二眨补、樣板房
1管削、配合取證使用的樣板房：
根據(jù)政府政策要求不同，確定是建造臨時還是實體撑螺。隨著制度嚴格完善含思，一般要求精裝或全裝項目需建造和交付標準一致的實體樣板房，通過政府驗收实蓬，方可申領(lǐng)預(yù)售證茸俭。
根據(jù)當?shù)卣叩囊螅桓度∽C樣板房的套數(shù)要求不一樣安皱，有的可能要求一個裝標一套调鬓，有的可能要求一個戶型一套。該樣板房可能會成為制約項目是否能快速取得首批預(yù)售證的關(guān)鍵線路酌伊，需充分考慮施工的便利性腾窝。硬裝標準應(yīng)與交付標準一致。
2居砖、對外展示使用的樣板房：
（1）臨時還是實體：
充分論證是臨時樣板房還是實體樣板房虹脯。臨時樣板房是考慮建造在售樓處內(nèi)部，還是售樓處旁邊的場外臨時搭建奏候。實體樣板房對工期要求比較高循集，通常情況下，考慮速度優(yōu)先考慮臨時樣板房蔗草。定位高端的項目一般傾向于考慮實體樣板房咒彤，對客戶的體驗感受更加深度，營造出未來的生活場景咒精，尤其是排屋類產(chǎn)品镶柱。
（2）戶型及標準：
樣板房的戶型選取有考究，結(jié)合戶型套數(shù)占比模叙、戶型種類歇拆，搭配不同裝修風(fēng)格。明確樣板房的成本標準范咨，硬裝標準故觅、軟裝標準，對外展示樣板房可適當提升標準湖蜕，注意與交付標準有差異之處做好風(fēng)險提示逻卖。排屋類實體樣板房，成本測算時昭抒，注意將贈送空間的裝修成本考慮。
（3）案例
案例1：某房企無論產(chǎn)品定位如何，基本都使用實體樣板房灭返，分為清水無軟裝的交付標準實體樣板房和配軟裝的實體樣板房盗迟，讓客戶感受更加真實，且傳遞工程品質(zhì)熙含。該做法對產(chǎn)品標準化有較高要求罚缕，包括決策不糾結(jié)、戶型標準化怎静、施工標準化邮弹，快速選定戶型、確定樓棟及樓層房號蚓聘、開展施工腌乡。
案例2：某項目某戶型去化不力，決策增加樣板房打造夜牡，讓客戶更直觀感受与纽，促進銷售。
案例3：市場行情好塘装，某項目樣板房設(shè)置很少急迂，依舊去化很快，最終決策取消原本計劃建造的實體展示樣板房蹦肴，節(jié)約成本僚碎。
可見，樣板房的打造需結(jié)合項目情況阴幌、市場情況勺阐、成本造價等因素，綜合決策裂七，既做到支撐銷售皆看，又要避免不必要的浪費。
三背零、景觀示范區(qū)
為了向客戶更好地展現(xiàn)項目品質(zhì)腰吟，項目除了售樓處和樣板房，還會用心打造景觀示范區(qū)徙瓶，甚至是重頭戲毛雇。
簡單點的景觀示范區(qū)是圍繞售樓處周邊設(shè)置景觀，如果是紅線外的臨時售樓處侦镇，那景觀打造也是臨時性的灵疮，即無法供業(yè)主后續(xù)使用。
為了投入最大化的為后續(xù)業(yè)主服務(wù)壳繁，我們盡可能選用小區(qū)內(nèi)部作為景觀打造的實景示范區(qū)震捣，相當于提前將小區(qū)的景觀呈現(xiàn)荔棉，讓客戶提前感受未來的生活場景。
景觀示范區(qū)不僅包括綠化蒿赢，還包括各種軟硬景润樱，比如道路（地面停車、交通組織）羡棵、綠植（花草壹若、小喬、大喬皂冰、景墻等）店展、水景（平面、立面水景秃流，戲水池赂蕴、游泳池、噴泉剔应、溪水等）睡腿、小品（塑像、石材峻贮、橋席怪、石頭、假山纤控、各種材質(zhì)做得小品景觀等）挂捻、觀景平臺、設(shè)施（如游樂設(shè)施船万、體育設(shè)施刻撒、健身設(shè)施、閱讀區(qū)等）耿导、景墻声怔、廊架、休息區(qū)等等舱呻。通常通過圍繞重點組團醋火、核心景點來打造。
景觀打造行業(yè)比較有名的箱吕，比如龍湖芥驳，擅長于用花海來營造浪漫氣息，讓人流連忘返茬高。
除了售樓處周邊的景觀打造之外兆旬，還經(jīng)常對樣板房周邊進行景觀打造。示范區(qū)的景觀標準通常是大區(qū)整體景觀標準的2~3倍造價怎栽±鲡可以對小區(qū)整體景觀進行籌劃宿饱，將示范區(qū)的景觀作為小區(qū)的重點景觀部位進行打造，后續(xù)業(yè)主共享宝鼓。
四刑棵、常見三寶展示的增項
當市場行情火爆時巴刻，且項目本身規(guī)模小愚铡，定位剛需，產(chǎn)品標準化胡陪、周邊競品少時沥寥，通常三寶采用標準化產(chǎn)品，更多思考得是如何快速建造柠座、展示邑雅，節(jié)約成本。比如妈经，搖號買房的城市淮野，項目的三寶打造就比較少大費周章，因為即使沒有那么多實景展示吹泡，房子也很快能去化骤星。
當市場行情較差，或項目本身去化難度大周邊競品多爆哑，或項目產(chǎn)品創(chuàng)新高端洞难，這時除了常規(guī)三件套已無法滿足需求，還需要擴大展示面揭朝，常見的增項有：
1队贱、增加樣板房套數(shù)，改造升級樣板房潭袱。比如原本只有臨時展示樣板房柱嫌，考慮增加實體展示樣板房；原本只有一兩套主力戶型樣板房屯换，增加其他戶型的樣板房编丘，多一些銷售道具，讓客戶感受產(chǎn)品競爭力趟径。
2瘪吏、擴大實景展示區(qū)。比如原本只有售樓處周邊有景觀打造蜗巧，考慮增加項目內(nèi)部小區(qū)的景觀示范區(qū)掌眠，一般是在樣板房周邊，打造重點景觀節(jié)點/組圖幕屹，讓客戶提前感受未來生活蓝丙。
3级遭、增加立面展示。對于一些高端項目渺尘，外立面是項目品質(zhì)的主要體現(xiàn)之一挫鸽，比如全鋁板幕墻、石材幕墻等鸥跟，外立面設(shè)計一般都比較亮點丢郊，考驗品質(zhì)。外立面的樓棟選取医咨，一般考慮小區(qū)沿街/路的樓棟枫匾，昭示性比較好，視角比較利于展示拟淮。
4干茉、打造沿街商鋪實景。對于一些商辦項目很泊，營造商業(yè)氛圍很重要角虫。對于一些大型郊區(qū)項目，周邊生活配套比較少委造，提前將商業(yè)打造出來戳鹅，營造出生活氣息，更能吸引客戶體驗未來生活場景争涌。
5粉楚、打造會所。高端項目亮垫，會所基本為必選項模软，會所功能豐富，室內(nèi)游泳池饮潦、瑜伽室燃异、舞蹈室、運動室继蜡、娛樂室等回俐。
6、打造精裝地庫稀并。高端豪宅仅颇，客戶驅(qū)車進入地庫，再從地庫的電梯回到家中碘举，地庫成為回家必經(jīng)之路忘瓦，需要重點打造。普通項目的地庫只是停車功能引颈，高端項目的地庫進行精裝修耕皮，處處彰顯細節(jié)和品質(zhì)境蜕，體現(xiàn)業(yè)主品味和對生活的追求。
7凌停、搭配藝術(shù)或網(wǎng)紅元素粱年。很多項目的售樓處不僅僅是客戶接待功能，融合了很多藝術(shù)元素罚拟，比如結(jié)合博物館元素台诗，比如藝術(shù)展覽，比如文化等舟舒，讓人眼前一亮拉庶，特別驚艷。
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