兩會過后甘晤，地攤走起

自己擺地攤生涯中最賺錢的三個類目

食品：凈利潤高含潘，消費頻次高，只要人流量夠大 每晚的收入都十分穩(wěn)定

服裝：凈利潤低安皱，消費頻次低调鬓，單一類目，量大價格低酌伊，人流大 才能賺錢

游戲：游戲攤位腾窝，凈利潤高銷售場景搭建復雜缀踪，不方便跑路，人流量大就能賺錢

因為自己擺地攤走了很多彎路虹脯，中間查了很多資料驴娃，一直想寫攻略，主要是給大家捋捋大概思路循集，走走流程唇敞，奈何體系太龐大，涉及到面很廣也沒不好下手咒彤，今天看到新聞就像打了雞血一樣馬上開工搞起來

夏天來了出來的人多了疆柔，疫情也快結(jié)束了，（流量來了）镶柱，也可以賣點應季的驅(qū)蚊防蟲的旷档、拖鞋、歇拆、T恤鞋屈、小風扇、防曬衣故觅，玩具啊啥的厂庇，沒擺過攤的這篇文章也許可能給你指一點點的小方向。

哈哈 開始吧输吏。

分以下幾步走：市調(diào)/踩點权旷，選品、擺攤需要準備的物品评也、銷售成交炼杖、擺攤注意事項、我自己擺攤的小心得

擺地攤是一種投入少盗迟、風險低、時間靈活的創(chuàng)業(yè)方式熙含，最重要是能賺到錢罚缕，所以，對于那些沒有什么經(jīng)驗怎静、本錢也不多的創(chuàng)業(yè)者來說邮弹，擺地攤是一個非常好的選擇透典！

適合人群：沒社會經(jīng)驗經(jīng)驗的大學生檩电、本錢不多的第一次創(chuàng)業(yè)小白吟策、帶孩子的寶媽铸屉，下班后時間寬裕想掙錢的白領/藍領西壮。窗宦。余舶。芥玉。

好了，流程走起來吧

第一部：市調(diào)/踩點

1）地點：考慮夜市急迂、學校附近影所、工業(yè)園、商業(yè)街僚碎、公園猴娩、村鎮(zhèn)集市、地鐵出口勺阐、街道主干道卷中、超市門口、景區(qū)等（不選擇人流多渊抽，但沒有人擺攤的地方蟆豫，肯定有城管，親身經(jīng)歷呀）

2）人流量：人流量大小決定你成交額大小腰吟，如果人流小成交額也小无埃。位置不對就換（我擺攤 前期基本一直在換地）

3）人流時間分布：決定你什么時候出攤，

4）目標人群：結(jié)合收入毛雇、生活習慣決定了你賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品定價嫉称。

5）攤位安全性：是否收費？是否有城管灵疮？競爭對手织阅？

就覺我家最近的那個廣場吧。地理位置：中心五層樓的商場震捣，包含吃的荔棉、穿的喝的玩的電影院啥的，負一樓大型超市蒿赢。背后連著小吃街润樱、商業(yè)街，各種培訓學校羡棵，一座寫字樓在招募中壹若，前面又是地鐵口，皂冰，大范圍內(nèi)有約20個小區(qū)包圍店展，外地人居多，流動人口300萬（我自己瞎估的秃流。赂蕴。。）舶胀，有海底撈概说、阿迪碧注、蘋果、耐克等等大型連鎖店和超市多間席怪。還算是個比較發(fā)達的地區(qū)应闯。工廠里車間工人的工資在3500~8000元左右，寫字樓里文職工資在3500~15000元左右挂捻，低碉纺、中、高管層在5500~6刻撒、7萬元不等骨田。但我感覺人均整體消費能力還行，從地攤街上賣的東西價格也不高都是在5~100元左右声怔。路口對面不屬于廣場城管的管理區(qū)域（馬路對面有許多老人在下午下班時間提著籃子賣水果态贤，一般購買是下班的白領，一個小時成交5-10單左右醋火，生意算火爆）悠汽，城管一般八點下班，就有人出來流動的賣點小玩具芥驳，一晚上大約成交五單左右）

第二部 選品

四個品類：

吃的（早餐夜市柿冲、特色小吃、蔬菜水果）

穿的（男士女士服裝兆旬、老年服裝假抄、童裝、襪子丽猬、帽子宿饱、圍巾、鞋子脚祟、鞋墊谬以、手表、配飾（這個大學女生創(chuàng)業(yè)選擇最多）

用的（日常用品鍋碗瓢盆由桌、紙巾蛉签、洗衣粉、鼠標墊沥寥、小風扇、化妝用品及相關柠座。邑雅。。）妈经，玩的（兒童玩具淮野、盆栽捧书、多肉、鮮花骤星、圖書经瓷。。）

1）根據(jù)你選好的地點洞难，和目標人群決定賣什么舆吮，不要以為你喜歡什么客戶就喜歡什么（還是親身經(jīng)歷），你要賣市場需要的東西队贱。

2）質(zhì)量：你要考慮回頭客色冀，進行長期作戰(zhàn)準備，就不要選太次的東西柱嫌，不要做一錘子買賣锋恬。

3）價格定位：

在從消費者的角度分析，地攤上的商品應該比較廉價编丘，否則他們寧愿去商場超市買与学。要讓人一聽你報價就覺得夠便宜！

現(xiàn)在的人都已經(jīng)要成了網(wǎng)上購物的習慣嘉抓，目標白領人群的定價要低于淘寶包郵的價格索守。再高人家都上網(wǎng)上去買去了。掌眠。蕾盯。老年人/工人/鄉(xiāng)鎮(zhèn)能接受的價格參考拼多多的價格，再高收入人群消費習慣決定了他們選擇地攤的可能性小

4）種類：做到垂直類目蓝丙，做大了再考慮一下做其他的级遭。比如你賣衣服的就買衣服，就不要再去賣鹽水鴨了渺尘。

5）地攤產(chǎn)品要便于攜帶

6）初次進貨不要進太多挫鸽，控制庫存，尾貨就甩了再進鸥跟。貨對你沒用丢郊，錢財有用。特別是有些有時間限制的方面的產(chǎn)品医咨。

6）進貨渠道：利用地理位置找一些工廠尾貨呀枫匾、庫存，還可以談一些商場退貨的拟淮，網(wǎng)上進貨的1688干茉、義務購啥的，哈哈很泊，各自摸索角虫，這方面有點廣沾谓，就不深入了。注意網(wǎng)購的自己一定要先買一個回來試一下戳鹅。

第三部準備工作

好叻去擺攤你不能像我一樣提著個小車子就跑吧均驶，我們初次擺攤規(guī)模也不用那么大，準備點基本的吧

1.擺攤你得展示你的貨品吧枫虏，根據(jù)你的實際需要決定要不要買個桌子或者展示架什么的妇穴，網(wǎng)上搜索擺攤神器，有折疊的貨架模软，挺方便的伟骨。賣耳飾整個耳環(huán)展示架，比較好燃异，買襪子的最基本得買塊布鋪地上展示你的襪子吧携狭，是在不行床單也闊以。回俐。根據(jù)你的預算來逛腿。

2.現(xiàn)在的人懶，沒人愿意去黑黢黢的地方仔細看你賣的什么仅颇，你要讓人一眼看出來你在賣什么并且能吸引他過來单默。光線是第一步，所以夜晚的話忘瓦，來個燈吧搁廓。擺攤的移動攤位就來個LED小燈。固定攤位的就整個100瓦以上的節(jié)能燈耕皮，整個五米以上的很多插口的插線板境蜕，預防停電再備兩充電燈。

3.根據(jù)需要來個遮陽棚

4.一個收攤收納的容器凌停，比如我那個買洗衣液送的小車車粱年，或者行李箱啊，麻布袋蛇皮袋啊之類的

5.網(wǎng)上整個收款碼的牌子打出來帶脖子上（可以避免別人換你的二維碼罚拟，手機沒電了也不慌著收攤回去了（我擺攤的最后一天也整了一個台诗，四塊錢包郵。赐俗。拉队。挺好）

6.準備一百塊錢零錢。雖然有人現(xiàn)在都是手機支付阻逮，但是還是有老人用現(xiàn)金的氏仗。

7.環(huán)境允許的話，可以整個喇叭播放提前錄好的錄音（這樣你抹不開面喊的時候就放廣播吧）

8.雜物;水杯（我每次出去都買奶茶，后來一想太虧了）皆尔，紙，充電寶（必備币励，我每次收攤都是因為手機沒電了）慷蠕，折疊凳，因為這是個長期抗戰(zhàn)的過程（我不講究每次都是直接坐地上）

9.帶上你家萌寵食呻，貓啊狗啊娃呀流炕，吸引注意力過來（引流方法之一），我賣烏龜后期就買了個氫氣球仅胞，小孩子一般一眼望過來就看到我的氣球每辟，在去看我賣烏龜，我感覺要是沒有氫氣球我的烏龜估計一大半賣給大人了干旧。

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擺攤注意事項

1. 注意假錢，注意小偷编整，注意城管舔稀。

2. 控制好自己的心態(tài)，不要理想化掌测，剛開始擺攤内贮，你可能賣不出去，沒關系汞斧，一直賣夜郁，換地方賣，堅持賣断箫。

3, 初期的時候不用去挨個的推銷拂酣，有的人防備心很重，這樣也容易打擊你的積極性仲义。但是當客戶給你一個眼神的時候你立馬要接上去婶熬，這樣的成交率起碼是一半一半了。

4. 熱情一點埃撵，客人要是想跟你嘮嗑你就跟他嘮（80%跟我嘮超過五分鐘的孩子赵颅，第一趟沒買，他回來的時候也會買）

5. 你一定會遇到一些奇葩暂刘，做好心理準備饺谬。

6. 勤勞。付出才有收獲，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)募寨，堅持就有收獲族展。

最后祝各位老板大賣，發(fā)財拔鹰！