科雷《確定廣告目標以衡量廣告效果》
1961年殖氏，美國廣告學(xué)家R·H·科雷（Russell H·Colley）認為廣告的成敗與否姻采，應(yīng)視他是否能有效的把想要傳達的信息與態(tài)度在正確的時候與態(tài)度在正確的時候/花費正確的成本雅采、傳達給正確的人慨亲。為此他在著名的《確定廣告目標以衡量廣告效果》一書中提出“為度量結(jié)果而確定廣告目標”的方法（Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results）婚瓜。我們稱其為DAGMAR模式（達格瑪模式）刑棵，也稱其為科雷法。
DAGMAR廣告效果模式：
知名（Awareness）：潛在顧客首先一定要對某品牌或公司的存在“知名”蛉签。
理解（comprehension）：潛在顧客一定要了解這個品牌或企業(yè)的存在胡陪，以及這個產(chǎn)品能為他做什么碍舍。
信服（Conviction）：潛在顧客一定要達到一心理傾向并信服想去購買這種產(chǎn)品柠座。
行動 （Action）：潛在顧客在了解片橡、信服的基礎(chǔ)上經(jīng)過最后的激勵產(chǎn)生購買行為妈经。
科雷依據(jù)廣告所執(zhí)行的只是傳播任務(wù)的認識捧书，極力說服廣告主以傳播效果衡量廣告效果是合理的基礎(chǔ)，建立起廣告?zhèn)鞑サ男Ч麑蛹壞Ｊ骄桑鲝埫恳浑A段都必須確立能夠加以科學(xué)測定的量化指標，以便最后測定和衡量廣告?zhèn)鞑バЧ咚薄３税褱贤ㄈ蝿?wù)（communication task ）作為廣告目標的核心。DAGMAR重要的思想還有設(shè)定明確的廣告目標歪泳，這個目標將會是可書面表達萝勤，可定量測量呐伞，具有確定基點慎式，目標顧客和時間周期的伶氢。
DAGMAR模式的原則
（1）廣告目標是營銷工作中有關(guān)傳播方面的簡明陳述。
（2）廣告目標是用簡潔癣防、可測量的詞句寫成的。如果對廣告目的尚未達成協(xié)議蕾盯，那么在制作廣告之前就要把廣告目標找出來，而非在事后再找望拖。
（3）廣告的各種目標要得到創(chuàng)作與核準各部門的一致同意。制定計劃與執(zhí)行計劃要分開说敏。
（4）廣告目標的制定，應(yīng)當以對市場及其各種購買動機方面精湛的知識為基礎(chǔ)盔沫。他們是以縝密小心的衡量市場各種機會為根據(jù)而表示出非常實際的期望。
（5）基準點的決定是依據(jù)其所完成的事項能夠測量而制定枫匾。心理狀態(tài)——認識、態(tài)度與購買習(xí)性等要在廣告刊播之前與之后加以鑒定侈贷，或者以廣告達到者與廣告未達到者之視聽眾進行比較等脂。
（6）用來事后測定廣告成果的方法俏蛮，在建立廣告目標時即應(yīng)制定。
科雷“6M”廣告目標確定方法
（1）商品（Merchandise）：我們所賣的商品與服務(wù)其最重要的那些利益是什么上遥？
（2）市場（Markets）搏屑；我們所要影響的人們是誰？
（3）動機（Motives）：他們?yōu)槭裁匆I或者不要買粉楚？
（4）訊息（Messages）：我們所要傳達的主要想法辣恋、資訊與態(tài)度是什么？
（5）媒體（Media）：怎樣才能達到這些潛在顧客模软？
（6）測定（Measurements）伟骨；我們提出什么樣的準則來測定所要傳達個特定視聽眾的成果？
參考來源：百度
