今年我的流年運(yùn)勢(shì)走到“創(chuàng)業(yè)年”箱舞，工作事業(yè)會(huì)有新的目標(biāo)方向歼狼，有開創(chuàng)自己新事業(yè)的運(yùn)勢(shì)锹锰。
3月中旬我正式以一名生涯規(guī)劃師開始行走江湖芥炭，開啟了我人生的第二次創(chuàng)業(yè)。
我和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣恃慧，都需要面臨產(chǎn)品定位园蝠、客戶銷售等從生存到發(fā)展的階段。
我非常感謝如今的以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主的社會(huì)環(huán)境痢士，可以讓我這樣的創(chuàng)業(yè)者縮短創(chuàng)業(yè)初業(yè)的生存階段彪薛，快速進(jìn)入到創(chuàng)業(yè)發(fā)展期階段茂装。
這得益于我在一開始，就對(duì)自己的個(gè)人品牌及相關(guān)產(chǎn)品有清晰的定位善延。
因?yàn)槲以跒樽约旱膫€(gè)人品牌形象及自己能提供服務(wù)的產(chǎn)品做定位時(shí)少态，運(yùn)用了“用戶思維”。
就是這個(gè)思維易遣，讓我直接與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者有了本質(zhì)的區(qū)別彼妻。
傳統(tǒng)的企業(yè)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候豆茫，總是站到自己的角度侨歉，我有什么，我覺得很好揩魂，別人也一定會(huì)覺得很好幽邓。
這樣的思維在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就像閉門造車一樣火脉，就算推出來牵舵，市場(chǎng)一下子也難以接受。
那怎么辦呢忘分？
你得換成用戶思維來設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品棋枕，對(duì)你的定品進(jìn)行定位！
下面妒峦，我就來說說具體如何操作！
首先兵睛，在設(shè)計(jì)肯骇、定位產(chǎn)品之前，要對(duì)你所經(jīng)營的店面也好祖很、商鋪也好笛丙、公司也好，有一個(gè)明確的品牌定位假颇。
你能否用一句話就說明你能為哪些客戶解決哪些痛點(diǎn)胚鸯。
比如我在我的每一篇文章末尾，必寫的一句話：
我是一名生涯規(guī)劃師笨鸡，擅長通過天賦解讀幫助你找到專屬你的事業(yè)發(fā)展方向姜钳！
這句話就是我對(duì)自己的個(gè)人品牌定位。
這句話闡述了：
1形耗、我是誰哥桥？
我是一名生涯規(guī)劃師
2、我能干什么激涤？
擅長天賦解讀
3拟糕、解決誰的痛點(diǎn)？
幫助你找到專屬你的事業(yè)發(fā)展方向
其次，你得把你的產(chǎn)品按下面三種模式進(jìn)行定位送滞。
1侠草、流量模式
2、信任模式
3犁嗅、利潤模式
這三種模式對(duì)應(yīng)的是三種產(chǎn)品：
1边涕、流量產(chǎn)品
2、信任產(chǎn)品
3愧哟、利潤產(chǎn)品
一奥吩、什么是流量產(chǎn)品？
流量產(chǎn)品就是能夠快速給你帶來非常多用戶的產(chǎn)品蕊梧。
對(duì)于我而言霞赫，我的流量產(chǎn)品有我的文章、公益微課分享肥矢、電子書等免費(fèi)提供端衰，源源不斷獲取新用戶。
不管你經(jīng)營的是哪個(gè)行業(yè)甘改，都要設(shè)計(jì)符合你的流量產(chǎn)品旅东。
而流量產(chǎn)品多以免費(fèi)的方式來呈現(xiàn)，因?yàn)橹挥忻赓M(fèi)十艾，才會(huì)有快速的傳播抵代。
流量產(chǎn)品核心是：免費(fèi)
二、什么是信任產(chǎn)品忘嫉？
信任產(chǎn)品的核心作用荤牍，就是解決客戶的信任問題，讓客戶感覺到超值庆冕。
對(duì)于我個(gè)人而言康吵，我的線上課程就是典型的信任產(chǎn)品。
費(fèi)用不高访递，但是價(jià)值比許多幾萬元的課都超值晦嵌。
并且是讓眾多學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中就賺到錢，這樣就很好的解決了信任問題拷姿。
例如惭载，我的《天賦應(yīng)用訓(xùn)練營》就是這樣一個(gè)信任產(chǎn)品，在過去二期中跌前，已經(jīng)幫助了三十多名學(xué)員收益棕兼，他們僅僅花了一兩千元學(xué)習(xí)，直接回報(bào)都是幾倍到幾十倍不等抵乓。
信任產(chǎn)品核心是：超值
三伴挚、什么是利潤產(chǎn)品靶衍？
對(duì)于大部分行業(yè)而言，真正可以給你帶來較大利潤的永遠(yuǎn)是少部分客戶茎芋，這是眾所周知的2/8原則颅眶，所以面向少部分客戶，你就要開發(fā)出你的利潤產(chǎn)品田弥。
還是拿我自己的業(yè)務(wù)來舉例吧涛酗，小微企業(yè)包年咨詢業(yè)務(wù)是我的利潤產(chǎn)品，我的咨詢服務(wù)服是一年2萬起偷厦。
為什么我要這樣收費(fèi)呢商叹？
目的是為了過濾出高質(zhì)量的客戶，如果你一年做5萬只泼，我就算讓你業(yè)績?cè)鲩L100%剖笙，他也僅僅是多賺了5萬，能給我5000都不錯(cuò)了请唱。
那同樣的精力與付出弥咪，服務(wù)一個(gè)一年做到50萬元的企業(yè)，我只需要讓他業(yè)績?cè)鲩L30%十绑，他就是多賺15萬聚至，給我2萬咨詢費(fèi)也是很輕松的事情。
并且本橙，越成功的企業(yè)服務(wù)起來就越輕松扳躬，因?yàn)樗麄兡軌蜃龅揭欢ㄒ?guī)模，本身就有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)與意識(shí)甚亭，僅需要在關(guān)鍵環(huán)節(jié)一點(diǎn)坦报，他們自己就會(huì)舉一反三。
我樣高質(zhì)量的客戶狂鞋，這才是我的利潤產(chǎn)品。
利潤產(chǎn)品的核心是：精準(zhǔn)
現(xiàn)在潜的，就請(qǐng)你根據(jù)自己目前的經(jīng)營狀況骚揍，總結(jié)一下：
1、你的流量產(chǎn)品是什么啰挪？
2信不、你的信任產(chǎn)品是什么？
3亡呵、你的利潤產(chǎn)品是什么抽活？
如果你沒有辦法總結(jié)出這三種模式的產(chǎn)品，說明你對(duì)自己所經(jīng)營的這個(gè)生意沒有一個(gè)明確的品牌定位锰什。
那我建議你直接找我做《小微企業(yè)整體運(yùn)營包年指導(dǎo)》這項(xiàng)服務(wù)下硕。
在這項(xiàng)服務(wù)中丁逝，我會(huì)教你如何根據(jù)你的行業(yè)特性和經(jīng)營狀況運(yùn)用用戶思維進(jìn)行品牌定位及產(chǎn)品定位，幫助你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快速落地梭姓，建立知名度霜幼，提升你的投資回報(bào)率。
這是一項(xiàng)能幫你降低試錯(cuò)成本誉尖、節(jié)約寶貴時(shí)間的很棒的服務(wù)罪既。
我還設(shè)計(jì)了一個(gè)秘密賺錢計(jì)劃，讓你非常輕松的就能賺回1年的服務(wù)費(fèi)铡恕，最高可賺回10倍服務(wù)費(fèi)琢感，其中關(guān)鍵的技巧，及操作細(xì)節(jié)探熔，我只能在你報(bào)名后透露給你驹针！
《小微企業(yè)整體運(yùn)營包年指導(dǎo)》：
服務(wù)時(shí)長：1年
服務(wù)方式：深入企業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題祭刚，與經(jīng)營者進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)牌捷。
服務(wù)頻次：每月1次到訪、深談涡驮，指導(dǎo)經(jīng)營者做出問題解決及改進(jìn)方案暗甥。
服務(wù)價(jià)格：年費(fèi)2萬元
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我是一名生涯規(guī)劃師，擅長通過天賦解讀幫助你找到專屬你的事業(yè)發(fā)展方向无牵！
