大家好查蓉,我們又見面了乌询。我就是伊桐,一個(gè)本應(yīng)該是大哥的女人豌研,卻偏要去做女人的大哥妹田,結(jié)果卻活成了女人眼里的男人,男人眼里的二兄弟的那個(gè)傻妞鹃共。
這兩周忙于畫展鬼佣,文章更新遲了,抱歉霜浴。下篇文章我會(huì)給大家詳聊畫展的事晶衷。今天,我想以自己曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷開始阴孟,來給大家分享幾個(gè)身邊真實(shí)的故事晌纫。
1
熟悉我的人都知道,我曾經(jīng)一直有個(gè)“美宿”的夢(mèng)想永丝,跟大多數(shù)文藝或偽文藝青年一樣锹漱,想在風(fēng)景絕美的地方,建一所屬于自己的精美客棧慕嚷,喂馬劈柴哥牍,寫作閱讀,見很多客人闯冷,聽無數(shù)故事砂心,一起面朝大海,春暖花開蛇耀。
2015年的時(shí)候,我為這事奔忙了整整8個(gè)月坎弯,足跡遍布云南纺涤、貴州译暂、浙江、安徽撩炊、湖北等地外永,有的是去向民宿前輩們?nèi)〗?jīng),有的是去規(guī)劃選址拧咳、與當(dāng)?shù)卣ァ⒋迕裾勁械取M瑫r(shí)我還組建了自己的團(tuán)隊(duì)骆膝,注冊(cè)了公司祭衩,設(shè)計(jì)和規(guī)劃方案都修改了好幾版,更幸運(yùn)的是還贏得了當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)們的大力支持阅签。
眼看就要圈地動(dòng)工了掐暮,就在這個(gè)時(shí)候,項(xiàng)目卻戛然而止政钟。
理由很簡(jiǎn)單路克,深受互聯(lián)網(wǎng)思維影響的我們,總覺得自己在盈利和推廣模式上沒有想得足夠清楚养交。那拿的可是投資人的錢精算,萬一做砸了,沒有在兩年內(nèi)回本和獲利碎连,豈不是整個(gè)人格信譽(yù)受損殖妇?我們可不愿意給人留下不靠譜的印象,所以大家一致決定放慢腳步破花,等想清楚了再動(dòng)工谦趣,可是這一放,整個(gè)團(tuán)隊(duì)就逐漸心勁散了座每,于是項(xiàng)目也就放棄了前鹅。
然而沒過多久,在我們選址的地方峭梳,當(dāng)?shù)匦℃?zhèn)上一個(gè)賣零食和日用品的個(gè)體商戶舰绘,自己改造了幾間民房,做了一個(gè)簡(jiǎn)單粗陋的客棧(那幾乎在我們的眼里只能算農(nóng)家樂)葱椭,并且他還按照我們之前跟他分享的規(guī)劃那樣捂寿,加入了一些農(nóng)業(yè)和戶外的深度體驗(yàn)和親子活動(dòng),生意卻很火爆孵运。
這件事就一直成了我心里的一個(gè)遺憾和心結(jié)秦陋。
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2
直到前一陣機(jī)緣巧合,我去拜訪了一位做民宿很成功的姐姐治笨,跟她聊了好幾個(gè)小時(shí)驳概,才解開了心結(jié)赤嚼。在此之前,我一直在從各方面分析自己失敗的原因顺又,諸如目標(biāo)感更卒、意志力、團(tuán)隊(duì)稚照、對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷蹂空、資源整合能力等等。
那個(gè)姐姐在了解完我的全部情況以及方案細(xì)節(jié)之后果录,就說了一句話:
“你就是想得太多上枕,做得太少!我做成了雕憔,而你沒有姿骏,只是因?yàn)槲抑苯泳腿プ隽耍瑳]有你那么多顧慮斤彼!”
她說:“你有很好的商業(yè)眼光分瘦,你的選址、身后匹配的資源琉苇、設(shè)計(jì)方案嘲玫、成本控制、經(jīng)營(yíng)管理理念都是沒有任何問題的并扇,可你就是缺了臨門一腳去团!你有很大的客群資源,選址離核心大都市僅一個(gè)半小時(shí)車程穷蛹,還有獨(dú)一無二的自然美景土陪,你當(dāng)時(shí)還在瞎擔(dān)心什么啊肴熏?鬼雀!直接去做就好了啊蛙吏!你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)真的開始做的時(shí)候源哩,那些顧慮和擔(dān)憂會(huì)隨著事情的推進(jìn)神奇地消失掉,你的心思已經(jīng)全部撲在做事上了鸦做!”
她繼續(xù)補(bǔ)充:“我當(dāng)時(shí)想做民宿励烦,直接就去找了兩間民房租下來,然后才開始想怎么設(shè)計(jì)泼诱、改造坛掠、經(jīng)營(yíng),這些我一竅不通啊,我就去學(xué)習(xí)却音,去請(qǐng)懂的人過來一起參與改抡,很快就做起來了笆噶丁系瓢!雖然在具體的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)上也遇到很多日常的瑣碎問題,但是總體而言句灌,開始做這件事情真的非常簡(jiǎn)單夷陋!我連你這樣一份完整的預(yù)算表都沒有!別說什么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷胰锌,我當(dāng)時(shí)想都沒想過骗绕!店開起來了,再想怎么去銷售资昧,一個(gè)一個(gè)的去解決問題嘛酬土!我要是跟你們一樣想那么多,估計(jì)到現(xiàn)在都還沒有自己的民宿呢格带!”
姐姐的話讓我感慨良多撤缴。不知又會(huì)擊中多少人的內(nèi)心?
你為什么不成功叽唱?就是因?yàn)橄氲锰嗲唬龅锰伲〉纫磺卸枷肭宄嗽偃プ龉淄ぃS花菜都涼了虎眨!
更大的悖論是:你都沒有開始去做這件事,都不知道即將會(huì)遇到哪些困難和問題镶摘,又怎么可能都想清楚呢嗽桩?!
我并不想把這個(gè)話題扯到行動(dòng)力上去凄敢。
我覺得這根本就是關(guān)乎一種思維方式碌冶。
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3
記得真格基金的徐小平曾經(jīng)在微博上感慨,大意是說一個(gè)想做連鎖煎餅鋪的創(chuàng)業(yè)者想找他投資贡未,各種宏大愿景盈利模式談了一堆种樱,但是卻連一個(gè)煎餅都沒有帶給他嘗嘗,徐小平就說俊卤,你好歹先去開個(gè)煎餅攤澳奂贰!
這真的不是一個(gè)段子消恍。
見過投資人的創(chuàng)業(yè)者們都知道岂昭,如果之前你已經(jīng)為項(xiàng)目做了一些實(shí)踐,拿到投資的可能性更大狠怨。投資就是投人约啊,投資者們當(dāng)然會(huì)更偏愛那些“正在為夢(mèng)想而付諸行動(dòng)的實(shí)踐者”邑遏。
我想了想,至少有以下幾點(diǎn)原因:
第一恰矩,如果你特別看好這件事记盒,不做就夜不能寐,那為什么不立刻馬上就去行動(dòng)呢外傅?只有真的想要纪吮,才能有激情去達(dá)成目標(biāo)。而只有做了萎胰,才知道自己是不是真的喜歡這件事情碾盟,這就跟談戀愛一樣,不相處永遠(yuǎn)不知道對(duì)方是否合適技竟。
第二冰肴,只有在做事的過程中,我們才會(huì)知道真正的問題和坑在哪榔组,才可能去解決問題熙尉,不入虎穴焉得虎子?像我一樣一直在周圍繞圈瓷患,不直搗問題的本質(zhì)骡尽,不先建起來一個(gè)民宿,我怎么可能想清楚經(jīng)營(yíng)中到底有哪些問題呢擅编?
第三攀细,在實(shí)踐中克服萬難不斷堅(jiān)持下來的人,才配得上投資價(jià)值鞍谭贪!成功的路上絕不可能一帆風(fēng)順,沒有堅(jiān)定的意志力锦担,強(qiáng)大的心理素質(zhì)俭识,是笑不到最后的。
第四洞渔,只有真正被實(shí)踐磨礪過的人套媚,面對(duì)投資人時(shí),才更從容和自信磁椒,不會(huì)被投資人各種刁鉆的問題所嚇倒堤瘤。
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4
我一個(gè)多年的好友T哥,最近剛剛拿到投資浆熔,而且本辐,還是投資人主動(dòng)找的他。
五年前,他在國外發(fā)現(xiàn)了自己感興趣的領(lǐng)域慎皱,于是果斷回國老虫,拿出自己的全部積蓄開始實(shí)踐,很多朋友天天給他潑冷水茫多,勸他放棄祈匙,因?yàn)楦杏X前景不明朗,他也沒想清楚到底出路在何方地梨。但T哥都不為所動(dòng)菊卷,逐漸把自己打造成了這個(gè)領(lǐng)域的專家缔恳。有一次他組織了一場(chǎng)活動(dòng)宝剖,其中一名客戶被他團(tuán)隊(duì)的服務(wù)品質(zhì)和他個(gè)人的人格魅力以及執(zhí)著精神所打動(dòng),回北京后就表達(dá)了投資意愿歉甚。而T哥直到走進(jìn)他辦公室的那一刻万细,才知道這位客戶竟然是一家有名的上市集團(tuán)的董事長(zhǎng)。
后面的事情很順利纸泄。T哥在全體董事會(huì)成員面前談笑風(fēng)生赖钞,淡定自信,全票通過聘裁。那些宏偉藍(lán)圖一直在他心里雪营,經(jīng)過這些年的實(shí)踐,被一遍遍修改和打磨成熟了衡便,連我都給他改過3次方案献起。今年投資人所聽到的,已經(jīng)跟我們5年前聽到的版本差別很大镣陕,更具有實(shí)操性谴餐。
如果T哥當(dāng)年只是描繪著理想藍(lán)圖,沒有立刻去做呆抑,去成立一個(gè)小的服務(wù)團(tuán)隊(duì)去摸索岂嗓,也許他現(xiàn)在還跟我一樣,只是停留在“紙上談兵”的階段呢鹊碍。
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5
再給大家舉兩個(gè)身邊“夢(mèng)想行動(dòng)派”的例子吧厌殉。
班哥是一名平面設(shè)計(jì)師,一位生活家侈咕。
他在北京郊區(qū)有一個(gè)院子公罕,自己用集裝箱改造成了精品豪宅,帶溫泉和游泳池乎完,有花園和菜地熏兄,中央空調(diào)和地?zé)幔邪膳_(tái),燒烤架摩桶,篝火臺(tái)桥状,藏酒室,貓舍狗舍等等一切你能想到的品質(zhì)和藝術(shù)生活相關(guān)的軟硬件配套設(shè)施硝清。每一個(gè)去過的人辅斟,包括各國老外甚至大使們,都贊嘆不已芦拿!有的還會(huì)驚嘆堪比國外很多經(jīng)典別墅士飒。
但他真的不是土豪,所有軟硬裝加起來蔗崎,才花了80多萬酵幕,很多人聽完總會(huì)嚷嚷著自己也要建一個(gè)這樣的“烏托邦”。
班哥總是笑笑說:“你不是第一個(gè)缓苛,這么說的人很多了芳撒,但沒有人這么做!你們只是羨慕未桥,但是依然要在市內(nèi)住高樓笔刹,買別墅,然后一年又一年地跑到我這里來贊嘆冬耿,從來不肯用行動(dòng)來改變現(xiàn)狀舌菜。”
其實(shí)10年前亦镶,班哥就開始了這樣的生活日月,當(dāng)時(shí)他和另外一個(gè)朋友,都想有個(gè)院子染乌,萌生這個(gè)想法后山孔,班哥立馬就去找地方實(shí)施了。
另一個(gè)朋友經(jīng)濟(jì)狀況遠(yuǎn)優(yōu)渥于他荷憋,卻一直在猶豫台颠,總覺得沒有想清楚,說“這塊地過三四年就要被政府收回了勒庄,那不是瞎折騰費(fèi)勁嗎串前?我再想想吧!”
于是班哥就自己開始嘗試了实蔽,他是做平面設(shè)計(jì)的荡碾,并不是學(xué)建筑設(shè)計(jì)的,卻仍然一點(diǎn)點(diǎn)地鉆研局装,把房子建了起來坛吁。而且他竟然還創(chuàng)造性地在屋子里面給自己建了三個(gè)室內(nèi)花園劳殖!睡覺都能聞到花香!他說那是他人生里最舒服的幾年時(shí)光拨脉,實(shí)在太享受了哆姻,心情特別好。那位朋友只有羨慕的份玫膀。
后來那塊土地到期了矛缨,班哥又去西山那邊建了一個(gè)院子,那個(gè)朋友又想?yún)⑴c帖旨,勘探完之后箕昭,又說:“這塊地還是過幾年就沒了啊,又要折騰解阅,我再想想吧落竹!”故事繼續(xù)重復(fù),我們今天看到的已經(jīng)是班哥的第三個(gè)院子了瓮钥,那位朋友每次跑來都感慨“我真想有一個(gè)這樣的院子敖盍俊!”
等最近那個(gè)朋友終于下定決心了碉熄,結(jié)果發(fā)現(xiàn)北京周邊已經(jīng)拿不到土地了。
班哥說:“你總是只在想肋拔,卻遲遲不愿行動(dòng)锈津,時(shí)間就在你想的過程中,一年又一年地浪費(fèi)過去了凉蜂,到現(xiàn)在為止琼梆,我已經(jīng)享受十年了!而你的生活方式依然沒有任何改變窿吩!想要什么茎杂,立刻就去做,為什么要一直等纫雁?你為你的理想到底做過什么煌往?付出過什么努力?等你全部都想清楚了轧邪,黃花菜都涼了刽脖!”
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6
最近有機(jī)會(huì)接觸到國內(nèi)比較有名的大藝術(shù)商,我問那位老總:“您并不是學(xué)藝術(shù)的忌愚,為什么想到入這一行呢曲管?您當(dāng)年真的很有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光呀!”
那位老總笑著說:“姑娘硕糊,事實(shí)完全不是這樣的≡核現(xiàn)在你們年輕人總以為要成功就是先想清楚一件事情腊徙,市場(chǎng)、盈利檬某、投資昧穿、團(tuán)隊(duì)、什么都在紙上演算好了再開始行動(dòng)橙喘,也許這也是成功的一種方式吧时鸵,但我當(dāng)年是啥都沒有想啊厅瞎!不工作就得餓死饰潜。
而當(dāng)時(shí)我的店周圍就只有一個(gè)開畫廊的,有人進(jìn)去買畫和簸。我想彭雾,如果我也能把畫賣出去,不就有飯吃了嗎锁保?于是就去找他們談薯酝,然后就直接開始嘗試做藝術(shù)品生意了啊爽柒!先干了再說吴菠!哪里有什么戰(zhàn)略規(guī)劃?連這個(gè)行業(yè)都不了解呢浩村,哪里想那么多做葵!
我是在不斷的做事過程中才摸索出經(jīng)驗(yàn),根據(jù)市場(chǎng)變化不斷去學(xué)習(xí)適應(yīng)心墅,才一步步走到今天的酿矢!一開始想太多,顧慮太多怎燥,就不能輕裝上陣疤笨稹!而且市場(chǎng)瞬息萬變铐姚,能看到三五年策肝,甚至是一年左右的前景就不錯(cuò)了,哪里可能提前事事想清楚呢谦屑?想要驳糯,就立刻去做!不行動(dòng)就永遠(yuǎn)無法成功”
不知道聽完這些氢橙,你有什么感觸呢酝枢?
“為什么我聽過了很多道理,卻仍然過不好這一生悍手?”
因?yàn)槟阒皇锹犃肆蹦溃瑳]有去踐行芭刍肌!道理只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用翱⒏丁诡延!
現(xiàn)代科學(xué)研究證明:人的實(shí)踐,可以在大腦里形成新的勾回古胆,從而真的改變一個(gè)人肆良。
我們不提倡盲目冒進(jìn),但也請(qǐng)不要用“想清楚了再開始做”為自己的拖延癥找借口逸绎,為自己逃避困難找借口惹恃,為自己的膽怯和懦弱找借口。
只要是自己真的喜歡棺牧,且對(duì)社會(huì)對(duì)他人對(duì)自己無害的事情巫糙,想做,就立刻馬上去做颊乘,從現(xiàn)在開始参淹!