這篇文章有點(diǎn)長城菊，我也不按碎片閱讀的文章那樣1备燃、2、3凌唬、4赚爵、5的分段了，有耐心看的法瑟，您就看看冀膝。不感興趣的直接返回就可以。
以前在淘寶曾經(jīng)有人咨詢以后說“你那個(gè)價(jià)錢貴了霎挟，都可以買某某品牌了”窝剖，也經(jīng)常有客戶反饋說“你的做工比我之前買的xx好太多了”“物超所值，等待的很值”……
那今天咱們就來探討一下手工制品的價(jià)格酥夭。
雖然在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代赐纱，情懷也是可以作為溢價(jià)出售的，不過鑒于情懷無價(jià)熬北，咱們今天就不消費(fèi)情懷了疙描。
簡單點(diǎn)說定價(jià)可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類讶隐。
我估計(jì)能上簡書看到我文章的也肯定都不是文盲起胰，看字面就知道什么意思，所以我就也別復(fù)制百度百科來裝逼了巫延，咱直接說說成本導(dǎo)向定價(jià)效五。:
有個(gè)簡單的公式：商品的單價(jià)=商品的單位總成本×（1+商品的加成率），說白了就是成本+利潤炉峰。
成本=物料成本+時(shí)間成本=（材料成本+材料損耗+工具損耗）+（工時(shí)×工時(shí)費(fèi)）
下面要開始枯燥無味的解釋各個(gè)單項(xiàng)了畏妖，沒有耐心的朋友可以跳過這段看結(jié)論。
材料成本：手工皮具最重要材料當(dāng)然是皮子疼阔，所以皮具物料成本中最主要的就是皮子的價(jià)格戒劫，所以皮子的好壞直接影響成品價(jià)格。
材料損耗：因?yàn)槟I的是手工皮具而不是手工人造革婆廊，所以您買的肯定是天然皮料加工而成的皮革迅细。既然是天然皮革，那肯定不像工廠做的PU那么完美無瑕否彩。動(dòng)物在生長環(huán)節(jié)中難免會有疤痕疯攒、褶皺等等自然痕跡，再加上不能使用的脖子列荔、肚子等部位敬尺，一張皮子能有70%的利用率已經(jīng)算是很高了。那是不是這70%就都能用了贴浙？當(dāng)然不是砂吞，因?yàn)榇虬嫦铝蠒豢杀苊獾脑斐刹牧侠速M(fèi)，尤其是異形物品崎溃，輕松浪費(fèi)10%沒問題蜻直。
工具損耗：都說人和動(dòng)物最大的區(qū)別就是制造和使用工具，雖然咱賣的是手工皮具袁串，但是肯定沒人能不用工具純靠手作出皮具的概而。而手工皮具所需要的工具復(fù)雜程度令人咋舌，甚至有皮友開玩笑說玩皮比吸毒還費(fèi)錢囱修。既然工具比毒品還貴赎瑰，而且又沒有永不磨損的屬性加成，那么工具的損耗當(dāng)然要算到皮具里面破镰。（就下面那套打孔的斬餐曼，便宜的幾百，貴的幾千鲜漩，這只是最基礎(chǔ)的皮具工具之一源譬，占工具總數(shù)的5%左右吧。）
然后就得說說所有手工制品價(jià)格里最重要的部分了孕似，就是工時(shí)踩娘。
既然您決定買一件手工制品，那肯定是匠人一針一線縫出來的喉祭。所以這件手工作品的時(shí)間成本就是匠人做這件作品所用的單位時(shí)間乘以時(shí)薪霸饲，這個(gè)很好理解吧。
這里可以討論的是匠人的時(shí)薪臂拓。
咱們先不把手工作為一種情懷或者高大上的事業(yè)厚脉，就當(dāng)是個(gè)養(yǎng)家糊口的職業(yè)吧。下面咱們按照每月工作26天胶惰，每天8小時(shí)計(jì)算傻工，橫向?qū)Ρ纫幌聨讉€(gè)職業(yè)的時(shí)薪：
血汗工廠富士康，平均月薪5790元：時(shí)薪= 5790÷26÷8=27.83元
建筑工地技工孵滞，日薪320元：320÷8=40元
一線城市白領(lǐng)平均月薪7233元：7233÷26÷8=34.77元
對比以上常見工作的時(shí)薪來看中捆，一個(gè)消耗了大量時(shí)間和物力練成手藝的匠人，玩的了皮子坊饶、拍的了照片泄伪、還得會打版、最好再會點(diǎn)美術(shù)匿级，身兼設(shè)計(jì)蟋滴、打版染厅、制作、攝影津函、美工于一身肖粮，根據(jù)手藝時(shí)薪50-80不為過吧？換句話說能當(dāng)?shù)昧私橙说亩啵贸鏊^的匠人精神出去隨便找份什么工作涩馆，也能賺到這個(gè)薪水。
現(xiàn)在咱們來拿一個(gè)拉鏈?zhǔn)职鼮槔阋幌聝r(jià)格吧允坚。
一個(gè)拉鏈?zhǔn)职昴牵钇胀ǖ闹谗放Ｆづ溷~五金，成本100元左右稠项。如果我周末排出各種干擾來做這個(gè)手包涯雅，大約兩天做好，時(shí)間往少了說算16小時(shí)吧（實(shí)際工時(shí)肯定只多不少）皿渗，那么這個(gè)手包的成本價(jià)是：
100+16×50=900元
這么一算斩芭，其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)很多匠人只是在出賣自己的時(shí)間，有的甚至連成本都不夠乐疆，更別談利潤了划乖。說好聽點(diǎn)這是對匠心的堅(jiān)持，說難聽點(diǎn)其實(shí)是把自己當(dāng)人肉縫紉機(jī)挤土。
請注意琴庵，這只是成本價(jià)，不包括溢價(jià)仰美，是溢價(jià)而不是利潤迷殿！
別問我為什么要溢價(jià)？這么說吧咖杂，手工本身就是不確定很大的生產(chǎn)方式庆寺，匠人做手作最大的風(fēng)險(xiǎn)就是制作過程中出現(xiàn)不可控的意外，一旦遇到這種情況損失的是：材料+工時(shí)诉字，所以越貴的材料溢價(jià)肯定越大懦尝，這就是為什么越稀有的材料，做出來的東西越貴壤圃，因?yàn)椴牧弦鐑r(jià)高陵霉。
手工打造的作品一定是這樣的：好工，好料伍绳，好價(jià)錢踊挠。貴的東西不一定都好，但好的東西一定都貴冲杀。如果實(shí)在不明白一分錢一分貨的道理效床，那我覺得這種人真沒必要關(guān)注手工制品睹酌。
后記：
寫這篇東西其實(shí)是為了告訴大家，在全國以物美價(jià)廉為幌子的淘寶思維下扁凛，是孕育不出真正的工匠精神的忍疾。所謂物美價(jià)廉就是在扼殺工匠精神闯传。以后各位老板買手工制品想還價(jià)時(shí)谨朝，請?jiān)O(shè)想一下從干了一天活的農(nóng)民工兄弟手里搶饅頭的畫面，看看自己忍心不忍心甥绿。
手工從來都是小眾的東西字币，追求手工定制的獨(dú)特味道和高逼格是需要花錢的，如果您覺得一件手工制品貴了共缕，不是它不好或者不值洗出，只是你自己消費(fèi)水平?jīng)]到，僅此而已图谷。
以上翩活。
