今日關(guān)鍵詞：【演講】懦胞、【匯報(bào)】
上一篇文章瘟仿，我們談到了fab一模型侍芝，也就是說(shuō)要在和客戶闡述法律服務(wù)方案的時(shí)候研铆，要找準(zhǔn)客戶的需求，為客戶描述我們的法律服務(wù)產(chǎn)品能夠?yàn)樗麄儙?lái)什么利益解決客戶痛點(diǎn)是我們作為律師首先要找到的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)州叠。
而在訴訟律師的法律服務(wù)場(chǎng)景棵红，法官也可以作為我們的客戶，在我們?nèi)ズ退麄冞M(jìn)行溝通和交流咧栗，匯報(bào)基本案情以及代表當(dāng)事人向他們提出逆甜。調(diào)解方案和闡述案情的時(shí)候也可以積極用到演講的技巧。
前一陣看過(guò)一本書(shū)——《向上匯報(bào)》致板，那篇讀后感對(duì)于公眾演講和向高管匯報(bào)的區(qū)別總結(jié)了一些粗淺的認(rèn)識(shí)忆绰。
公眾演講，比如他的演講可岂，他需要在15分鐘之內(nèi)抓，持續(xù)抓住聽(tīng)眾的注意力翰灾，所以一上來(lái)有可能就需要從講故事的角度出發(fā)缕粹，描繪場(chǎng)景描繪細(xì)節(jié)稚茅，給觀眾以代入感，而在向高管進(jìn)行匯報(bào)的時(shí)候就需要直擊主題平斩，用最短的時(shí)間讓高管了解到忠誠(chéng)和員工想說(shuō)的重點(diǎn)是什么亚享？
那在這個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中，法官其實(shí)就類似于公司的高管绘面。
現(xiàn)在結(jié)合訴訟律師通常的工作場(chǎng)景欺税，將法官視為律師的“高管”，談?wù)勅绾卧诙虝r(shí)間內(nèi)用語(yǔ)言邏輯清晰揭璃、簡(jiǎn)單直接的向法官傳達(dá)觀點(diǎn)晚凿，用演講技巧影響受眾決策。
在向法官作匯報(bào)的過(guò)程當(dāng)中瘦馍，我們需要從以下幾個(gè)方面歼秽。有所助益，首先要分析受眾第二情组。直擊重點(diǎn)燥筷。第三設(shè)立架構(gòu)。這樣才能夠有邏輯有層次的院崇。保證在很短的時(shí)間之內(nèi)向法官陳述我們的觀點(diǎn)和想法肆氓。
一、分析受眾：律師的“高管”——法官
在這種場(chǎng)景下底瓣，將法官類比為高管谢揪，因?yàn)榉ü俸透吖苡心承┕餐奶攸c(diǎn)：
1.很忙，希望律師干脆利落直接說(shuō)重點(diǎn)濒持，沒(méi)時(shí)間聽(tīng)律師說(shuō)廢話键耕；
大家可能有這樣的體會(huì)，尤其到年底的時(shí)候柑营，一個(gè)法官可能在一天之內(nèi)要開(kāi)5到6個(gè)庭屈雄，那半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)就要完成一次。庭審官套，所以他們沒(méi)有那么多的時(shí)間去聽(tīng)一個(gè)律師酒奶。滔滔不絕的喋喋不休的和當(dāng)事人一樣在哭訴自己的案情
2.很聰明，希望律師客觀陳述事實(shí)和當(dāng)事人的訴求奶赔，討厭律師挑戰(zhàn)他們的權(quán)威惋嚎；
不要低估任何一個(gè)法官的智商，也許我們律師在說(shuō)第一句話的時(shí)候站刑，他已經(jīng)知道了下一句我們要說(shuō)什么重點(diǎn)另伍，所以沒(méi)有必要太過(guò)于強(qiáng)調(diào)或者兜圈子，我們需要直來(lái)直去的，像外國(guó)人的思維那樣直來(lái)直去的去闡述我們的觀點(diǎn)摆尝。
温艇。3.懂法律，和律師一樣懂堕汞，甚至比律師還要懂勺爱，希望律師以事實(shí)為基礎(chǔ)，為其提供法律支撐的線索和脈絡(luò)讯检，討厭律師空談法治意義琐鲁。
法官和我們律師一樣，大多數(shù)都是學(xué)法律的人灼，而且他們的法律功底甚至比我們還要多围段，還要扎實(shí)，因?yàn)樗麄冊(cè)陂L(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)省同類型的案件要比我們律師多得多挡毅，所以掌握法律的法條以及司法解釋的扎實(shí)程度會(huì)比我們多很多蒜撮，那律師呢？也不要過(guò)多的去空談法治的意義跪呈，就實(shí)實(shí)在在的和法官去表達(dá)我們的觀點(diǎn)段磨，也許會(huì)贏得更多的贊同和掌聲。
理解了耗绿，法官需要什么苹支，需要解決什么，需要快速解決什么误阻。之后下一步就是要結(jié)論债蜜，先行直擊重點(diǎn)。
二究反、直擊重點(diǎn)——結(jié)論先行
無(wú)論是庭前和法官溝通當(dāng)事人的訴求寻定，還是在庭審中陳述己方觀點(diǎn)，都應(yīng)當(dāng)先說(shuō)結(jié)論精耐，再列點(diǎn)說(shuō)明支持結(jié)論的觀點(diǎn)狼速，最好采用“總--分--總”的結(jié)構(gòu)。
我記得我處理過(guò)一起離婚訴訟卦停，在開(kāi)庭前向法官表達(dá)當(dāng)事人調(diào)解訴求時(shí)向胡，我是這樣說(shuō)的：
法官您好，我的當(dāng)事人同意調(diào)解惊完。
首先僵芹，孩子撫養(yǎng)權(quán)歸女方，男方支付撫養(yǎng)費(fèi)小槐，關(guān)于撫養(yǎng)費(fèi)的具體數(shù)額可以和對(duì)方協(xié)商拇派；
其次，關(guān)于房產(chǎn)有兩個(gè)調(diào)解方案。第一個(gè)方案balabala攀痊；第二個(gè)方案balabala桐腌。
拜托您在庭前多做做調(diào)解工作，促成調(diào)解苟径。
我說(shuō)這番話的時(shí)候用時(shí)不超過(guò)1分鐘，簡(jiǎn)潔直接的向法官表明了我方當(dāng)事人的調(diào)解意愿和調(diào)解方案躬审，法官立刻就明白了棘街。
但是我的當(dāng)事人哭哭啼啼和法官說(shuō)了一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，他說(shuō)的每一句話其實(shí)都是我說(shuō)的這一分鐘的意思當(dāng)事人承边，他可以全面的但有感情的感性的去闡述他自己的不滿或者是委屈遭殉，但是律師應(yīng)該更加的理性，他要代表當(dāng)事人向法官簡(jiǎn)潔明了邏輯清晰的闡述當(dāng)事人的需求和需要解決的問(wèn)題博助，那我們因此我們?cè)诹私饬讼瘴郏浞址治隽朔ü俚男枨螅菓?yīng)當(dāng)結(jié)論先行的有邏輯的代表當(dāng)事人向他闡述我們的觀點(diǎn)富岳。
三蛔糯、設(shè)立架構(gòu)
不管向法官陳述什么，如果說(shuō)的內(nèi)容超過(guò)三句話窖式，就一定要事先設(shè)立一個(gè)架構(gòu)蚁飒。設(shè)立架構(gòu)的意義在于：把復(fù)雜的問(wèn)題用相對(duì)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
這個(gè)架構(gòu)可以是總---分---總萝喘、可以是1.2.3淮逻、可以是首先、其次阁簸、最后爬早。這樣做既可以讓律師在向法官陳述時(shí)有思路、有邏輯启妹、有層次筛严，同時(shí)也可以讓法官聽(tīng)著不累、容易理解翅溺，甚至可以用語(yǔ)言神奇的幫助法官做決策脑漫。
我記得有一次在中院做被上訴人向法院提交補(bǔ)充代理意見(jiàn)的時(shí)候，法官就先提出了他心中的六個(gè)疑問(wèn)這六個(gè)疑問(wèn)我清晰的記住之后就以這六個(gè)方面作為補(bǔ)充代理意見(jiàn)咙崎，訴訟爭(zhēng)議焦點(diǎn)的脈絡(luò)在每一個(gè)訴訟爭(zhēng)議焦點(diǎn)之后提出代理人意見(jiàn)是什么优幸？然后在每一個(gè)代理人意見(jiàn)箱下又從1233個(gè)層面進(jìn)行了具體的事實(shí)和法律的闡述，那這樣的一個(gè)補(bǔ)充一代理意見(jiàn)呈上去之后得到了法官的認(rèn)可和贊同褪猛。所以無(wú)論是語(yǔ)言上還是我們遞交的書(shū)面訴訟材料上都要結(jié)論网杆，先行理解法官他想要的解決的問(wèn)題是什么，之后分層次分點(diǎn)來(lái)闡述我們的事，是觀點(diǎn)和法律觀點(diǎn)碳却，那這樣的一個(gè)邏輯清晰的結(jié)構(gòu)队秩，一定會(huì)在法庭上起到積極的效果。
愛(ài)因斯坦曾說(shuō)昼浦，如果你不能簡(jiǎn)單說(shuō)清楚馍资，那就是你還沒(méi)完全明白。
所以关噪，律師在向法官陳述或“匯報(bào)”時(shí)鸟蟹，要在熟悉案情的基礎(chǔ)上，結(jié)論先行使兔，設(shè)立一個(gè)架構(gòu)把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的講出來(lái)建钥。如果律師用直擊重點(diǎn)、簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言向法官“匯報(bào)”虐沥，法官一定會(huì)在心里認(rèn)同你熊经，沒(méi)準(zhǔn)還能給你一個(gè)大大的贊~
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作者：羅藝
天津唯睿律師事務(wù)所 ?律師
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