第一部分 品牌制造商為啥要做電商

一磕仅、為啥品牌產(chǎn)品制造商一般不做零售

在線下珊豹，一般都是品牌產(chǎn)品制造商和渠道批發(fā)零售商是分離的，原因是：

1榕订、成本和效率問題：生產(chǎn)已經(jīng)很耗成本店茶，再投入去建設(shè)渠道和終端，在成本和效率方面跟不上

2劫恒、風(fēng)俗和人脈問題：中國各地風(fēng)俗喜好不一樣贩幻，中國各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異性很大，只有當(dāng)?shù)厝俗盍私猱?dāng)?shù)厝肆阶欤放浦圃焐踢€不好掌握各地情況丛楚，因地適宜。而且中國要發(fā)展當(dāng)?shù)孛獠涣艘彤?dāng)?shù)馗鞣N桌面上桌面下的人脈打交道憔辫，強(qiáng)龍不壓地頭蛇趣些，只有當(dāng)?shù)厝瞬湃菀自诋?dāng)?shù)卮蜷_一片天地

3、哲學(xué)和能力問題：生產(chǎn)螺垢，現(xiàn)在雖說一直強(qiáng)調(diào)C2M定制喧务，但仍然大部分企業(yè)改不掉流水線成批大生產(chǎn)的思維赖歌，這是典型的產(chǎn)品商品枉圃、主生產(chǎn)計劃、大流水線開動生產(chǎn)思維庐冯。而銷售孽亲，是需要面對一個個不同口味不同需求的人，你得個性化的了解他們的癢癢肉展父，個性化的讓他們舒服返劲，他們才會成交。這就和按計劃栖茉、大流水生產(chǎn)是兩個南轅北轍的思維模式篮绿。能把矛盾體玩好的，難吕漂。

二亲配、品牌產(chǎn)品制造商不做零售的后遺癥是什么

但是，品牌產(chǎn)品制造商和渠道批發(fā)零售商分離后惶凝，也有后遺癥：

1吼虎、渠道批發(fā)零售商是賣貨的，什么貨好賣就賣什么貨苍鲜。而渠道批發(fā)零售商掌握著最終消費(fèi)者的引導(dǎo)滲透思灰、交易。品牌產(chǎn)品制造商生怕有一天自己遇到低谷就被人拋棄了混滔，自己制造了那么一大堆都沒人去給鋪貨到消費(fèi)者面前賣掉洒疚，那就都砸自己倉庫里了歹颓。所以品牌產(chǎn)品制造商都希望直接和消費(fèi)者交易。正好電商好像是個能實現(xiàn)這個想法的手段拳亿。

2晴股、為了平衡控制渠道批發(fā)零售商，品牌產(chǎn)品制造商一般會采取業(yè)績目標(biāo)+年底返點(diǎn)激勵的模式肺魁。而且品牌產(chǎn)品制造商也經(jīng)常有研發(fā)錯產(chǎn)品的時候电湘，有爆品有滯銷品，怎么辦呢鹅经，只好好壞搭配著推給渠道商出貨掉寂呛。這顯然兩者之間有利益背離，所以渠道批發(fā)零售商往往會根據(jù)情況報假數(shù)據(jù)（道高一尺魔高一丈中國人有的人辦法）瘾晃，以趨利避害贷痪。即使品牌產(chǎn)品制造商讓強(qiáng)制使用統(tǒng)一IT系統(tǒng)，而人家渠道批發(fā)零售商還代理多個品牌呢蹦误，人家還想用一套統(tǒng)一IT系統(tǒng)管理多個品牌的經(jīng)營情況呢劫拢。所以品牌產(chǎn)品制造商根據(jù)假的數(shù)據(jù)做出來的銷售預(yù)測與主生產(chǎn)計劃，那就離了譜了强胰，再有大批量采購（為了談個低采購成本）舱沧，大批量生產(chǎn)（流水線自動化運(yùn)轉(zhuǎn)）的推波助瀾，那就更讓整個產(chǎn)供銷阻塞了偶洋。

3熟吏、為了防止渠道批發(fā)零售商不進(jìn)貨、不按年度業(yè)績目標(biāo)走玄窝，所以品牌產(chǎn)品制造商一般也會壓渠道批發(fā)零售商一些錢牵寺。而大家都錢緊，所以渠道批發(fā)零售商即使銷售了貨恩脂、回了款帽氓，也不敢告訴品牌產(chǎn)品制造商傲┛椤（都是假數(shù)據(jù)）黎休，都希望自己的周轉(zhuǎn)資金能夠?qū)捲ＰＫ哉麄€端到端產(chǎn)供銷鏈條現(xiàn)金流也非常不通暢奋渔。

消費(fèi)者是衣食父母歹啼，庫存是魔鬼，現(xiàn)金流是保障啊。記住這句話了啊央。

但是仍然有人在計較做電商的投入成本與收益眶诈，以及和傳統(tǒng)做法的成本收益對比。

第二部分 做電商的成本和線下零售的成本對比

一瓜饥、稅

品牌產(chǎn)品制造商的稅逝撬，線上線下都一樣，這個不用考慮太多压固。不像傳統(tǒng)渠道批發(fā)零售球拦，越接近終端靠闭、規(guī)模越小帐我、利潤越薄，所以他們?yōu)榱吮３肿约浩谕睦麧櫪颍话銜扇⊥刀惵┒惖耐娣ɡ辜７凑麄円?guī)模小、反正他們在線下檩淋、反正他們在當(dāng)?shù)胤椅杂泻芏嗟目諜n玩法。有人啊蟀悦，玩來玩去其實就是掙的是偷稅的這塊媚朦，真要按要求納稅，估計很多生意都玩不下去了日戈。

二询张、人工、設(shè)備浙炼、水電

我們是看整個端到端消耗的人工成本的份氧，雖然在線下唯袄，各鏈條的人工成本都被各鏈條環(huán)節(jié)都自己消化了，但羊毛終究還得出在羊身上蜗帜，所有各鏈條環(huán)節(jié)的人工成本都最后還得從產(chǎn)品銷售恋拷、產(chǎn)品毛利中找回來，所以我們必須是看整個端到端各環(huán)節(jié)的人工厅缺，來算整的人工成本蔬顾。只有各環(huán)節(jié)的人工總成本是下降的，我們的產(chǎn)品售價才會讓渡出來湘捎，給消費(fèi)者提供質(zhì)量保證價格還能下降但利潤還能保持的好商品阎抒。

我們看看會零售涉及到哪些工種：

1、采購買手消痛、銷售運(yùn)營且叁、零售促銷

2、倉儲管理秩伞、倉儲包裝逞带、倉儲搬運(yùn)

3、物流運(yùn)輸

4纱新、零售銷售接待

5展氓、售后客服

采銷：在線下渠道批發(fā)零售，一般會有一批脸爱、二批遇汞、終端三個層次。一批簿废、二批都會有一些人充當(dāng)采購買手空入、渠道發(fā)展、銷售推進(jìn)族檬、回款推進(jìn)歪赢、業(yè)務(wù)流程銜接組織的工作。在線上单料，一批的那些人肯定少不了埋凯，但估計二批的人會省下，這就能優(yōu)化不少人工成本扫尖。因為在線下白对，二批的數(shù)量很大。

倉儲：在線下换怖，倉儲管理和倉儲搬運(yùn)甩恼，需要生產(chǎn)廠到一批，一批到二批，二批到終端媳拴。在線上黄橘，生產(chǎn)廠到全國大倉，大倉到城市倉屈溉，城市倉到區(qū)域分揀中心塞关，區(qū)域分揀中心到配送站，這都需要大量的倉儲管理和搬運(yùn)工作子巾。而且電商是按消費(fèi)者一個個包裹來揀貨帆赢、包裝、搬運(yùn)的线梗，所以這樣來看椰于，電商的總倉儲運(yùn)作成本比線下總倉儲運(yùn)作成本高。所以電商務(wù)必需要在自動化作業(yè)方面進(jìn)行大量優(yōu)化仪搔，不過要優(yōu)化瘾婿，這既是未來的效益，也是現(xiàn)在的高額成本投入烤咧。你即使是把倉儲物流都外包出去了偏陪，希望把運(yùn)作成本和管理成本都轉(zhuǎn)嫁給別人，但人家也是公司煮嫌，人家也還需要賺你一層笛谦，所以站在成本角度來說嗎，外包也并不能優(yōu)化成本昌阿。不過如果自己做不專業(yè)饥脑，反而自己搞成本更高、效率更低懦冰、質(zhì)量也成問題灶轰，那還不如忍痛多掏錢交給專業(yè)公司去做。

物流：在線下儿奶，需要生產(chǎn)廠運(yùn)輸?shù)揭慌蛲慌\(yùn)輸?shù)蕉悖\(yùn)輸?shù)浇K端闯捎，消費(fèi)者到終端店購買，消費(fèi)者自己把商品帶回家（消費(fèi)者自己擔(dān)當(dāng)了最后一公里的配送成本）许溅。在線上瓤鼻，生產(chǎn)廠到全國大倉，大倉到城市倉贤重，城市倉到區(qū)域分揀中心茬祷，區(qū)域分揀中心到配送站，配送站到消費(fèi)者手里并蝗。所以這樣來看祭犯，電商的總物流運(yùn)作成本比線下總物流運(yùn)作成本高秸妥。所以電商務(wù)必需要在自動化作業(yè)方面進(jìn)行大量優(yōu)化，這既是未來的效益沃粗，也是現(xiàn)在的高額成本投入粥惧。

銷售：在線下，銷售一般得能說會道最盅，而且還得長的還算能過得去突雪，因為消費(fèi)者要和銷售面對面。一般能說會道而且長的還行的人都會薪資要求相對高一些涡贱。在線上咏删，不需要面對面，倒是不需要靠語言形式能說會道了问词，但這回要求在文字形式能說會道了督函。中國人普遍語言交流擅長，而文字交流并不擅長激挪。尤其文字交流有打字滯后問題侨核、有文字理解差異問題，所以也經(jīng)常會造成一定誤會灌灾。所以能達(dá)到線下同等功效的銷售搓译，其線上銷售的能力要求并不低。所以從銷售人工要求來說锋喜，是要求的重心不一樣了些己，但仍然是銷售難招、難培養(yǎng)嘿般、難留段标。不過好一點(diǎn)的是，在線上炉奴，一個銷售可以同時和N個顧客交流逼庞，不像線下，一個銷售只能同一個時間和一個顧客交流瞻赶。這無疑也加快了效率赛糟、節(jié)約了銷售人員，這是線上的人工成本優(yōu)化的地方砸逊。

售后客服：在線下璧南，客服起作用的地方一般是終端客服和廠家客服。有了問題师逸，要么直接找賣我貨的那家店討說法司倚，要么直接找到品牌廠商投訴。在線上，因為是直銷动知，所以只找廠家客服即可皿伺。但電商是一個線上店來接待全國消費(fèi)者，所以客服人員數(shù)量并不能優(yōu)化盒粮，也只是集中在一起而已心傀。只要商品沒什么變化，商品銷售量和售后客服工單量的比例是有一定關(guān)系的拆讯，所以減不下來什么客服脂男。

從產(chǎn)業(yè)鏈需要的總的人工來說，線上線下种呐，人工數(shù)量都差不多宰翅，人工成本也差不到多少。

那為啥人家開電商商城的還覺得人工成本是優(yōu)化了的呢爽室？那是因為人家是多品牌多品類經(jīng)營的汁讼，人家是可以多復(fù)用的，所以對于多品牌多另類的零售電商商城阔墩，人家肯定是優(yōu)化的嘿架。但對于品牌產(chǎn)品制造商開電商，你的人只能為你自己的品牌旗下商品服務(wù)啸箫，那肯定就不能優(yōu)化了耸彪。

不過現(xiàn)在開電商商城的對于人工也不容易復(fù)用了。為啥忘苛，因為電商也走入了深水區(qū)蝉娜，做跨境的、生鮮的扎唾、冷鏈的召川、藥品的、快消的胸遇、大件的荧呐，都要求越來越細(xì)越來越不一樣，只好成事業(yè)部制各自條線垂直發(fā)展纸镊，也不能很好的復(fù)用了倍阐。

三、店鋪薄腻、流量

在線下收捣，店鋪?zhàn)饨鹗莻€最頭疼的事，由于近幾年中國房價飛漲庵楷，大量的利潤都被房租給吃掉了，于是零售紛紛關(guān)門尋求線上發(fā)展。

零售有句話：位置尽纽、位置咐蚯、位置，說一千遍都不過分弄贿。為啥春锋？位置其本質(zhì)其實意味著自然人流量。你一個王府井的店鋪和一個背角旮旯店鋪差凹，其店鋪?zhàn)饨鹛烊乐畡e期奔，其區(qū)別就在于自然人流量。也就是說危尿，我們花的店鋪?zhàn)饨鹉琶龋浔举|(zhì)是買的是流量。當(dāng)然谊娇，流量來了怎么轉(zhuǎn)化成交肺孤，就是你促銷和銷售的事了。

現(xiàn)在零售商干線上济欢，發(fā)現(xiàn)也面臨了流量問題赠堵，而且問題比線下更嚴(yán)重。在線下法褥，消費(fèi)者被地理位置所間隔茫叭，所以能去的地方范圍也就那么大，一個商圈能物理塞進(jìn)來的商鋪也就那么一定量半等。但線上杂靶，每個店鋪都只是一段數(shù)據(jù)或代碼，這是無限量的酱鸭。也就是說吗垮，消費(fèi)者需要從天量的店鋪里找到你的店鋪。從1000個人中看到你凹髓，和從1億個人中發(fā)現(xiàn)你烁登，這是截然不同的。

這樣來看蔚舀，線上的流量成本更高饵沧。雖然很多電商平臺說，入住開店不要錢赌躺。但你沒流量啊狼牺，都被成千上萬的商鋪淹沒了。

線下有個好處就是：消費(fèi)者可以通過手口眼鼻耳來感受你的商品礼患，讓消費(fèi)者更容易被商品打動是钥。線下有個不好處就是：店鋪就這么大掠归，能夠陳列的商品就這么多，店鋪后面小倉庫能存的商品型號也就這么多悄泥，消費(fèi)者沒能體驗試到自己心儀的商品就會離開虏冻。

而線上恰恰和線下互補(bǔ)：消費(fèi)者不能體驗，只能看照片弹囚，照片由于是模特拍攝厨相、再經(jīng)過PS，所以消費(fèi)者真正收到商品往往會覺得上當(dāng)了鸥鹉。不過現(xiàn)在線上也在積極嘗試視頻展示蛮穿、視頻直播、VRAR虛擬體驗毁渗，但仍然與真實自己親自試用有差距践磅。線上不過有個好處就是陳列無限，還可以搜索祝蝠，這就容易讓消費(fèi)者找到自己喜歡的那款音诈。

線上還有兩個線下根本不具備的就是：

1、線上能自動收集消費(fèi)者的喜好绎狭，能幫助廠家做數(shù)據(jù)分析细溅，這樣可以幫助廠家盡量減少產(chǎn)品研發(fā)的失敗

2、線上能有大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)手段儡嘶，能根據(jù)消費(fèi)者偏好來自動推薦商品喇聊，讓消費(fèi)者可以很短時間選好中意商品，提高銷售交易轉(zhuǎn)換率蹦狂。

這樣來看誓篱，好像線上的價值又比線下高了，所以又把線上流量成本高的缺點(diǎn)又平衡掉了凯楔。

四窜骄、營銷、促銷摆屯、抽水

營銷邻遏，也就是說引流。線下也需要營銷引流虐骑，讓顧客到你的這家店里∽佳椋現(xiàn)在線上也到線下到打廣告，如樓宇廷没、站牌糊饱、電視、電影颠黎、電臺另锋、雜志報刊滞项、線下會展與活動。現(xiàn)在線下店也到線上去打廣告砰蠢、做促銷活動蓖扑。所以從營銷引流方面唉铜，大家現(xiàn)在因為用的手段都線上線下混合用台舱，所以成本一致。

不過潭流，如果你到電商平臺上去開官方旗艦店竞惋，你如果需要在這個電商平臺站內(nèi)做營銷，那你需要多支付一些營銷引流費(fèi)灰嫉。如做關(guān)鍵一二級頻道的鉆石展位廣告展示拆宛，做搜索競價排名。在線下讼撒，你如果也是入住某商場浑厚，你想在商城內(nèi)做鉆石展位的廣告展示也是一樣要收錢的。只不過現(xiàn)在線下還沒有搜索競價排名這種廣告模式根盒。

促銷钳幅，說來都差不多。你在線下炎滞，平時也需要在店鋪內(nèi)敢艰、商場內(nèi)、街上做促銷打折優(yōu)惠活動册赛。你在線下钠导，你也是在店鋪內(nèi)、電商平臺內(nèi)森瘪、站外平臺（如美團(tuán)等）做促銷打折優(yōu)惠活動牡属。而且不管是在線下商場還是在線上電商平臺，一般都會有店慶扼睬、節(jié)慶逮栅，需要你交份子錢。所以這樣來看痰驱，線上線下成本都差不多证芭。除非你自己獨(dú)立開官網(wǎng)店，不交這部分店慶節(jié)慶份子錢担映，但是你也沾不上他們的店慶節(jié)慶流量光废士。

對于抽水這塊，線上電商平臺蝇完、線下商鋪官硝、線下POS刷卡商矗蕊、線上網(wǎng)銀支付商，都有抽水說法氢架，每種商品品類都有不同的抽水比例傻咖，大致線上線下都差不多。

五岖研、IT

IT系統(tǒng)卿操，一般是：交易結(jié)算、支付孙援、倉儲害淤、物流、客服這個鏈條拓售。在線上窥摄，多了店鋪展示、多了最后一公里配送础淤。

做線下的時候崭放，晚上10點(diǎn)商鋪關(guān)門，IT就不怎么工作了鸽凶。但做線上币砂，24X7有人下單，所以IT系統(tǒng)的強(qiáng)度要求需要更高吱瘩，這就需要更大的IT投入道伟。

做線下的時候，下訂單一般是銷售接待人員幫助下單使碾，大家到收銀臺排隊等待人工收銀蜜徽，這里的速度和規(guī)模都受制于下單人員和收銀人員的效率。但在線上票摇，一般都是消費(fèi)者自己下單拘鞋、自己支付，所以對IT系統(tǒng)的處理性能要求非常高矢门，這也需要更大的IT投入盆色。

做線下的時候，IT系統(tǒng)一般都是自己的員工在下單和收銀祟剔，所以IT系統(tǒng)一般會層層保護(hù)運(yùn)行在企業(yè)的VPN內(nèi)網(wǎng)中隔躲。但是做線上，IT系統(tǒng)需要暴露給所有社會物延，這需要IT安全投入比過去更大宣旱。

過去由于線下過程信息留痕難，所以IT系統(tǒng)只能收集到訂單和結(jié)算等等有限信息叛薯。但在線上浑吟，有技術(shù)手段能自動過程記錄留痕笙纤，還能做大數(shù)據(jù)人工智能推薦，這需要更多的IT投入和研發(fā)投入组力。

所以說省容，做線上，要預(yù)備著更大的IT投入燎字。過去線下IT有問題了腥椒，還能賣貨和收現(xiàn)金。現(xiàn)在線上IT有問題了轩触，那就是直接不能賣貨不能收銀了寞酿。這就是企業(yè)的生死線啊家夺。

第三部分 品牌制造商如何做電商

一脱柱、思維哲學(xué)的轉(zhuǎn)變

從產(chǎn)品研發(fā)、主生產(chǎn)計劃拉馋、流水線設(shè)備大生產(chǎn)思維模式榨为，現(xiàn)在更要兼容多變需求、用戶體驗煌茴、個性化服務(wù)思維模式随闺。一般人沒法兩者兼得都做的很好。

消費(fèi)者是衣食父母蔓腐，庫存是魔鬼矩乐，現(xiàn)金流是保障啊。記住這句話了回论。

二散罕、如何從線下逐步轉(zhuǎn)變到線上：蘇寧云商案例

相信大家在過去幾年都做了很多嘗試，如百度競價排名傀蓉、博客欧漱、微博、微信公眾號葬燎、微信粉絲群误甚、淘寶天貓京東官方旗艦店。但大多數(shù)品牌產(chǎn)品制造商都淺嘗即止谱净，不了了之窑邦。而且還面臨著和渠道分銷商零售商的博弈，短期業(yè)績目標(biāo)和長期利益的博弈壕探。

好不容易出來一個概念叫“O2O”冈钦，說電商也打不死線下，線下還能和線上比較好的相融合結(jié)合浩蓉，而不是有你沒我派继。但是過去3年的O2O宾袜，大多集中在餐飲、旅行驾窟、酒店庆猫、電影、租房绅络、租車打車月培、家政等等這些服務(wù)性行業(yè)，而非商品制造商品零售行業(yè)恩急。而且即使是服務(wù)行業(yè)的O2O杉畜，今年也是大量死亡。也就是說：O2O概念落地失敗衷恭，一地雞毛此叠。

好不容易出現(xiàn)了一個蘇寧云商，是目前來看随珠，線下被迫轉(zhuǎn)型的最成功（這點(diǎn)也存疑）：

1灭袁、但它是零售商而不是產(chǎn)品制造品牌商

2、它是被競爭對手京東直接面對面競爭才被迫徹底大力轉(zhuǎn)型

3窗看、而且轉(zhuǎn)型的時候也大力借助了最大的線上零售平臺阿里的力量

三茸歧、如何線上線下并存：KFC案例

KFC在全國各地都有店面，前店后廠显沈、生產(chǎn)零售一體化软瞎，而集中大生產(chǎn)大采購半成品加工都靠更后端的中央廚房。KFC有400電話拉讯、APP涤浇、官方網(wǎng)站、微信服務(wù)號可以訂餐遂唧，KFC會就近自動派單芙代、門店生產(chǎn)、門店配送盖彭、門店收款纹烹、算該門店業(yè)績。門店配送不過來時召边，還可以啟動社會化配送（如達(dá)達(dá)）铺呵。也就是說，KFC不和線下?lián)寴I(yè)績隧熙，而是幫助線下門店銷售片挂，反正最后的結(jié)果都是總量做大了。KFC中國總部只要做好產(chǎn)業(yè)鏈打造、品牌打造音念、標(biāo)準(zhǔn)打造即可湾蔓，這才是核心競爭力敲街。

四慎冤、天貓京東官方旗艦店

傳統(tǒng)品牌制造商真的干不了電商姆打？但是我們分明在天貓雙十一TOP 10排行榜上發(fā)現(xiàn)上榜的大多都是老牌子品牌制造商，如杰克瓊斯讥脐、森馬遭居、七匹狼、恒源祥旬渠、海瀾之家俱萍、羅蒙、達(dá)芙妮告丢、駱駝枪蘑、奧康、紅蜻蜓芋齿、探路者腥寇、勁霸、南極人觅捆、海爾、美的麻敌、格力栅炒、林氏木業(yè)、全友.....术羔。

他們大多也都具有很成熟的線下分銷零售渠道赢赊，但他們的官方旗艦店也賣的風(fēng)風(fēng)火火。很驚奇的發(fā)現(xiàn)级历，他們的各地分銷商也在天貓上開店释移，而且彼此價格不一樣。

這些品牌制造商是怎么協(xié)調(diào)好線上線下的利益寥殖，對于過去分銷最頭疼的竄貨問題玩讳、定價問題如今相安無事，這點(diǎn)值得深思嚼贡。

五熏纯、成本投入的預(yù)期

咱們說說對于過去就不搞零售的產(chǎn)品品牌制造商來說，現(xiàn)在要搞零售了粤策，其主要成本要投入到哪里：

1樟澜、面向消費(fèi)者訂單包裹的倉儲管理、揀貨、包裝秩贰，物流霹俺、分揀、配送業(yè)務(wù)毒费。這需要有熟悉各業(yè)務(wù)的管理人員吭服、操作人員、自動化硬件設(shè)備蝗罗、物流車輛艇棕、IT系統(tǒng)。你即使不自己投串塑，你也得更高價格去外包

2沼琉、營銷流量成本投入

3、IT投入

這些成本都投入巨大桩匪，需要品牌產(chǎn)品制造商要掌握好自己的融資能力與現(xiàn)金能力打瘪，也要掌握好自己投入的勇氣和恒心。不過好在這三項成本都是前期投入大傻昙，一旦進(jìn)入建設(shè)成熟期闺骚，后期的維護(hù)成本就不會如前期那么大了（但高水準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)維護(hù)成本仍然很高，而且高質(zhì)量流量也會越來越貴）妆档。

六僻爽、回歸初心

但一切的一切，我們做的這么多犧牲和投入贾惦，我們也不外乎是為了：

1胸梆、直接觸達(dá)消費(fèi)者

2、減少庫存须板，加快庫存周轉(zhuǎn)

3碰镜、加速端到端產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)

如果你開展電商的目的是為了多銷售、多掙錢习瑰、多攫取利潤绪颖，恐怕，這個愿望要落空甜奄。如果你沒有上述三個需求和突破問題柠横，你也可以不用干電商。謹(jǐn)記贺嫂！謹(jǐn)記滓鸠！