作者：黃蓉云妞
序言：眾所周知蒋歌，我們在論壇里每天苦苦挖掘的就是看有沒有哪一個方法帅掘，可以一招爆富。何以解憂堂油，唯有爆富修档。我也這么覺得。然而府框，現(xiàn)實是殘酷的吱窝。我從11年來到派代，還沒有看到哪一文哪一貼迫靖，哪一個系列能讓我們一招爆富院峡，這是一個悲傷的故事。這是為什么呢系宜？
目錄：
一照激、我們的現(xiàn)狀
二、靠譜到底是什么盹牧？
三俩垃、如何實現(xiàn)月賺30萬励幼？
從宏觀的角度：3點
從微觀的角度：奪命14點。
四口柳、商業(yè)本質(zhì)到底是什么苹粟？
一、我們的現(xiàn)狀是這樣的:
云姐跃闹，我是一個車手
絕對靠譜嵌削，
只需要對方配合作圖就行了。
我可以幫人開車辣卒。
…….
某老板：云姐掷贾，這車手靠譜嗎？
我到處找不到合適的車手荣茫。
…….
某老板說：云姐，有合適的運營推薦一個嗎场靴？
………
某運營說：云姐啡莉，有合適的美工推薦一個嗎？
現(xiàn)在的美工沒一個靠譜的旨剥，要是能做出靠譜的圖來我就省心了咧欣。
……..
某老板說：云姐，有沒有好點的客服介紹啊轨帜，
我新開了兩天貓魄咕。
……..
另一老板說：云姐我們都十年了，財務(wù)上一直沒搞蚌父。
外面問了幾家培訓(xùn)的哮兰，怕不接地氣，你可以幫培訓(xùn)一下嗎苟弛？
或者你有沒有靠譜的介紹一下喝滞？
……..
云姐說：要是不斷貨就好了，
有沒有靠譜一點的工廠膏秫，供應(yīng)鏈介紹啊…
二右遭、那到底靠譜是什么？
靠譜的美工就是缤削，能抓的住賣點窘哈，能夠提煉，并能用圖象的表達方式來把它呈現(xiàn)出來亭敢。還要能正好切住用戶的心理滚婉，形成一個套路，引導(dǎo)買家下單吨拗。圖象的水平質(zhì)量满哪，逼格要到位婿斥。我也想！每個運營都想哨鸭，最好不要錢最好了民宿。我就想問一下，一個美工像鸡，如果能到這么靠譜了活鹰，還有你運營啥事？我要是這樣的美工只估，能夠懂用戶心理志群，能提煉賣點，能引導(dǎo)下單蛔钙，我一定把你踢掉锌云，我來當(dāng)運營。
靠譜的車手就是吁脱，我給你50塊錢桑涎，你要是能給我開上500塊的水平出來。點擊率兼贡，點擊單價攻冷，轉(zhuǎn)化啥鬼的都要好，要能出好多單遍希。然后沖沖沖等曼，21天以后，我就成功占領(lǐng)了類目前幾位凿蒜。那就是一個靠譜車手了禁谦。我想問，開車不要錢的是吧篙程。還真有老板枷畏，覺得我云姐可以不要錢給他變一個天下出來。轉(zhuǎn)化關(guān)車手什么事恩虱饿？直通車是管轉(zhuǎn)化的嗎拥诡？那問題又來了，直通車不管轉(zhuǎn)化氮发，那他只要點擊率渴肉，點擊單價控制下來就行了。那車手靠不靠譜爽冕，跟全店有毛關(guān)系嗎仇祭？如果一個車手要對轉(zhuǎn)化負責(zé)任，那就與美工溝通颈畸，與運營溝通乌奇。幫助轉(zhuǎn)化没讲，提升全店業(yè)績。我又有問題了礁苗。這樣的車手爬凑，他叫車手嗎？我要是這樣的車手试伙，我也把你運營踢掉嘁信，或者我自己當(dāng)老板了。我負責(zé)開車疏叨，溝通潘靖，協(xié)調(diào)美工。負責(zé)轉(zhuǎn)化蚤蔓，負責(zé)業(yè)績卦溢。我這么能干，我干嘛只做車手秀又？既绕！
靠譜的運營就是：我不給你錢，不給你權(quán)限涮坐，這個不讓你動，那個不讓你動誓军，但是你還得給我做出業(yè)績來袱讹。我們家小侄在團隊你，你還不能說他昵时。你給我變出來捷雕。云姐我可是活生生經(jīng)歷過這樣的老板的。那時候缺錢壹甥，還真是逼上了梁山救巷。所以我反問，我如果可以大變活人句柠，我還呆在你公司干嘛浦译，我自己干得了。于是我出來創(chuàng)業(yè)了溯职。
別的我就不再舉例了精盅。所以說，到底靠譜是什么谜酒？靠譜就是叹俏，你自認為是屬于他應(yīng)該做的事，他把他干好了僻族。其實不是那樣的粘驰！如果你是上級屡谐，你自己都沒心理沒數(shù)的事，你就要求不了他蝌数。因為每一個下屬的能力水平都受限于他的上司愕掏，一但一個下屬水平超越了上司，那他在這個團隊就干不下去了籽前。因為你作為一個上級亭珍，你根本不知道怎么提要求，一個沒有具體要求的命令枝哄，怎么去實現(xiàn)肄梨？！挠锥！下級按自己的想法做出來你又覺得這樣那樣众羡。這樣是沒辦法協(xié)作工作前行的。所以當(dāng)你要求別人靠譜的時候蓖租，正是你自己最不靠譜的時候粱侣。其實你對別人的要求，是超出了別人的職級能力范圍的蓖宦。就算來了一個所謂合適的人齐婴，你能知道他需要達到的水平是怎么樣的嗎？你又怎么知道他做的事怎么才算是合適稠茂。如果你能知道怎么算是合適柠偶。那就最好了，好好分析一下睬关。你的要求诱担，與對方的職位能力匹配不。還是說你強行把一個運營的能力要求电爹，強加給了一個下級職位的人蔫仙！請一個有能力的人回來幫助你工作是沒有問題的，但前提是丐箩，你能駕馭的了他嗎摇邦？你知道怎么給他布置任務(wù)嗎？如果你不知道怎么下達任務(wù)雏蛮。那好了涎嚼，你們遲早要散伙。換再有能力的人來挑秉，你們也走不到一塊兒法梯。問題出在你自己的身上！！立哑！
三夜惭、如何實現(xiàn)月賺30萬
扯這么多費話，說好的7天上首頁铛绰，21天打爆款诈茧，月賺30萬呢？來了捂掰！為什么我們實現(xiàn)不了這個目標敢会？我們來拆分一下開一個淘寶店有哪些環(huán)節(jié)。缺了哪一個環(huán)節(jié)这嚣，都好不了的環(huán)節(jié)鸥昏。
開個淘寶店，其實是一個項目姐帚。作為一個項目吏垮，項目他該有的環(huán)節(jié)，他自然就都有罐旗。
從宏觀整體角度來說：人財物膳汪。
1、關(guān)于人：各級職位該配置的人九秀。剛才有提到遗嗽，我們做老板的，做運營的到處去找人才鼓蜒。但是其實媳谁，他們自己好多都不知道什么樣的人才叫合適的人。所以這個時候友酱，從管理層面上來講，你連做細節(jié)的人你都找不好柔纵，不知道什么是好的缔杉。你這個項目就沒可能做好。就算現(xiàn)在整個項目還活著搁料。死翹翹是遲早的事或详，這也是為什么中國的中小企業(yè)平均壽命不超過3年。我見證過上千級的大賣家郭计，銷聲匿跡的事實霸琴。百度都搜索不到一點，他存在過的證據(jù)昭伸。
2梧乘、關(guān)于財：我不知道你手上有多少錢。但是我見過的，手上有三五百萬选调，半天就消耗了一大半夹供，一年以后就死掉的，大把仁堪。如果你不會花錢哮洽。刷單也好，直通車也好弦聂，其他付費推廣也好鸟辅，還是怎么折騰也好，再多的錢也不夠你撒莺葫。會花錢匪凉，是一個運營的的責(zé)任。如果你家的運營只是一個推廣人員的話呢徙融，那會花錢就是你一個老板的責(zé)任洒缀。
3、關(guān)于物：貨欺冀，供應(yīng)鏈树绩，這個是最頭痛的，壓資金隐轩，所有運營都必須基于穩(wěn)定的貨源饺饭。你要是供應(yīng)鏈的問題你搞定不了，你運營能力再強职车，也只能干瞪眼不是瘫俊。
所以我們常看到：7天上首頁悴灵，21天打爆款扛芽，就沒有后面半句了，我年月賺30萬哪兒去了积瞒？首頁我上了川尖，爆款我打造起了。然而….老板抓爆頭的發(fā)現(xiàn)自己虧了一屁股的錢茫孔。這個是當(dāng)年的那個雙十一的笑話叮喳。我笑到了現(xiàn)在。為啥缰贝？運營和老板缺乏財務(wù)的觀念馍悟。只顧著漂亮的數(shù)據(jù)。忘記了商業(yè)是為了賺錢滴ＪＧ纭Ｂ嘀洹！
再從微觀的角度上來講：細節(jié)。
我們現(xiàn)在可以想的到的細節(jié)宠哄，實現(xiàn)生意賺錢的關(guān)鍵細節(jié)有哪一些呢壹将？就是那些會影響賺錢的環(huán)節(jié)是哪一些？我們來數(shù)數(shù)：（我們按大多數(shù)的情況分析毛嫉，特例不在此討論中呈現(xiàn)诽俯。看官不要拿特例來糾結(jié)承粤。）
1暴区、 產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量。
2辛臊、 產(chǎn)品所在的市場細分:是不是一個有竟?fàn)幜Φ氖袌隹臻g仙粱？
3、 對手分析：市場是竟?fàn)幊鰜淼氖袌龀菇ⅲ瑳]有竟?fàn)幏ジ睿拖喈?dāng)于沒有目標。
4刃唤、 我們產(chǎn)品的定位定價：是不是能讓自己不那么費勁兒的先做起來先隔心？
5、 圖象：前期定好了以后尚胞，就是開始落實硬霍，拍照做圖。我們拍照做的圖有沒有達到同行業(yè)平均略上的水平笼裳。好歹達到平均水平也行啊唯卖。不然你只能做只黑馬。
6躬柬、 店鋪設(shè)置：各種前前后后拜轨，上下架，店鋪保險允青，關(guān)聯(lián)撩轰，產(chǎn)品標題seo,營銷折扣什么的。各平臺展現(xiàn)情況昧廷。
7、 營銷策劃：非常關(guān)鍵偎箫，但是又沒人提及的環(huán)節(jié)木柬。你一個店鋪要怎么實現(xiàn)的你的目標，全看你的策劃怎么去引導(dǎo)消費者淹办，幫你完成你的指標目標眉枕。
8、 策劃完了以后就是手法：
8.1直通車
8.2淘寶客
8.3鉆展
8.4自然搜索seo
8.5站外推廣：微博，視頻速挑，自媒體等谤牡。
9、執(zhí)行力：
9.1下屬人員：客服姥宝，美工翅萤，倉儲，推廣腊满，是不是都能各司其責(zé)套么。
9.2運營本身的能力水平：運營計劃，策劃能力碳蛋。資源調(diào)配能力
9.3溝通協(xié)調(diào)能力：運營的胚泌，老板的！Ｋ嗟堋玷室！
9.4主動性：所有人的，從上到下笤受，包括老板的穷缤。
9.5管理水平：老板和主管級的。主要是老板的感论，一個沒有管理能力的老板绅项，控制了整個項目的管理水平。不死都難比肄。
10快耿、監(jiān)測調(diào)整應(yīng)變能力。
淘寶瞬息萬變芳绩，遇到個誤判的掀亥，敲詐的，違規(guī)的妥色，一下子就不知道怎么辦了搪花。你的老板和運營有能力搞平不。還是只能認命等死嘹害？
11撮竿、總結(jié)分析的能力。不總結(jié)怎么查漏補缺笔呀？你售后天天給你出事兒幢踏，你缺怪我的運營，推廣出不了成績许师。你倒是給我售后服務(wù)分給能拉上來胺坎酢僚匆？！
12搭幻、學(xué)習(xí)的能力咧擂。最近新出來啥直播推廣啥的，一會兒出來個啥新鮮玩意兒檀蹋。你還傻傻呆在家里自己玩自己的松申。你就別怪你自己的流量為啥突然沒有了。逆水行舟续扔，不進則退攻臀。
13、供應(yīng)鏈：你跟進好了沒有纱昧，個個月都在給我斷貨刨啸，一年沒上過新了。你讓我怎么給你變朵花出來呀识脆。不然你把這些壓了五年的庫存你給我搞出去设联？還不能賠錢！搞不出去就是你能力問題灼捂？＠肜！你來試試悉稠。
14宫蛆、財務(wù)觀念：你做策劃的時候，不算一下的猛，你怎么能維持收支平衡耀盗。怎么賺的了錢。賺的還沒有花的多卦尊。能賺錢叛拷，那見鬼了。
未盡事宜岂却，各家自行補充忿薇。你們來數(shù)一數(shù)，這奪命14點躏哩，你們跟瘋了的一樣追捧的直通車和流量署浩，到底占幾多份量。我身邊幾千號電商賣家天天給我抱怨車手不行扫尺，美工不行筋栋，有多少，你們自己對號入座器联！你行你來（代表車手二汛，美工給你們發(fā)言，因為他們怕你們打死不敢說拨拓。）其實肴颊，一個項目要能賺錢，是一個綜合能力的體現(xiàn)渣磷，你光是哪一項特別強婿着，是沒用的。電商木桶理論醋界，你只有讓所以的木板都差不多長竟宋，你的水桶才能裝下足夠多的水。如果你就一塊長板形纺，其他各種短丘侠，還有些板短的離譜，那你能裝上水嗎逐样？蜗字！
不會開直通車的，沒有賺錢的嗎脂新？我直通車60分挪捕，我自認為勉強及格。至少我用直通車把一個200+的產(chǎn)品推爆過争便。但我少用車级零，主要用的是淘寶客推爆款。別人家也有很多案例滞乙，網(wǎng)紅的奏纪，微博的，僅靠自然搜索的酷宵。這說明不要把某一項技術(shù)神化了亥贸，你只有綜合能力上來了。技術(shù)60分就可以了浇垦。有時候炕置。就怕別的能力不及格拖了你的后腿。寫此文只想告訴你男韧，當(dāng)你看到這種一個環(huán)節(jié)讓你瞬間變成高帥富的朴摊，你還是動動腦子吧！此虑！土豪請無視~~上面的奪命14點甚纲，自己回去查一下，找一個你自己的短板朦前，惡補一下介杆，賺錢或許你比想象的要容易一些鹃操。當(dāng)然你要是能逐個補上那當(dāng)然就是大大的優(yōu)勢了。
四春哨、商業(yè)本質(zhì)到底是什么荆隘？
以前我倡導(dǎo)說不要刷單，要遵循商業(yè)本質(zhì)的時候赴背，下面一堆人罵我椰拒，自從淘寶去年強烈打擊刷單以后，大家都高舉著商業(yè)本質(zhì)的大旗凰荚，內(nèi)容還是一樣的內(nèi)容燃观，換湯不換藥。
Eg:到底商業(yè)本質(zhì)是什么便瑟？缆毁！本著商業(yè)本質(zhì)的原則，我們今天來講一下這個軟件怎么操作的胳徽，下面嘩嘩嘩曬圖曬數(shù)據(jù)蜀细。Blablabla……
本著商業(yè)本質(zhì)的原則珊皿，我們來看下這個怎么補單擒权，我們還是曬點數(shù)據(jù)届腐，曬點圖，我們再換個名字往核，美其名日箫爷，魚塘什么什么的。Blablabla……
商業(yè)本質(zhì)到底是個什么鬼聂儒？淘寶只是遵循著市場的規(guī)律虎锚，讓好東西賣給消費者的原理在設(shè)計搜索規(guī)則。那他的搜索規(guī)則自然是在想著怎么樣挑選到用戶喜歡的產(chǎn)品在操作衩婚。最終還是得落實到窜护，你作為一個商家，怎么才能知道你的產(chǎn)品哪些是受用戶喜歡的非春。這些本質(zhì)的玩意兒柱徙，是你做為一個商人應(yīng)該懂的東西！你撈再多的偏門奇昙，你的產(chǎn)品是用技術(shù)在維持的护侮，你推著累不說，你一旦那個維持的外力不給力储耐，你的產(chǎn)品你的整個大盤就崩掉了羊初。再者，你作為一個商人什湘，那商人的目的自然是讓你的商業(yè)行為有利可圖长赞，你最終的指標是賺錢晦攒。自然你得算算，你得有財務(wù)的觀念得哆。90%的項目負責(zé)人勤家，沒有財務(wù)觀念，不怕你所謂的大商家柳恐，自己對號入座一下。所以你如果是一個項目負責(zé)人热幔，那你最關(guān)心的核心東西應(yīng)該是錢乐设。你怎么把時間精力花到了技術(shù)上去了呢。是绎巨，技術(shù)不能不要近尚，術(shù)與道都要有。怕就怕你無術(shù)無道场勤，有術(shù)無道戈锻。忘了本！有空多研究一下錢的進進出出和媳，來的更實際一些格遭。賺錢是一種綜合實力的表現(xiàn)，不要跑偏了留瞳！
說了一大堆文不對題的東西拒迅，最后總結(jié)一下：其實沖著我標題進來的人，我就是想說她倘，你醒醒吧璧微。哪兒有一招致富的，玩什么技術(shù)崇拜硬梁，多反省一下自身前硫，做好你自己的小生意吧。
有機會荧止。我會慢慢把關(guān)于運營中的財務(wù)思維給你們理一下屹电。希望皮皮蝦跑的快，哈哈哈罩息。
本文黃蓉云妞原創(chuàng)嗤详，轉(zhuǎn)載請注明出處。
