統(tǒng)媒介（電視、廣播报强、廣告牌灸姊、口口相傳等）。這些渠道的傳播速度和影響力和今天的新媒體無法相提并論躺涝，尤其是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)更加即時(shí)化厨钻、更加便攜化的背景下。
這樣導(dǎo)致的結(jié)果是坚嗜，很有可能消費(fèi)者對(duì)其他省市的產(chǎn)品了如指掌夯膀，而對(duì)本地的同類產(chǎn)品一無所知。這恐怕是堅(jiān)持“酒香不怕巷子深”的企業(yè)們所不希望看到的苍蔬。
注意力被稀釋
由于信息源過于豐富诱建，信息量巨大，相對(duì)于消費(fèi)者有限的注意力而言碟绑，即使具有一定聲望的產(chǎn)品俺猿，也會(huì)在其他產(chǎn)品一波接一波的輪番轟炸下被遺忘，這就是所謂的注意力稀釋效應(yīng)格仲。
所以這就迫使那些暫時(shí)領(lǐng)先的企業(yè)不得不一遍又一遍刷新消費(fèi)者的注意力押袍。
品牌嗜好淡化
“產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重”的另一個(gè)解讀是，相對(duì)于消費(fèi)者而言凯肋，如果沒有特殊的癖好或需求谊惭，他們可以選擇的選項(xiàng)是要比以前更豐富的。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言侮东，這會(huì)促進(jìn)他們更樂意將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者圈盔。
其實(shí)消費(fèi)者品牌嗜好淡化的現(xiàn)象，得益于國家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)加強(qiáng)監(jiān)管悄雅；而消費(fèi)者對(duì)于固定品牌的“不忠”表現(xiàn)驱敲，會(huì)反過來促進(jìn)企業(yè)們花大氣力打造產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量宽闲，這也是打造中國品牌的正確之路众眨。
品牌壁壘仍然存在
還是拿白酒為例，你可能不去山東不會(huì)知道一品景芝容诬，不去江蘇不會(huì)知道洋河集團(tuán)围辙，不去湖北不會(huì)知道白云邊。
那是不是說當(dāng)?shù)剡@些白酒領(lǐng)頭企業(yè)就可以躺賺放案，就可以不必花氣力來宣傳呢？
這倒不盡然矫俺，從長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看吱殉，隨著物流相關(guān)行業(yè)的愈發(fā)成熟掸冤，隨著商業(yè)模式的愈加多樣化，隨著資本市場流動(dòng)性愈發(fā)改善友雳，國內(nèi)的企業(yè)們必將會(huì)面對(duì)越來越多的來自本地稿湿，國內(nèi)和國外的其他同行或跨行業(yè)對(duì)手的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)家固守自封押赊，被淘汰只會(huì)是時(shí)間問題饺藤。
沒有一顆進(jìn)軍全國，進(jìn)軍全球的心流礁，市場也會(huì)終究不肯為之留下一處容身之地涕俗。只有立足于產(chǎn)品，攜手各路宣傳媒介神帅，才能在千軍萬馬的競爭對(duì)手之中拼出一條屬于自己的路再姑。
