? ? ? ? 關(guān)于“紅蜻蜓”品牌皮鞋電視廣告創(chuàng)意及策劃強(qiáng)硬創(chuàng)立“紅蜻蜓”集團(tuán)中國鞋業(yè)帝位的相關(guān)文案

（此文案同時發(fā)于紅蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波，總經(jīng)理鐘普明，企劃部及集團(tuán)網(wǎng)站）

致董事長錢金波先生吼过，總經(jīng)理鐘普明先生骂束，企劃部的公開信帖

.? ? ? 董事長，總經(jīng)理及集團(tuán)企劃部：

? ? ? ? 現(xiàn)將本人就“紅蜻蜓”品牌皮鞋在電視上的廣告的一個創(chuàng)意及強(qiáng)行創(chuàng)立紅蜻蜓集團(tuán)中國鞋業(yè)帝位的策劃意圖報告給你們辅鲸。

? ? ? ? 下面就本人的行事動機(jī)及有關(guān)條件予以表白：

? ? ? ? 認(rèn)可“紅蜻蜓”品牌皮鞋格郁。認(rèn)為紅蜻蜓鞋業(yè)有爭得帝位的文化和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對錢金波先生信賴瓢湃。

? ? ? ? 如你方只接受電視廣告創(chuàng)意而不接受“強(qiáng)創(chuàng)帝位”策劃理张，不需支付任何費(fèi)用，但須與本人簽無償獨(dú)家轉(zhuǎn)讓合同绵患。

? ? ? ? 如你方“創(chuàng)意”及“策劃”都擬受納雾叭，則須向本人支付20萬圓人民幣。

? ? ? ? ? 如你方只接受“強(qiáng)創(chuàng)帝位”策劃落蝙，則須向本人支付18萬圓人民幣织狐。

? ? ? ? 懇望貴公司在15日內(nèi)與本人進(jìn)行相關(guān)聯(lián)系。

? ? ? ? 為紅蜻蜓飛舞的更美麗筏勒，愿彼此緣分深深移迫。

? ? ? ? 貴州遵義烏江天然居居主李朝華

? e-mail:? lilaocan@163.com

? ? ? ? 手機(jī)：13096777758

? ? ? ? 二、“紅蜻蜓”品牌皮鞋的電視廣告創(chuàng)意文案

電視廣告創(chuàng)意的分鏡頭腳本?

畫面內(nèi)容

畫面意圖

1

較有規(guī)模的鞋店內(nèi)景管行，動態(tài)的顧客

鞋市厨埋，顧客

場景輕度虛幻

在1的左下角入鏡一只黑螞蟻的前半身（螞蟻卡通化，頭圓捐顷，腿粗荡陷，有霸王氣）螞蟻很傲氣地觀望鞋市

螞蟻王要進(jìn)鞋市選購

螞蟻觀望鞋市的眼睛及神態(tài)。畫面在螞蟻的“看”中清晰

螞蟻很威武地走進(jìn)鞋市迅涮，用兩前腳抓看架上鞋（兩次）废赞，搖頭以示不滿意

選鞋，不滿意

看鞋搖頭示不滿的神態(tài)

螞蟻?zhàn)邉訒r配木件摩擦聲

（快鏡頭）螞蟻?zhàn)ピS多皮鞋（原先擺放有序的貨品因之零亂）

選鞋叮姑，放棄

快鏡頭

快節(jié)奏木塊敲擊聲

一雙“紅蜻蜓”品牌的皮鞋唉地，螞蟻?zhàn)タ矗c(diǎn)頭表示“好传透，不錯”

“紅蜻蜓”入選（突出紅蜻蜓）

螞蟻點(diǎn)頭嘉許的神態(tài)

螞蟻腳踏六只“紅蜻蜓”皮鞋耘沼，威風(fēng)地邁步

穿上“紅蜻蜓”，感覺好極了

六只鞋在螞蟻腳下生輝

有回音的木件摩擦聲（重音效果）

男女顧客（取腰以下）快速背手靠架而立朱盐，螞蟻從中威風(fēng)而過

水中一高一低兩張荷葉耕拷，葉心有晶瑩水珠。一只可愛的紅蜻蜓優(yōu)美地飛入托享，泊在較高地荷葉上

自然之美

水清骚烧，葉綠浸赫，蜓紅

渾厚男中音：中國—紅蜻蜓

總用時

15—21秒? ?

B、創(chuàng)意的相關(guān)闡釋

螞蟻凈潔赃绊，具有高貴的黑色既峡，形態(tài)干練，富于力量感碧查，舉止不俗运敢，不讓人反感。

螞蟻有六足忠售，在廣告中穿六只皮鞋邁步传惠，可盡顯“鞋”的“團(tuán)隊(duì)”氣勢。

可省找明星做廣告的開支稻扬，可獲得只有兩腳的人所不具備的夸張效果卦方。

走出了明星做廣告的“千篇一律”的俗套，代之以人們喜愛的獨(dú)具魅力的黑螞蟻泰佳，讓觀眾賞心悅目盼砍。

三、強(qiáng)硬創(chuàng)立“紅蜻蜓”中國鞋帝位的策劃的效果提示

A逝她、保證在策劃實(shí)施后的相關(guān)調(diào)查中有50%以上的受調(diào)查人認(rèn)為“紅蜻蜓”是中國鞋業(yè)品牌當(dāng)然的龍頭老大浇坐。

B、保證實(shí)施策劃后年利潤上浮1000萬圓以上黔宛。

四近刘、一點(diǎn)小意見

? ? ? ? 希望貴公司在你們的網(wǎng)頁上作答的同時，請將有關(guān)答復(fù)直接發(fā)進(jìn)本人的e-mail

五臀晃、強(qiáng)硬創(chuàng)立“紅蜻蜓”中國鞋業(yè)帝位的策劃文案觉渴。

A、 中國鞋業(yè)群雄紛起积仗，尚無霸主。

? ? ? ? 近十年內(nèi)蜕猫，國內(nèi)鞋業(yè)可圈可點(diǎn)的企業(yè)不下20家寂曹。一般消費(fèi)者能點(diǎn)數(shù)得名品牌近十個，但要問“誰是中國鞋業(yè)的龍頭老大”回右，則莫衷一是隆圆。本身就是一個沒有答案的問題。

? ? ? ? 自然翔烁，是否“龍頭老大”是一個復(fù)雜的比較渺氧，鞋業(yè)的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力蹬屹、產(chǎn)品的市場銷量侣背、價格白华、服務(wù)、廣告贩耐、企業(yè)內(nèi)部的管理弧腥、企業(yè)文化等，都是重要得參數(shù)潮太，同時也是難于操控和表達(dá)的指數(shù)管搪。

? ? ? ? 我們所探討得是在參數(shù)眾多，難以表達(dá)铡买，顧客難于認(rèn)知的“昏暗”中更鲁，尋找一個“四兩撥千斤”的妙點(diǎn)，以期“紅蜻蜓”鞋業(yè)充分地支用現(xiàn)有的企業(yè)文化和市場知名度奇钞，一舉搶占中國鞋業(yè)龍頭老大的當(dāng)然地位澡为。

B、一雙皮鞋真值6000元么蛇券？

? ? ? ? 就物品的成本及絕對使用價值而言缀壤，一雙皮鞋不值這樣的天價。然而上萬圓的外國皮鞋纠亚，也有人穿塘慕，究其原因，更多是名牌的附加價值蒂胞！

? ? ? ? 中國鞋無“帝王”图呢。一句話，究是看誰膽敢拋出這樣的“天價”骗随。處于鞋業(yè)前十名的“紅蜻蜓”等企業(yè)蛤织，都具備“拋天價”的資格！

C鸿染、迅速啟動“極品紅蜻蜓指蚜、杰品紅蜻蜓”高價皮鞋的產(chǎn)銷環(huán)節(jié)。

? ? ? ? 兩“品”皮鞋的命名及售價涨椒。

? ? ? ? 極品紅蜻蜓售價為5180/雙摊鸡，杰品紅蜻蜓售價為1680/雙，其諧音為中國人所到之處喜好的“我要發(fā)”和“一路發(fā)”蚕冬。

? ? ? 何以兩品皮鞋命名的發(fā)音相近免猾？其目的在于有助于推銷不限量生產(chǎn)和銷售的“杰品紅蜻蜓”，以占領(lǐng)“次天價”市場囤热。

? ? ? ? 兩“品”皮鞋何以敢拋“天價”猎提？

? ? ? ? 除鞋的款調(diào)、品質(zhì)相當(dāng)考究外旁蔼，主要炒作鞋上品標(biāo)的附加價值锨苏。

a疙教、極品紅蜻蜓的品標(biāo)為3克重，18k金改造蚓炬，上嵌5粒紅寶石松逊，其位置如圖

b、杰品紅蜻蜓的品標(biāo)和極品相同肯夏，只是改嵌寶石為水紅色经宏。

? ? ? ? 兩“品”鞋的造價

? ? ? ? 品標(biāo)造價均價400元以下；極品紅蜻蜓鞋本身的廠內(nèi)造價不得低于200元驯击。杰品紅蜻蜓的廠內(nèi)造價不得低于150圓烁兰。

? ? ? ? 銷售及服務(wù)。

? ? ? ? 極品紅蜻蜓鞋每年限量生產(chǎn)9999雙徊都。由精美木盒專裝沪斟，每雙鞋載不易磨損的部位有偏號。

? ? ? ? 紅蜻蜓專賣店才有資格出售“兩品”皮鞋暇矫。

? ? ? ? 購買者須填“極品紅蜻蜓”售后服務(wù)檔案卡主之。由零售商銷售當(dāng)即填報集團(tuán)有關(guān)部門計算機(jī)建擋。

? ? ? ? 其卡為一式兩卡李根，一份由顧客持有槽奕，一份由零售商持有。

極品編號

貴賓姓名

貴賓身份證號

貴賓電話

出售時間

出售地點(diǎn)

年 月 日

紅蜻蜓集團(tuán)鄭重承諾：

如發(fā)生寶石脫落房轿，可到購買處要求更換品標(biāo)（一年不超過兩次粤攒，30日內(nèi)換好上門送歸）

如發(fā)生脫膠、斷底囱持、裂幫夯接，可到購買處要求換新（人為破壞除外。一年內(nèi)不超過一次纷妆，30日內(nèi)上門送貨）盔几。

一年后可憑完好品標(biāo)和本檔案卡及貴賓身份證到購買處兌取現(xiàn)金1800圓。

以上事宜皆可直接與紅蜻蜓集團(tuán)總部聯(lián)系解決掩幢。

聯(lián)系電話：

電腦網(wǎng)址：

（杰品紅蜻蜓與極品紅蜻蜓在包裝盒上應(yīng)有不同逊拍，鞋上無編碼，檔案卡第②條改一年包換為半年粒蜈，第③條兌取現(xiàn)金額為380圓）

D．媒體炒作

召開起碼有央視《人民日報》《南方周末》等不下50家媒體記者參加的新聞發(fā)布會顺献，發(fā)布會的主題及有關(guān)關(guān)鍵詞語如下：

極品紅蜻蜓·杰品紅蜻蜓面世

穿極品紅蜻蜓旗国，展中國人雄風(fēng)

外國的月亮園枯怖，中國的紅蜻蜓更美（發(fā)布會應(yīng)對“中國人怎么就沒有一雙自己的‘天價’皮鞋”表示觀點(diǎn)）

男兒腳下有黃金

紅蜻蜓鞋上的品標(biāo)價值1800圓。

有關(guān)品質(zhì)和售后服務(wù)的說明能曾。

極品紅蜻蜓每年只生產(chǎn)9999雙度硝，對其生產(chǎn)肿轨，銷售和售后服務(wù)進(jìn)行編碼建擋管理

有關(guān)新聞的標(biāo)題：

紅蜻蜓要在鞋上安黃金。

男兒腳下有黃金

紅蜻蜓鞋上的品標(biāo)價值1800圓

中國的鞋“瘋”了嗎蕊程？從“紅蜻蜓”天價鞋談開

紅蜻蜓暴出天價皮鞋

（以上新聞報料將被眾多大小媒體自然轉(zhuǎn)傳）

E椒袍、兩品皮鞋的市場及利潤分析

? ? ? 中國至少有100萬擁有“天價皮鞋”消費(fèi)能力和消費(fèi)心理需求的人。因此藻茂，9999雙極品紅蜻蜓所面對的驹暑，不是怎樣才能銷售的問題，而是如遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足市場需求辨赐，公司是否要更改限量生產(chǎn)數(shù)目的問題优俘。增加，有損它的尊貴掀序；保持帆焕，就留有同行“如法炮制”的空間而丟失市場。（此問題及限量數(shù)額請集團(tuán)組織專門會議解決和敲定）

? ? ? 一雙極品的綜合生產(chǎn)及運(yùn)作（含新聞炒作費(fèi)用）成本不到900圓不恭。極品實(shí)際售價為5180—4800=3380圓叶雹，觸成本900圓，尚2480圓利潤空間换吧，如零售商獲利1500圓折晦。公司獲利將近1000圓。

? ? ? 就極品一項(xiàng)式散，公司可獲年利1000萬圓筋遭。

? ? ? 扣除新聞發(fā)布會贈送及有關(guān)贈送（1000雙成本約〈每雙600圓，加1800圓一年后的品標(biāo)兌金〉240萬）暴拄。也有700萬以上年利

? ? ? 杰品紅蜻蜓的綜合生產(chǎn)及運(yùn)行費(fèi)計700圓漓滔，實(shí)際售價為1680—380=1300圓，每銷售一雙零售可獲利400圓乖篷。公司可獲利200圓响驴。

? ? ? 雖然兩品皮鞋生產(chǎn)成本相近，杰品單雙獲利只為極品的1/5撕蔼，但必須大量生產(chǎn)和面市豁鲤，品皮鞋各發(fā)音相似，外觀相近（僅有所嵌寶石的顏色的輕度差異）鲸沮，因此能滿足為數(shù)更多的消費(fèi)群體的心理需求琳骡，在“追隨名貴”“良莠不明”的情形下，具備很大的市場潛力讼溺。同時也是防止其它企業(yè)鉆“次天價”空白市場的必備策略楣号，以更好地保護(hù)極品紅蜻蜓自然拓出“次天價”空白市場。

F、建立與兩品皮鞋的產(chǎn)炫狱、銷藻懒、服務(wù)的有關(guān)管理部門和規(guī)章制度

? ? （此由公司組織人士研討建立）