店長首先要明晰訂貨的目的涵紊，訂貨并不是為了門店傍妒，老板而訂，而是為了你的顧客而定摸柄。既然為顧客而訂貨颤练，整個(gè)訂貨依據(jù)就要給顧客角度出發(fā)，具體來說驱负，可以從以下十點(diǎn)入手：
1嗦玖、了解主力顧客類型：
主力顧客他們有什么樣的特點(diǎn)患雇，他喜歡什么風(fēng)格的衣服，他的職業(yè)是什么宇挫。往往顧客的職業(yè)決定了他的穿衣風(fēng)格苛吱，白領(lǐng)階層他們更傾向于購買正式的職業(yè)裝，更重注衣服的質(zhì)感器瘪，如果你的主力消費(fèi)群是學(xué)生階層翠储，他們喜歡的風(fēng)格是休閑舒適。
2橡疼、培養(yǎng)自己看款能力：
店長在銷售過程中要不斷的培養(yǎng)自己的看款能力援所，哪些款是你第一眼就喜歡的，在賣給顧客的時(shí)候是不是也能很容易的推給顧客欣除，顧客也喜歡你的推薦任斋，如果是這樣，說明你的看款能力較強(qiáng)耻涛。
3废酷、品類組合和結(jié)構(gòu)：
如果我們的門店主力銷售是連衣裙，能全部訂連衣裙嗎抹缕？ 在訂貨時(shí)要照顧到整個(gè)門店的品類需求澈蟆，你訂的貨品類組合越豐滿，搭配性就越強(qiáng)卓研，后期的連帶越高趴俘。
4、考慮顧客消費(fèi)力：
了解你的門店主力顧客的消費(fèi)力奏赘，大衣在什么價(jià)格帶比較容易成交寥闪，T恤類在什么價(jià)格帶容易成交
5、顧客喜好什么色彩：
了解主力顧客是比較追求時(shí)尚磨淌，還是比較保守疲憋，如果追求時(shí)尚，你所訂的貨色彩豐富度就要比較高梁只，如果顧客是偏保守的缚柳，就要多訂一些經(jīng)典的色彩
6、了解主力尺碼：
關(guān)注以往門店中的主力銷售尺碼
7搪锣、款數(shù)：
認(rèn)貨的款數(shù)與你的店容量有關(guān)秋忙，SKU數(shù)要滿足店內(nèi)的陳列，所訂數(shù)量要與店容量相匹配
8构舟、爆款的訂貨：
店長如果對某個(gè)款比較有信心灰追，可大量訂貨，具體數(shù)量可參考去年爆款最大銷售量是多少。
9弹澎、客流量：
訂多少款和訂多少量與你門店的客流有很大關(guān)系朴下，要關(guān)注門店是屬于固定客流多，還是流動客流多裁奇，如果固定客流比較多桐猬，訂的款就應(yīng)該多些麦撵，因?yàn)楣潭土鞑粫看味假I同款刽肠，他會不斷的找新款。
10免胃、今年的銷售額：
了解今年門店的營業(yè)目標(biāo)是多少音五，新貨的貢獻(xiàn)額、舊貨的貢獻(xiàn)額占比是多少羔沙？
