文/一個悅己

我的一位朋友杈帐，大學(xué)畢業(yè)后就找到了工作，月薪8000专钉，但她還是月光族挑童。每次去她家，都會看到堆積如山的不必要的商品跃须，買了衣服站叼，又要考慮裙子來搭，買好裙子又需要包包菇民，包買好了還要首飾尽楔，她經(jīng)常對我說的一句就是：我也控制不住自己想買東西的欲望啊。

莫名其妙買了好多第练，買了之后又在生活中用不上阔馋，越買越多，越多越亂娇掏。

在日常的生活中呕寝，她的事例不是個別。我們每時每刻都會接觸到大量的廣告信息婴梧，其中總有一些給我們洗腦下梢。

比如過年時候，經(jīng)典的廣告詞 “怕上火塞蹭，喝王老吉”孽江，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”等等浮还。

毫無疑問竟坛，從營銷者的角度來看，這些廣告是非常成功的钧舌，瑯瑯上口的金句担汤，家喻戶曉，讓消費者買得毫不猶豫洼冻。

但是作為消費者崭歧，我們不禁要反問一下，怎樣才能夠避免“洗腦”撞牢？避免買一些生活中根本就不需要的東西呢率碾？

全球知名品牌營銷大師馬丁·林斯特龍叔营，在全球擁有百萬“忠實聽眾”，擔(dān)任世界多家頂級公司的顧問所宰，包括麥當(dāng)勞绒尊、寶潔、雀巢仔粥、美國運通婴谱、微軟、迪斯尼等躯泰；還是《金融時報》谭羔、《今日美國》、《財富》麦向、《華盛頓郵報》瘟裸、《哈佛商業(yè)評論》等知名媒體的特約專欄作家。

通過《品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密》這本書诵竭，詳細解釋了如今的品牌和營銷者是如何控制我們的话告。

馬丁·林斯特龍表示，寫這本書的目的不是讓我們停止購買秀撇，基于他曾經(jīng)的失敗的“戒品牌”經(jīng)歷超棺，他說明這是不可能的。

他的觀點更多是訓(xùn)練我們呵燕，并且給予我們力量，讓我們知道“買什么”和“為什么買”件相，由此而做出更加精明再扭、穩(wěn)健和明智的決策。

營銷者們?yōu)榱俗屛覀兲湾X夜矗，使用了卑劣的策略和詭計泛范，讓我們很難面對琳瑯滿目的商品，判斷自己需要什么紊撕，不需要什么罢荡，盲目狀態(tài)下就會讓我們買很多根本用不到的東西，導(dǎo)致月底成月光族对扶，留不下積蓄区赵。

想不被品牌洗腦，需要先明白品牌是如何給“每個人洗腦的”浪南，下面我們具體展開來說笼才。

01從娘胎里開始的營銷

科學(xué)家在多年前就已經(jīng)知道，孕婦說話的聲音可以傳到子宮內(nèi)络凿。也就是說骡送，胎兒可以在子宮里聽到母親的聲音昂羡。但最近的一個研究發(fā)現(xiàn)，正在生長的胎兒能夠聽到的聲音范圍更廣摔踱，包括來自母體之外的聲音虐先。

在過去，人們認(rèn)為母親體內(nèi)的聲音會壓過所有外界的聲音——比如音樂派敷。但是研究表明這一觀點是不正確的赴穗。快出生的嬰兒不僅能在子宮里聽到音樂膀息，而且這些音樂還會給他們留下強烈和持久的印象般眉，進而塑造他們成年之后的品位。

芬蘭赫爾辛基大學(xué)高級研究所的研究員明娜·霍蒂萊寧（MinnaHuotilainen）說：

“音樂對于胎兒記憶的產(chǎn)生具有非常強大的作用潜支。如果母親經(jīng)常聽某種音樂甸赃，胎兒會辨認(rèn)并喜好這種類型的音樂∪吣穑”

她還補充道埠对，“胎兒將自動建立起和母親相同的音樂品位，因為母親的所有荷爾蒙都是共享給胎兒的裁替∠盥辏”

同理，孕婦吃的東西也會對胎兒產(chǎn)生很大的影響弱判。有研究表明襟沮，如果準(zhǔn)媽媽們在懷孕期間抽煙，那么她的孩子很可能在22歲之前昌腰，就成為吸煙者开伏。如果準(zhǔn)媽媽們在懷孕時吃了大量的垃圾食品，那么孩子以后也會很喜歡吃垃圾食品遭商。

簡而言之固灵，營銷者們發(fā)現(xiàn)了母親使用一個產(chǎn)品或品牌的時間越長，那么她的孩子繼續(xù)使用的可能性就越大劫流。這并不是品牌營銷和廣告投放對象低齡化的唯一原因巫玻。

另外一個原因是兒童本身就具有強大的消費力，如果他們想要一個東西祠汇，母親多半會給他們仍秤。激發(fā)孩子的購買欲，就是激發(fā)了整個家庭的購買力座哩。

可怕吧徒扶？很多消費影響在孩子還沒有意識到的時候，就已經(jīng)被營銷者們發(fā)現(xiàn)了根穷，潛移默化植入到生活的點滴中姜骡，影響是長達一生的导坟。

02源自外界和內(nèi)心的恐懼

恐懼是一種有趣的，復(fù)雜的圈澈，總體上來說不那么愉悅的情緒惫周。但是它對人們有著很強的吸引力，這有科學(xué)的生物學(xué)依據(jù)康栈。

恐懼會提升我們的腎上腺素递递，創(chuàng)造原始的本能的“攻擊或逃避”的反應(yīng)，從而再釋放出制造荷爾蒙和神經(jīng)傳導(dǎo)素的腎上腺素啥么。

品牌公司會利用消費者對失敗的恐懼來推銷產(chǎn)品登舞。

在2008年一項驚人的研究中，英國巴斯大學(xué)的研究者們發(fā)現(xiàn)：

人們對失敗的恐懼比對成功的希望更能說服消費者悬荣；說也奇怪菠秒，后者傾向于麻痹我們，而前者才能激勵我們（以及打開我們的錢包）氯迂。

實際上践叠，正如研究所指出的，在所有的“說客”中嚼蚀，最強有力的是讓消費者看一眼未來那“令人恐懼的自己”禁灼。

我們都有意去避免更差的自己。大多數(shù)人去健身房是為了想要健康轿曙，還是害怕變胖或身材走形碰辅？去看書是真的有想拓展視野肋拔，還是害怕別人都看戳粒，自己落下行瑞？

如今什么東西會讓我們恐懼当悔？真的是太多了版述，怕經(jīng)濟不景氣粮呢，失去工作千康，怕愛人或者伴侶離開悴务，怕孤獨睹限，怕沒有朋友，怕生病讯檐，怕死亡羡疗。

有很多品牌利用的是人類學(xué)家所稱的“全景恐懼”（panoramicfear），即“一種無法抵擋的失控感别洪，促使消費者急于去尋求無論任何形式的安慰”叨恨。

正是這些看似無限的恐懼，植入了我們的大腦挖垛，讓我們時常被恐懼包圍痒钝，而無意識的去做一些事情而不自知秉颗。

03戒不掉的癮

斯坦福大學(xué)最近對200名學(xué)生做了一項研究結(jié)果，有34%的人表示自己對手機上癮送矩，32%的人擔(dān)心自己有朝一日會上癮蚕甥。

至于這一數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢，我們可以判斷是有上升的栋荸。

想想我們每天會看多少次手機菇怀？25次？50次晌块？還是200次爱沟？當(dāng)我們內(nèi)心感到不安時，會不會看手機有沒有發(fā)來微信匆背？有沒有人打來電話呼伸？或者更新的文章數(shù)據(jù)如何？再比如晚上睡覺的時候手機放在哪里靠汁？這些行為都已經(jīng)構(gòu)成我們“生理性的緊急活動”蜂大。

真正的癮癥是生理上的，讓我們對某種物質(zhì)或某種行為的需求越來越多蝶怔，從而釋放出足量的多巴胺以滿足我們的某些渴望奶浦，讓我們覺得“飄飄然”，就像購物踢星，刷視頻能夠得到快樂一樣澳叉。

而真相是無論我們多么相信自己有自控力，當(dāng)渴望來臨時沐悦，我們總是在觸發(fā)物面前毫無抵抗力成洗，營銷商和品牌公司因為了解這些，會在包裝和廣告中故意加入“無意識的信號”藏否。

比如我們經(jīng)称垦辏看到的雪碧廣告，就是一個炎熱的夏天副签，女生口渴難耐一直淌汗的時候遥椿，突然發(fā)現(xiàn)一瓶有著汗滴的雪碧，會讓我們無意識中認(rèn)為飲料是冰涼的淆储，有清爽的感覺冠场，在超市中就會優(yōu)先購買。

可以說本砰，我們的大腦心智是有限的碴裙，當(dāng)先入為主的雪碧在腦海中留下深刻的印象，那么在夏天選擇的時候，雪碧就會無意識出現(xiàn)在我們腦海中舔株，這也是營銷商的小手段莺琳。

04同儕壓力的觸動

我們本能地通過觀察他人的行為來提醒我們自己的決定——從我們該怎么走路，到我們該聽什么音樂督笆，再到我們應(yīng)該開什么車芦昔。

簡而言之，我們似乎本能地相信他人比我們更加了解我們想要什么娃肿。

這也是有科學(xué)依據(jù)的咕缎，人群和羊群以及鳥群一樣，會無意識地跟隨少數(shù)個體料扰。

而且僅僅需要5%的“知情個體”就能夠影響多達200人的群體的行走方向凭豪。另外95%的人只是無意識地、沒精打采地跟在后面走晒杈。

就比如我們現(xiàn)在的讀書嫂伞，會在書店里看到一些暢銷書，潛意識里就會這樣想：有這么多的人都買這本書拯钻，那么它肯定是一本好書帖努。

接著我們會想：如果那么多的人都在讀這本書，我要是還不讀粪般，是不是落伍了呢拼余？

這樣的心理就會導(dǎo)致我們盲目地去做一些和別人一樣的事情，以獲得心理上的安慰亩歹。而背后更深層次的原因是匙监，我們急著和別人保持聯(lián)系，是源自于我們內(nèi)心對于自己不被他人喜歡的恐懼小作。

心理學(xué)家阿曼達格魯姆認(rèn)為亭姥，同儕壓力對于5至12歲的兒童來說是最有效的，因為他們那時正開始形成自己的身份顾稀。

歸屬感對于年幼的兒童來說是一股強大的力量达罗，尤其是在他們的自我意識完全發(fā)展成熟之前，給他們一些外力静秆，他們就能利用某個物品或者群組的屬性來定義自己氮块。

這樣想想，我們是不是因為別人的眼光诡宗，而盲目購買了許多自己本不需要的東西呢？這也是營銷者對于人性的洞察击儡，對于一些沒有自我判斷的人塔沃，他們會先做出一些引導(dǎo)，然后依據(jù)爆款來帶風(fēng)向，因為吃定你一定會跟風(fēng)蛀柴。

05懷舊情懷的影響

懷舊這個合成詞源自于希臘語的nostos（回家）和algos（苦楚）相結(jié)合螃概，用我們現(xiàn)在的說法，正如《韋氏詞典》里寫的鸽疾，是指對某段往日時光的愁悶或極度感傷的緬懷和回溯之情吊洼。

英國南安普頓大學(xué)在2006年做過一項研究：

172人中，有79%的人每周至少一次心生懷舊情緒制肮，而有16%的人則表示自己每天很多懷舊的時刻冒窍。

由于某種原因，人類很容易產(chǎn)生這些情緒豺鼻，但懷舊對我們來說有很大好處综液。一旦回憶占據(jù)主導(dǎo)，不愉快感就會消退儒飒，美好的部分留下來谬莹，甚至還會被放大。

可以設(shè)想一下站在沒有把握又不確定的未來面前桩了，哪一個時代會比過去看起來更安穩(wěn)附帽，更純正，更有趣呢井誉？

對于年長一些的人來說蕉扮，他們很少對新奇的東西感興趣，反而對于自己那個年代的東西很熟悉送悔，很渴望慢显，也就是我們現(xiàn)在所說的懷舊感。

他們通過去尋找一些自己熟悉的東西欠啤，來填補內(nèi)心的空缺荚藻。最恰當(dāng)?shù)睦泳褪俏覀兯f的老人落葉歸根，之所以這樣洁段，是因為房子承載了很多他們的故事应狱。他們很難離開美好的回憶繼續(xù)生活。

06名人效應(yīng)

當(dāng)你對一個產(chǎn)品并不了解祠丝，最有可能讓你做出沖動購買的原因是什么呢疾呻？我想現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的年代，更多是因為追星訴求写半。

為什么是明星岸蜗？因為我們曾經(jīng)說過，那些設(shè)置恐懼的營銷手段是利用我們對于未知的未來自我的不安全感叠蝇，以名人為中心的營銷策略璃岳，恰恰是做著相反的事情，能夠喚起我們對理想的未來自我的幻想。

有一項研究表明铃慷，我們對名譽和名人的迷戀并非止于童年单芜，很多小男孩長大后都想要成為超級英雄，很多女孩都想要成為公主犁柜。在絕大多數(shù)成年人眼中洲鸠，無論是男是女，理想中的未來自我或多或少都具有普遍性：富有馋缅，迷人扒腕，有名。

這樣來看股囊，名人恰恰是彌補了我們對自己的期待袜匿，當(dāng)你看到明星代言的產(chǎn)品時，就會止不住的想要購買稚疹。

作者在最后一章通過一個實驗：請一批實驗人員搬到一個小區(qū)居灯，然后與周圍鄰居聚餐交流的時候，有意的向周圍的人說自己使用物品的品牌内狗，然后發(fā)現(xiàn)周圍的人以后購買物品的時候怪嫌，更傾向于選擇周圍鄰居推薦的牌子。

書中提到柳沙，最強大的隱形說客不在你的電視機里岩灭、不在超市貨架上。

這是一種更加普遍的影響赂鲤，每時每刻都在你的周圍噪径，用你完全意料不到的方式給你洗腦：它們就是你自己的朋友和鄰居。

然而数初，作者在最后提出了本書的核心內(nèi)容：

擁有真正力量的人就是我們自己找爱。

以上6個角度讓大家明白了品牌是怎樣對我們洗腦的，相應(yīng)地泡孩，我們也可以用一些辦法反擊车摄。

1.避免一些需要手機大數(shù)據(jù)操作的內(nèi)容。

在超市你有沒有被詢問辦不辦會員卡仑鸥？有沒有被推薦使用手機端小程序操作吮播，會獲得優(yōu)惠券等等？

其實這就是他們數(shù)據(jù)挖掘的方式眼俊。數(shù)據(jù)挖掘——委婉地說意狠，指的就是營銷行業(yè)中的“知識發(fā)掘”或“消費者洞察”，是一個巨大的疮胖、快速發(fā)展的全球產(chǎn)業(yè)摄职，致力于追蹤和分析消費者行為誊役，并分類、總結(jié)以及平滑這些數(shù)據(jù)谷市，以便能夠用于說服，有時也能操縱我們購買產(chǎn)品击孩。

正是透過數(shù)據(jù)挖掘迫悠，公司不僅知道你的消費習(xí)慣，還知道你的種族巩梢、性別创泄、地址、電話號碼括蝠、教育水平鞠抑、大概收入、家庭情況忌警、寵物的名字搁拙、最愛的電影等等。

回想一下法绵，你有沒有不定時的收到辦會員商鋪的短信箕速？定期提醒你會有怎樣的優(yōu)惠活動，讓你買一些東西囤起來朋譬？

據(jù)說星巴克就有一項活動盐茎，是咖啡飲用者用手機記錄下每一筆消費，每消費15次就免費贈飲一次徙赢，但是絕大部分消費者都不知道字柠，這個看起來很慷慨的活動，其實是借著我們的手機把資料都收集走了狡赐，然后再利用數(shù)據(jù)庫窑业，用量身定做的服務(wù)來瞄準(zhǔn)我們。

大數(shù)據(jù)時代阴汇，沒有真正的隱私数冬。所以我們要人為避免一些手機端的信息進入數(shù)據(jù)庫，讓營銷者和廣告上來騙我們的錢搀庶。

2.給自己做一份購物清單

現(xiàn)在很多人應(yīng)該都沒有做購物清單的計劃吧拐纱？我們都是享受逛超市的愉悅感，一邊走一邊買哥倔，仿佛東西是看不完的秸架。

但其實這是超市營造出的一種“鄰接空間”，是指店家把兩種或者兩種以上的產(chǎn)品放到一起咆蒿，這些產(chǎn)品看上去互不相關(guān)东抹，但是對同一個消費者都具有吸引力蚂子。

這有一部分是基于對我們數(shù)據(jù)的了解，另一部分就是商鋪的一種猜想缭黔，通過大量購買者的行為來判斷兩種商品放在一起銷售食茎，是否具有更高的價值。

這時候馏谨，如果我們有自己明確的購物清單别渔，就能夠按照清單來買東西，不至于被琳瑯滿目的商品所蒙蔽惧互，然后做出沖動的消費哎媚。

清單是一個很好的習(xí)慣，用在我們生活的方方面面都很合適喊儡。

3.站在消費者角度提出問題

對于一些糾結(jié)的商品拨与，可以站在消費者的角度去問一句，“我為什么要選擇它艾猜？買它真的有必要嗎买喧？”

在《小狗錢錢》這本風(fēng)靡全球的財富啟迪書籍中，就提到了這個方法箩朴，雖然只是簡單的一問岗喉，卻讓我們的大腦能夠主動思考。

營銷界的普遍性認(rèn)知炸庞，女性在選擇產(chǎn)品時80%是靠感情判斷钱床，只有20%是理性判斷。男性恰恰相反埠居，這也符合我們所說的二八定律查牌，在決策過程中可以簡單成為“感理性”。

這一問就幫我們從感性回歸理性滥壕，很多不必要的消費就能夠就此打住纸颜。

而真的有需求的東西就可以寫到購物清單上，避免自己遺忘了绎橘。節(jié)約時間胁孙，也節(jié)省金錢，何樂而不為呢称鳞？

小結(jié)

《品牌洗腦》這本書對現(xiàn)在的我們來說涮较，有很大的啟發(fā)意義，其中涉及到的購買原因每個人都會占幾項冈止，但我們不是去抵制狂票，去反對。

而是懂得這樣的原理熙暴，在沖動消費的時候闺属，問自己一下慌盯，真的有必要嗎？真正分清楚“需要的”和“想要的”掂器，因為我們終究是要知道亚皂，什么時候適可而止，什么是真正的有價值唉匾。

消費不盲目孕讳，是自己人生重要的一節(jié)必修課。