01 就是這個(gè)坑绍弟！
春節(jié)回家赢笨。一進(jìn)家門就看到有個(gè)四方小桌子，上面擺著大大的一副半成品十字繡蔽午，好復(fù)雜浩大的工程易茬！肯定是老媽最近手頭的活。
我忍不住問:“十字繡很費(fèi)眼睛吧及老？”
老媽立刻回答：“別提了抽莱！我后悔了！10月份買的骄恶，每天都繡食铐，都四個(gè)月了還沒弄完！不過這個(gè)是真的很便宜僧鲁！原來得200塊呢虐呻！我買來只要60象泵！”
我老媽這個(gè)行為就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“損失厭惡”（loss aversion）的表現(xiàn)，原來200元的十字繡铃慷，這種機(jī)會(huì)以后再也遇不到了单芜，不買就是損失了。
“損失厭惡”（loss aversion）是說犁柜，人在面對同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)洲鸠，對損失會(huì)更加難以忍受。獲得100元和損失100元馋缅，后者帶給人的心理影響強(qiáng)于前者扒腕。事實(shí)上，失去某物的心理影響似乎是獲得這一物品的兩倍萤悴。
生活中瘾腰，“損失厭惡”是你一定入過的坑！比如:
你去買一斤瓜子覆履，如果老板從稱上抓一點(diǎn)出來蹋盆，再抓一點(diǎn)出來，再抓一點(diǎn)出來硝全，雖然老板確實(shí)沒有缺斤少兩栖雾，你卻很不爽。
你買了一輛新車伟众，音響析藕、車頭燈、后視鏡凳厢、座椅比舊車好账胧，唯獨(dú)新車沒有自動(dòng)感應(yīng)雨刷。下雨天先紫，當(dāng)你不得不手動(dòng)打開雨刷的時(shí)候治泥，你開始懷念舊車并懷疑買新車真的是個(gè)正確的決定嗎？
02 “損失厭惡”源起
為什么人們會(huì)厭惡損失遮精？
《暢銷的原理》
大概10000年前车摄，我們的祖先尚生活在地球文明的曙光中。他們自己幾乎不會(huì)有什么盈余仑鸥，所以對他們來說吮播，失去任何東西有可能都是毀滅性的（這種毀滅性并不是一種情緒的反應(yīng)，而是相對于祖先的生活和生存前景來說）眼俊。對于大部分遠(yuǎn)古人來說意狠，在獲得新東西之前，專注于已有的東西才是生存和發(fā)展的最佳策略疮胖。
想想看环戈，我們的祖先如果打獵時(shí)意外撿到了其他人的食物闷板，可以改善幾天的伙食，他會(huì)高興幾天院塞≌谕恚可如果自己的食物不幸遺失，對他的家庭很可能就是個(gè)致命的災(zāi)難拦止。因?yàn)閹资f年進(jìn)化的遺存县遣，我們損失同樣價(jià)值的東西的痛苦遠(yuǎn)大于獲得同樣價(jià)值東西的快樂。
明白了損失厭惡的原理汹族，可以讓我們少一些非理性的決定萧求，少一些糾結(jié)。
下次你抑制不住沖動(dòng)要買買買的時(shí)候顶瞒，舍不得扔掉舊手機(jī)的時(shí)候夸政，為了吃自助餐打算扶著墻進(jìn)去扶著墻出來的時(shí)候，用損失厭惡讓自己過得更清醒更灑脫榴徐。
03 “損失厭惡”還可以提升說服力
《暢銷的原理》
告訴人們他們將錯(cuò)過什么守问。盡管人們希望獲得東西，但他們真的坑资、真的耗帕、真的非常討厭失去東西。當(dāng)人們覺得存在風(fēng)險(xiǎn)盐茎，會(huì)失去現(xiàn)在擁有的東西兴垦，損失厭惡就會(huì)發(fā)揮強(qiáng)大的作用徙赢。
想提升說服力字柠，除了告訴人們這樣做的好處，還有一個(gè)好辦法就是告訴人們他們將失去什么狡赐。
兩個(gè)例子:
第二種說法都更符合損失厭惡原理窑业。
朋友新店開業(yè)，促銷話術(shù)如下:
新店開業(yè)枕屉，八折優(yōu)惠常柄！
新店開業(yè)，一周內(nèi)八折優(yōu)惠搀擂，莫失良機(jī)西潘！
作為一個(gè)形象顧問，我?guī)缀趺恐芏奸_設(shè)小型的護(hù)膚美麗課堂哨颂，供很多普通女性學(xué)會(huì)科學(xué)保養(yǎng)方法喷市，我會(huì)這么說:
在我的護(hù)膚美麗課堂上，你能學(xué)會(huì)最科學(xué)的保養(yǎng)方法威恼！
如果不來我的護(hù)膚美麗課堂品姓，學(xué)不到科學(xué)的保養(yǎng)方法寝并，你現(xiàn)在所有的產(chǎn)品全部白白浪費(fèi)！太可惜了腹备！
無論是想讓同事配合工作衬潦，還是想勸說配偶，都可以試試告訴對方不這么做的損失植酥。
04 結(jié)語
擅用損失厭惡镀岛，讓我們少些糾結(jié)多些理性，讓生活工作效率更高惧互。
立刻寫出一周之內(nèi)你打算如何應(yīng)用損失厭惡吧哎媚！
