文/慕容隨風(fēng)
圖/來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
曾幾何時(shí)本讥，我們大多數(shù)人還停留在高大上的時(shí)代珊泳，但是時(shí)代卻在進(jìn)行著巨大的變化，在一年前拷沸，我們談及手機(jī)的時(shí)候色查，大家心目中的國(guó)產(chǎn)手機(jī)大品牌還是小米、華為堵漱、魅族综慎，說(shuō)到新聞的時(shí)候還是微博、微信勤庐，談到視頻的時(shí)候還是優(yōu)酷示惊、土豆，然而時(shí)間剛剛過(guò)去一年不到愉镰，時(shí)代卻在我們意想不到的時(shí)候發(fā)生了天翻地覆的變化米罚，在手機(jī)行業(yè)，被黑稱為廠妹機(jī)的OPPO和VIVO已經(jīng)超越了小米丈探、魅族直追華為而去录择，在新聞業(yè)今日頭條一枝獨(dú)秀已經(jīng)成為了中國(guó)市值前十的互聯(lián)網(wǎng)公司，在視頻界快手碗降、陌陌正在用我們想象不到的速度搶占市場(chǎng)隘竭。
當(dāng)我們迷惑于這個(gè)到底是個(gè)什么鬼的時(shí)候？真正賺錢的機(jī)遇也就在我們不了解之中偷偷溜走了讼渊。今天动看，我們就來(lái)聊一聊，當(dāng)廠妹機(jī)爪幻、快手菱皆、陌陌這些我們并不太熟悉的品牌成功的背后到底是個(gè)什么樣的賺錢邏輯？
一挨稿、賺錢地方的變更：城市消費(fèi)升級(jí)
如果就像雷布斯說(shuō)的仇轻，大家覺(jué)得不同時(shí)代的風(fēng)口是什么？大部分人都會(huì)認(rèn)同一個(gè)理念奶甘，2000年的時(shí)候IT硬件是風(fēng)口篷店，2010年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口，2015年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)+是風(fēng)口臭家，但是現(xiàn)在什么是風(fēng)口呢船庇？有些接觸投資圈的朋友可能會(huì)和瀚哥說(shuō)內(nèi)容吭产，他們會(huì)說(shuō)你看微信、微博鸭轮、今日頭條臣淤、陌陌、快手這些都是內(nèi)容提供商窃爷，包括你瀚哥自己都說(shuō)OPPO邑蒋、VIVO的成功是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的舊玩法，所以把舊玩法撇開(kāi)之后不就是內(nèi)容的時(shí)代了嗎按厘？所以医吊，這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口是內(nèi)容為王，去年是網(wǎng)紅時(shí)代逮京，2017年就是內(nèi)容時(shí)代卿堂。
瀚哥不否認(rèn)內(nèi)容消費(fèi)現(xiàn)在正站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖，但是內(nèi)容絕不是解釋快手懒棉、陌陌草描、OPPO、VIVO這些成功的原因策严，瀚哥認(rèn)為他們的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于一點(diǎn)穗慕，這就是消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)覺(jué)醒。一直以來(lái)妻导，很多的企業(yè)都會(huì)有這樣的一個(gè)思維逛绵，我們的用戶是誰(shuí)，我們的用戶是能夠用得起產(chǎn)品的中產(chǎn)階級(jí)倔韭，的確這個(gè)思維沒(méi)有錯(cuò)术浪，但是錯(cuò)的是中產(chǎn)階級(jí)的范圍錯(cuò)了。以前寿酌，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)胰苏，中國(guó)的城市呈現(xiàn)出明顯的城市分層特征，在北上廣這樣的一線城市份名，以及各個(gè)省份的省會(huì)城市，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高妓美，所以城市居民購(gòu)買力較強(qiáng)僵腺，這些居民成為了大多數(shù)企業(yè)所關(guān)注的對(duì)象，如果在過(guò)去的十年你把這些人的需求滿足好了壶栋，基本上可以說(shuō)就擁有了市場(chǎng)辰如。
我們看到小米、華為會(huì)在核心城市開(kāi)體驗(yàn)店贵试，很多地方的支付服務(wù)都是核心城市最好琉兜，的確凯正，核心城市在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是我們關(guān)注市場(chǎng)的焦點(diǎn)，但是不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)豌蟋，原先城市消費(fèi)的差異在于城市收入的差異廊散，地區(qū)性收入差在改革開(kāi)放的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是問(wèn)題的關(guān)鍵，上海絕對(duì)會(huì)比中部的合肥梧疲、南昌收入高允睹，所以把注意力放在高收入人群豈不是最關(guān)鍵的事情。這些年來(lái)幌氮，問(wèn)題發(fā)生了改變缭受，一方面，從收入水平來(lái)說(shuō)各地的收入差距正在產(chǎn)生一定程度的降低该互，大部分三四線城市居民的收入已經(jīng)不比一二線核心城市居民的收入差多少了米者；另一方面，一二線城市居民的消費(fèi)支出卻是在大額增加宇智，無(wú)論是居住成本蔓搞、出行成本還是飲食成本都遠(yuǎn)高于三四線城市。收入差距的減少普筹，生活成本的差異化败明，最終導(dǎo)致的結(jié)果是大多數(shù)一二線中心城市居民的可支配收入已經(jīng)不如普通三四線城市居民。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：假設(shè)一個(gè)上海人和一個(gè)成都人太防，根據(jù)統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)妻顶，上海人均工資是6378元，成都人均工資是5600元蜒车，兩者的工資差距是778元讳嘱。但是上海今年四月的平均房?jī)r(jià)為54520元每平米，成都今年四月的平均房?jī)r(jià)為11838元每平米酿愧，假設(shè)都是一個(gè)工作三年左右的人沥潭，在同樣的居住條件下，上海人僅房地產(chǎn)的負(fù)擔(dān)是成都人的5倍嬉挡，但是收入差距卻這么小钝鸽，此消彼長(zhǎng)之下，成都人在可支配收入方面已經(jīng)遠(yuǎn)超同水平的上海人了庞钢。
這就是問(wèn)題的根本拔恰，中國(guó)各個(gè)城市的消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始升級(jí)了，而消費(fèi)升級(jí)的核心在于產(chǎn)業(yè)和人口：
曾幾何時(shí)基括，東南沿海的各個(gè)核心城市是接受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵點(diǎn)颜懊，所以也就成為了中國(guó)最早富起來(lái)的一批城市，然而，隨著核心城市用工成本的不斷攀升河爹，為了降低用工成本匠璧，大量的工廠開(kāi)始將制造業(yè)的基地由原先的核心城市轉(zhuǎn)移到了三四線城市，比如說(shuō)富士康就將原先深圳龍華的工廠轉(zhuǎn)移到了四川郫縣咸这。隨著三四線城市不斷承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移夷恍，原先的財(cái)富創(chuàng)造力已經(jīng)由核心城市向三四線城市遷移了，從而導(dǎo)致了收入上三四線城市的奮起直追炊苫。
此外裁厅，隨著90后、00后逐漸進(jìn)入市場(chǎng)成為成年人侨艾，他們接受的多年的教育讓他們逐漸有了消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒执虹，在這方面，核心城市和三四線城市并沒(méi)有太大的差別唠梨，但由于前面說(shuō)的袋励，核心城市往往要承擔(dān)著高房?jī)r(jià)、高物價(jià)当叭，這些生活成本讓可支配收入少得可憐茬故，每個(gè)月當(dāng)年輕人把房租水電、信用卡賬單還了之后已經(jīng)不剩什么錢的時(shí)候蚁鳖，怎么還能有余力去消費(fèi)呢磺芭？但是對(duì)于三四線城市的年輕人而言，他們扣除生活成本之后反而還有不少的結(jié)余醉箕，這些可支配收入成為了促進(jìn)消費(fèi)的動(dòng)力钾腺。
所以，消費(fèi)的升級(jí)帶來(lái)了賺錢地方的變更讥裤，從消費(fèi)購(gòu)買力上來(lái)說(shuō)放棒，三四線城市已經(jīng)擁有了不弱于一二線核心城市的購(gòu)買力，甚至由于生活成本更低己英，這種購(gòu)買力比一二線核心城市更強(qiáng)间螟。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的城市消費(fèi)同質(zhì)化
前面损肛，我們講到了購(gòu)買力的水平的持平甚至超越厢破，這是需求層面。那么治拿，我們現(xiàn)在再來(lái)看看供給層面摩泪，以前，一二線城市優(yōu)于三四線城市的原因是商品的豐富程度差異很大忍啤，有些商品只能夠在北京的王府井加勤，上海的人民廣場(chǎng)有的賣，而你在自己所在城市的商場(chǎng)是見(jiàn)不到的同波。然而鳄梅，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的普及，淘寶未檩、天貓戴尸、京東最大的作用就是將商品的地區(qū)性差異直接抹去，無(wú)論你是在北京三里屯上網(wǎng)冤狡，還是在某個(gè)小縣城里上網(wǎng)孙蒙，你們看到的商品都是一樣的。
這些一樣的商品悲雳，可能只有運(yùn)費(fèi)有著些許的差異化挎峦，但是這些差異化早就被前面的購(gòu)買力超越所彌補(bǔ)了。從硬件來(lái)看合瓢，互聯(lián)網(wǎng)的普及是導(dǎo)致消費(fèi)升級(jí)的重要原因坦胶，寬帶提速降費(fèi)，4G網(wǎng)絡(luò)下沉到城鎮(zhèn)甚至農(nóng)村晴楔，讓互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了在三四線城市的全面爆發(fā)顿苇。這種爆發(fā)也導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象，這就是產(chǎn)品的下沉税弃，相信很多在一二線生活的朋友肯定都感覺(jué)纪岁，為什么我身邊很少看到有人在用OPPO、VIVO则果，用陌陌幔翰、快手的人也不多，但是這些產(chǎn)品是怎么一躍成功的短条？
這就是策略的不同导匣，瀚哥之前專門寫(xiě)過(guò)文章論述過(guò)OPPO、VIVO的核心關(guān)鍵點(diǎn)在渠道茸时，通過(guò)四通八達(dá)的一二三四線全渠道贡定，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的成功，在很多三四線城市小米可都、華為真的難以實(shí)現(xiàn)渠道觸達(dá)缓待，但是OPPO、VIVO卻可以實(shí)現(xiàn)渠牲，另一方面旋炒，相比于過(guò)快的生活節(jié)奏，三四線城市的朋友生活節(jié)奏會(huì)更慢一些签杈，可以用于休閑的時(shí)間會(huì)更多一些瘫镇，所以這個(gè)時(shí)候刷刷微博鼎兽，玩玩陌陌，看看快手铣除，閱讀一下今日頭條谚咬，都會(huì)是休閑的渠道。
而這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成功則在于用戶時(shí)間的投入尚粘，用戶沉浸產(chǎn)品的時(shí)間越長(zhǎng)择卦，這些產(chǎn)品也就越有價(jià)值，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)郎嫁，一二線核心城市忙碌的人們秉继，你們反而不是這些產(chǎn)品真正值錢的客戶，不為什么泽铛，就因?yàn)槟銈兊臅r(shí)間太少了尚辑。
城市購(gòu)買力的升級(jí)，再加上城市消費(fèi)的同質(zhì)化盔腔，這就讓問(wèn)題出現(xiàn)了腌巾，大量的賺錢良機(jī)并不在一二線大城市，因?yàn)檫@些城市的人更沒(méi)錢購(gòu)買铲觉，也缺乏時(shí)間澈蝙，反而大量三四線城市的人們，他們用戶數(shù)量巨大撵幽，購(gòu)買了充沛灯荧，空閑時(shí)間較多，這些都讓他們成為了異常值錢的潛在用戶群盐杂。過(guò)去我們講農(nóng)村包圍城市逗载，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能服務(wù)好三四線城市廣大的人們可能才是更賺錢的良機(jī)呢？
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