第七章 社區(qū)商務(wù)活動方式的興起
第三節(jié) 擺脫困境的關(guān)鍵一環(huán)
1.控制成本主要驅(qū)動因素
2.“預(yù)測技術(shù)”難以控制存貨
3.依靠“時空轉(zhuǎn)換”控制存貨
4.確立“速度經(jīng)濟(jì)”的原則
在原來的產(chǎn)銷關(guān)系體系中并扇，無論商務(wù)活動方式是大量生產(chǎn)方式還是深度分銷方式，生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)都很容易陷入困境沪饺。這個困境是什么呢？對于生產(chǎn)企業(yè)來說卧斟，這種困境來自于大量生產(chǎn)方式或規(guī)奶抻Γ化外延擴(kuò)張方式所帶來的無法掌控的存貨偏差，這種存貨偏差的壓力通過生產(chǎn)企業(yè)的營銷部門懊烤、銷售管理人員和銷售業(yè)務(wù)人員逐級傳遞到整個分銷網(wǎng)絡(luò)矗愧，分銷網(wǎng)絡(luò)會因壓力的沖擊而效率日益低下灶芝，從而讓生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營變得更加不確定。
怎么辦唉韭？
包老師認(rèn)為夜涕，生產(chǎn)企業(yè)走出困境的關(guān)鍵，是必須首先控制成本的主要驅(qū)動因素——大量生產(chǎn)方式帶來的存貨偏差属愤，從而逐漸走進(jìn)消費者的生活方式女器，走進(jìn)客戶價值鏈，走進(jìn)需求鏈春塌，換言之，逐漸從深度分銷方式轉(zhuǎn)向社區(qū)商務(wù)方式。
包老師將存貨類比為“人體上的贅肉”只壳，既形象生動又貼切準(zhǔn)確俏拱，讓我讀來忍俊不禁！正像我們每個人都希望自己身材健美吼句，沒有贅肉一樣锅必，生產(chǎn)企業(yè)也同樣需要消除“贅肉”，即存貨惕艳。順便說一下搞隐，會計上是將“存貨”作為企業(yè)資產(chǎn)的一個部分的，而包老師所認(rèn)知的“存貨”更強(qiáng)調(diào)了它快速貶值远搪、吃掉利潤的一面劣纲。
控制存貨偏差，實質(zhì)是對“交貨期量”的有效調(diào)節(jié)谁鳍。所謂“交貨期量”癞季，強(qiáng)調(diào)的是在一個指定的期間內(nèi)，產(chǎn)品的數(shù)量不多不少倘潜，剛好滿足市場消費需要绷柒。這聽起來很接近“按需供應(yīng)”，但真正的困難在于市場需求如何及時涮因、準(zhǔn)確地獲确夏馈？企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)供應(yīng)能力如何與變化起伏的市場需求進(jìn)行匹配养泡？其中還不能忘記競爭對手的存在嗜湃，競爭（特別是無序競爭）會讓市場需求變得難以掌控，難以有效滿足瓤荔。
包老師說“預(yù)測技術(shù)”難以控制存貨净蚤，這背后的原因是什么？
人們相信输硝，假如支撐現(xiàn)實狀態(tài)的結(jié)構(gòu)性因素及其相互關(guān)系不變今瀑，未來的演變趨勢是可以預(yù)測的，所謂“未來是現(xiàn)實的一種自然延伸”点把。然而商業(yè)競爭的現(xiàn)實告訴我們：每個獨立的企業(yè)都是有著自由意志的市場競爭主體橘荠，都會基于自己的認(rèn)知和判斷針對市場需求變化和競爭對手的意圖做出應(yīng)對，這些不同的市場主體之間的競爭很難說是有序的郎逃，或者可以說往往是無序的（無序并不代表低效率）哥童，從而導(dǎo)致任何企業(yè)都很難精確預(yù)測到未來的市場趨勢和變化并予以有效響應(yīng)。
不斷變化的市場需求難以把握和有效響應(yīng)褒翰，導(dǎo)致存貨偏差贮懈，成本居高不下匀泊，怎么辦？
包老師十分肯定地給出了他的論點：現(xiàn)如今朵你，控制存貨及其偏差的唯一有效的方法是各聘，將生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營范式（“生產(chǎn)-分銷-交換-消費”全過程）從規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則向速度經(jīng)濟(jì)原則轉(zhuǎn)變，具體來說抡医，就是要縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)加工周期躲因，提高響應(yīng)市場需求的速度，通過生產(chǎn)與供應(yīng)周期（時間）的縮短來減少存貨或供貨（空間）上的偏差幅度忌傻，也即“時空轉(zhuǎn)換”大脉。
小結(jié)一下：
在理想的情況下，每家企業(yè)都知道自己的最終客戶是誰水孩、他們對本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求的質(zhì)镰矿、價、量荷愕、時的現(xiàn)在和未來的明確要求衡怀，在這種情況下，企業(yè)就可以無限接近于“訂單式生產(chǎn)”安疗、“按需生產(chǎn)”抛杨，最大限度減少原材料、設(shè)備荐类、人員怖现、資金等成本和費用浪費，以最集約高效的方式經(jīng)營玉罐。但是屈嗤，現(xiàn)實的市場環(huán)境一時還無法達(dá)到理想（別忘了還有眾多兇猛的競爭對手），所以企業(yè)就需要采取有效的方法來預(yù)測并控制存貨偏差吊输。事實證明饶号，在現(xiàn)實的市場環(huán)境中，“預(yù)測技術(shù)”過于理想化季蚂，無法有效地預(yù)測市場需求的變化茫船，只有依靠速度經(jīng)濟(jì)的原則，通過縮短產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)供應(yīng)周期扭屁，來快速響應(yīng)市場需求算谈，從而最大限度地控制存貨偏差，減少存貨料滥，降本增效然眼。
