1998年蒸播，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起场航，而且在娃哈哈和樂百氏面前缠导，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外溉痢，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水僻造，運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場孩饼，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊髓削，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之策捣辆。而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”蔬螟。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也，營銷傳播概念而已汽畴。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖旧巾，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈忍些、凈化鲁猩，完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”罢坝，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念廓握。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞嘁酿，正如咖啡味道本來很苦隙券，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞闹司，解釋就是甜美的水娱仔。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息游桩，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水牲迫，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”耐朴。
