如何去讀俞軍老師的這本書，我用了拆關(guān)鍵詞的方法，一本書最多可能只有100多個(gè)專有名詞概念，特別適合用在這樣“看不懂”的書上。
關(guān)鍵詞1：交易（什么是交易）
在沒有強(qiáng)迫狗热、欺詐前提下钞馁，擁有自由選擇權(quán)的理性人，只有在預(yù)期收益大于直接代價(jià)匿刮、大于機(jī)會(huì)成本的情況下僧凰，才會(huì)做出交易行為。
交易創(chuàng)造交換的機(jī)會(huì)熟丸，交換產(chǎn)生價(jià)值训措，當(dāng)然也產(chǎn)生了成本。需要交易的原因一方面是因?yàn)樾枨螅硪环矫媸莿?chuàng)造里存價(jià)值的可能性提高了绩鸣。
利益=收入-成本 又或者說預(yù)期得到什么怀大、付出了什么，這兩點(diǎn)是交易的核心思考點(diǎn)呀闻。
關(guān)鍵詞2：用戶成本（用戶成本包含的4大類）
時(shí)間化借、金錢、身體捡多、心理
時(shí)間是比較好理解的蓖康，資訊類產(chǎn)品均已時(shí)間交換信息，身體的成本跨階段性垒手，往往低年齡時(shí)很難感受老人的身體狀態(tài)和心理狀態(tài)蒜焊，心理更多的是隱性成本。
關(guān)鍵詞3：交易模型
交易模型指產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)現(xiàn)和設(shè)計(jì)的合理機(jī)制科贬，它能促成用戶做出某種行為泳梆，且可持續(xù)。
交易模型在某種意義上也是商業(yè)模式唆迁，也就是通過什么方式去賺錢鸭丛，是多邊關(guān)系平衡的利益創(chuàng)造和利益分配模式。
關(guān)鍵詞4：效用唐责、成本鳞溉、概念；
效用是指欲望的滿足程度鼠哥，通俗來說就是滿足率熟菲。
同樣一個(gè)產(chǎn)品可以是多個(gè)效用的集合，但是不可能是又是低價(jià)又是體驗(yàn)不錯(cuò)朴恳；需求滿足程度分類：底線需求抄罕、夠用就好、越多越好于颖、驚喜呆贿；所以驚喜就是我們所說的啊哈時(shí)刻，越多越好我理解就是爽點(diǎn)森渐。
以需求的角度來定義企業(yè)的用戶做入，不同的場景、不同的產(chǎn)品滿足的不同的效用需求同衣。增加效用竟块、不斷促成用戶行為的改變；
關(guān)鍵詞5：供需定律
價(jià)格越高耐齐，需求越低浪秘；價(jià)格越低蒋情，需求越高。
