63定價即經(jīng)營
定價關(guān)乎經(jīng)營的死活。在制定價格時殃姓，是薄利多銷還是厚利少銷袁波，可以說定價有無數(shù)種選擇。
決定了一定的利潤后蜗侈，銷售量能達(dá)多少篷牌，能創(chuàng)造多少利潤，預(yù)測非常困難踏幻。
經(jīng)營者必須在正確認(rèn)識自己產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上枷颊，找到銷量與利潤率的乘積的最大點。而且這一點必須是可以和京瓷雙方都樂于接受的價格该面。
為了找出這個點夭苗，定價時必須深思熟慮。
在報價時隔缀，必須找準(zhǔn)一個“價格平衡點”若低于該價格题造，則訂單信手拈來；若高于該價格猾瘸，則訂單爭取無望界赔。
要找準(zhǔn)這個“平衡點”，就必須傾注心血牵触，努力與客戶交涉價格淮悼。身為業(yè)務(wù)員，應(yīng)該獨立里思考和判斷對方究竟是玩弄策略還是實話實說揽思。
換言之袜腥，所謂定價，定的是“顧客樂于接受的最高價格”绰更。
定價即經(jīng)營
當(dāng)烏冬面小販瞧挤，去創(chuàng)業(yè)做烏冬面和當(dāng)京瓷的干部，本質(zhì)上是一樣的儡湾。
商業(yè)的修行場特恬，不在乎你到底做什么，而在于你是否真的能把這件事做好徐钠。
想來自身癌刽，羞愧難當(dāng)啊！對于商業(yè)的本質(zhì)可以說根本沒有理解显拜，還好現(xiàn)在不算太晚衡奥，定價江山啊远荠！定價矮固，決定了銷售給什么樣的人群，也決定了在什么樣的位置譬淳！同樣決定了什么樣的原材料以及如何做档址！
售價高，利潤自然也高邻梆，而大部分利潤都用于促銷宣傳守伸，
可口可樂的戰(zhàn)略是通過高售價獲得高利潤，并把大量利潤投入到有效的促銷宣傳中浦妄。定價是一門復(fù)雜的學(xué)問尼摹，并非越便宜越好，關(guān)鍵在于根據(jù)具體戰(zhàn)略進(jìn)行定價剂娄。
養(yǎng)樂多的定價案例蠢涝，給我啟發(fā)，健康的理念如何銷售宜咒？在上崗前“養(yǎng)樂多媽媽”都必須接受公司的培訓(xùn)惠赫。
原本定價便宜量又多的可爾必思，沒有多余的利潤故黑。養(yǎng)樂多公司從事的是健康產(chǎn)業(yè)，賣養(yǎng)樂多就是賣健康庭砍。
用這樣的思維方式來看很對事情就變得可以理解场晶，比如潮玩玩具、很多產(chǎn)品怠缸，擁有自己的理念诗轻，而產(chǎn)品即養(yǎng)樂多媽媽的銷售人員，以及每天早上一瓶養(yǎng)樂多揭北，為好身體加油的口號扳炬！都是為了把這個健康的氛圍營造的更好！
想來自己之前做的事情搔体，其實還是對商業(yè)的本質(zhì)參透的不夠恨樟，確實做什么行業(yè)都一樣，但是本質(zhì)的內(nèi)核是什么疚俱，圍繞什么構(gòu)建一切劝术？觸達(dá)消費者。這里面的問題更本質(zhì)。
突然腦中想到一個畫面养晋，就是圍繞一個內(nèi)核衬吆，周圍的其他都不斷的旋轉(zhuǎn)，匹配绳泉。
售價優(yōu)先原則
必須先制定售價逊抡，然后以利潤為目標(biāo)，逆向調(diào)整成本價零酪，這才是符合市場經(jīng)濟(jì)事情的方法冒嫡。努力思考如何既定售價來降低成本價，這事企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵蛾娶。
根據(jù)商品的價值來定價
如果是具有獨創(chuàng)性的新產(chǎn)品灯谣，在定價時不用拘泥于成本價，而應(yīng)該思考其價值蛔琅，即“顧客愿意出多少錢買它”胎许。
我認(rèn)為這件事其實挺難的，需要你在思考這件事的時候足夠純粹罗售，以及足夠了解市場以及人們的消費習(xí)慣辜窑，以及當(dāng)前整體銷售市場的走向。
這點我覺得米家的產(chǎn)品真是非常厲害了寨躁！高顏值穆碎，干凈的設(shè)計讓你覺得這個產(chǎn)品的價值感很高，但是它的價格是大家愿意支付的职恳。其實米家的產(chǎn)品并不便宜所禀。米家同時又用平臺完成了生態(tài)鏈整合。
思考需要多少毛利
企業(yè)家不清楚維持運轉(zhuǎn)所需的利潤
制造業(yè)更要創(chuàng)造高收益
降低成本是改變思維的催化劑
即便是停業(yè)大甩賣放钦，也要確保利潤
定價是企業(yè)最高管理者的職責(zé)
人們往往認(rèn)為技術(shù)人員的職責(zé)是“開發(fā)新技術(shù)”色徘，但其實并非如此，“思考降低生產(chǎn)成本的方法”才是技術(shù)人員的職責(zé)所在操禀。
從根本上顛覆原有生產(chǎn)工藝和流程的革新褂策。
64銷售最大化、費用最小化（量入為出）
企業(yè)經(jīng)營其實非常簡單颓屑，只需致力于如何擴(kuò)大銷售額如何縮小費用斤寂。
利潤就是銷售額與費用的差額，利潤不過是結(jié)果揪惦。因此遍搞，我們只要不斷思考如何“銷售最大化、費用最小化”這一點就行了丹擎。
必須每天鉆研創(chuàng)新尾抑，堅韌不拔歇父，努力再努力，這是十分重要的再愈。
確立阿米巴經(jīng)營
銷售額減去包括材料費在內(nèi)的諸項費用榜苫，其余額便是附加價值，把附加價值除以包括加班在內(nèi)的員工總勞動時間翎冲，變能求得員工平均每小時創(chuàng)造的附加價值垂睬。
為了實現(xiàn)“費用最小化”，需要細(xì)分經(jīng)費項目
制作“事無巨細(xì)抗悍、一目了然”的經(jīng)費項目表驹饺，便是實現(xiàn)“費用最小化的秘訣
企業(yè)經(jīng)營又簡單，也很復(fù)雜缴渊，除了在心智模式上的修煉赏壹，也涉及到具體認(rèn)知事物以及判斷事物的能力，還有具體經(jīng)營管理的方法衔沼，可以說是非常全面系統(tǒng)蝌借，人生沒有白走的路，確實很多痛苦讓我意識到了問題指蚁。想要改變不止從心上下功夫菩佑，磨練自身，還需要在認(rèn)識上拓寬和思考凝化，還要琢磨具體的方法稍坯，解決問題。
永遠(yuǎn)保持懷疑搓劫、永遠(yuǎn)準(zhǔn)備推翻自己的想法瞧哟，永遠(yuǎn)不要迷信任何人，永遠(yuǎn)不要迷信任何書枪向。生命的質(zhì)量就是在做任何事情的過程中心在當(dāng)下绢涡，把任何一件事都能做到極致。
想要出成績原以為要扎根在一件事上幾十年遣疯，但是現(xiàn)在理解來看，任何事情凿傅，都可缠犀！銷售烏冬面和成為京瓷企業(yè)的干部本質(zhì)的內(nèi)核能力是一樣的，只是大家處在不同的環(huán)境中聪舒，可以操縱的條件不同辨液。但并不妨礙你做出成績。不好高騖遠(yuǎn)箱残，專注于當(dāng)下滔迈，心田止吁，具體事物，認(rèn)真過好每一天燎悍，樂觀積極感恩敬惦。人生必會不斷的迎來好運與機(jī)會！
