曾經(jīng)毅糟，互聯(lián)網(wǎng)上流傳著一個憂傷的冷笑話什湘。一位男子回家的時候聽到了屋里傳來男人的鼾聲驾胆，他沒有推開門，而是離開了居住的城市狐肢。30年后，遇到曾經(jīng)的妻子沥曹。妻子問他當年為何不告而別份名。男子說出了理由后，妻子哭到：那是瑞星的小獅子妓美。
雖然暴露年齡僵腺，但是2010年的時候，我最喜歡的就是調(diào)戲電腦右下角的那個小獅子壶栋。這個曾經(jīng)中國殺毒軟件當之無愧的王者辰如，在最鼎盛的時候，僅殺毒軟件一年就能收入7億贵试。
但短短幾年過去丧没，輝煌不再。
在BATJM（百度锡移、阿里呕童、騰訊、京東淆珊、美團甚至滴滴）等巨頭翻云覆雨的今天夺饲，如果不是瑞星在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛出公開轉(zhuǎn)讓說明書引發(fā)關(guān)注，恐怕已經(jīng)沒有多少人能記起那只會模仿各種人類動作的小獅子了施符。
瑞星遞交的說明書顯示往声，2015年1到7月營收為8265萬元，凈虧損1717萬元戳吝；2014年營收為1.65億元浩销，凈利潤為411萬元。而收入的最大來源听哭，不是殺毒慢洋，而是網(wǎng)址導(dǎo)航塘雳。2015年1到7月，瑞星網(wǎng)站導(dǎo)航總收入達4962萬普筹，占總收入的比為60.03%败明。而全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公告顯示，瑞星新三板上市申請已經(jīng)獲準通過太防。
如今妻顶，奇虎360已經(jīng)成為安全行業(yè)老大；金山安全與可牛合（獵豹移動）后也成功轉(zhuǎn)型海外蜒车，并于2014年在美國上市讳嘱。奇虎360其財報顯示，2015年二季度奇虎360營收4.383億美元酿愧，凈利潤8140萬美元沥潭，同比增長108%。獵豹移動在2015年二季度也獲得了1510萬美元的凈利潤寓娩，同比增長43%叛氨。
只有瑞星一路下坡。曾經(jīng)的殺毒江湖里的傳奇為何會淪落至默默無聞棘伴？
錯誤一：重推廣而不重研發(fā)
一些短暫的成功案例寞埠，讓很多創(chuàng)業(yè)者過于迷戀和相信營銷的作用。但瑞星的失落焊夸，再次證明：營銷可以讓虎添翼仁连，但關(guān)鍵還是產(chǎn)品、產(chǎn)品阱穗、產(chǎn)品饭冬，重要的事說三遍。
瑞星誕生于1991年揪阶，主要創(chuàng)始人有三個昌抠，王莘、劉旭和田亞葵鲁僚。
1998年4月炊苫，瑞星推出清除宏病毒的殺毒軟件，當年12月就被授予國家重點新產(chǎn)品稱號冰沙，并且被列入九八國家級火炬項目侨艾。而在這之前，瑞星的賬戶上只剩10萬元資金拓挥，同時還欠著15萬元廣告費唠梨。1999年，CIH病毒首次在全球大爆發(fā)侥啤，瑞星在劉旭的帶領(lǐng)下当叭，成為國內(nèi)第一個解決CIH病毒的殺毒軟件茬故。
清除宏病毒的殺軟、解決CIH病毒的殺毒軟件科展，這兩場戰(zhàn)役奠定了瑞星在殺毒軟件界的地位均牢，劉旭也因此掌握了公司的話語權(quán)糠雨。這段時間也是瑞星發(fā)展最快的階段才睹，被瑞星人稱為“劉旭時代”。
2003年甘邀，瑞星達到了最巔峰的時刻琅攘，這一年，瑞星在國內(nèi)殺毒軟件市場的占有率一度達到了60%松邪。然而坞琴，也是從2003年開始，劉旭離開了瑞星創(chuàng)辦了微點殺毒軟件公司逗抑，瑞星開始了王莘時代剧辐。
2002年，金山毒霸低價促銷邮府，劉旭為代表的主戰(zhàn)派相信技術(shù)提升荧关，王莘為代表的主降派偏向降價，劉旭派占據(jù)了上風(fēng)褂傀，但結(jié)果是連續(xù)四個月虧損忍啤，公司上市計劃被迫取消。2003年劉旭辭職仙辟。
王莘與劉旭的最大不同在于同波，他注重市場的推廣，輕視產(chǎn)品的研發(fā)叠国。
劉旭離開后未檩，瑞星不在重視對產(chǎn)品的投入，反而加大了在媒體公關(guān)和廣告上的費用粟焊。先后報爆發(fā)的瑞星和360對掐冤狡、微點案和3Q大戰(zhàn)，瑞星投入費用驚人吆玖。但產(chǎn)品上筒溃，瑞星卻鮮有精品推出。
2010年沾乘，瑞星指責360安全衛(wèi)士存有后門怜奖，稱“安全專家發(fā)現(xiàn)，360 安全衛(wèi)士在安裝進用戶電腦時翅阵，會偷偷開設(shè)后門盜取用戶隱私歪玲。后門軟件可能會造成用戶電腦被遠程控制迁央，銀行賬號、炒股賬號滥崩、網(wǎng)游帳號被竊取岖圈，服務(wù)器被控制發(fā)動網(wǎng)絡(luò)攻擊，用戶上網(wǎng)被實時監(jiān)控等危害钙皮》淇疲”后來，奇虎360狀告瑞星短条，獲賠20萬导匣。
有證據(jù)顯示，2005年7月茸时，在微點公司的新產(chǎn)品即將上市之際，北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處處長于兵接受了瑞星公司的420萬元賄賂打壓微點公司缓待，稱微點公司“在軟件研制過程中旋炒，違規(guī)在互聯(lián)網(wǎng)上下載嘱兼、運行多種病毒”汇四，“致使計算機病毒在互聯(lián)網(wǎng)上大量傳播通孽，嚴重危害網(wǎng)絡(luò)安全，造成重大經(jīng)濟損失”行剂。微點公司副總裁田亞葵因此被羈押長達11個月。微點主動防御軟件因這起虛假案件被封殺兩年半澈蝙，直到三年后才拿到銷售許可證。
瑞星曾經(jīng)制造的這些輿論案件逗载，雖然在短時期內(nèi)給競爭對手造成了打擊更耻，但從長遠上看食侮，損害的還是自己公司的利益锯七。
錯誤二：錯失轉(zhuǎn)型良機
瑞星跌落的更大的原因，在于沒能抓住個人級殺毒軟件免費和移動端布局這兩次轉(zhuǎn)型的機會。瑞星也在轉(zhuǎn)讓說明書中承認袱蜡，“個人信息安全市場轉(zhuǎn)型期間業(yè)務(wù)未能緊跟市場步伐，導(dǎo)致個人級市場份額下滑敏晤，至今尚未挽回損失⊥嘲ⅲ”
2008年帆离，奇虎360打出免費的口號進軍殺毒軟件市場，靠著捆綁及營銷策略们妥，迅速占領(lǐng)了半壁江山。當時，包括瑞星在內(nèi)的所有殺毒軟件廠商仍帶著老大哥式的傲慢带污，抗拒免費悠就。
2010年11月翘紊，金山（獵豹移動前身）宣布永久免費，個人級免費殺毒的大勢已定藐唠。4個月后帆疟，瑞星認識到大勢已去，只能跟隨360的免費策略，宣布旗下所有個人殺毒軟件將永久免費妈嘹。但這也標志曾經(jīng)的殺軟帝國已經(jīng)徹底坍塌。與此同時，包括江民在內(nèi)的老牌殺毒軟件也都日薄西山。
一度一家獨大的瑞星，曾將軟件升級更新作為創(chuàng)收的主業(yè)憔披。然而過渡依賴政府采購精刷，忽略了市場需求。而安全軟件成了奇虎360在PC端的生命線蔗候，奇虎360先后捆綁拓展出了瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航和搜索等產(chǎn)品勘畔。
2010年所灸，移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展時，瑞星再次措施了轉(zhuǎn)型的良機炫七。轉(zhuǎn)讓說明書顯示爬立，截至2015年7月，瑞星共有13款企業(yè)級產(chǎn)品万哪，8款個人級產(chǎn)品以及1款瑞星安全網(wǎng)址導(dǎo)航侠驯。可以看出奕巍，瑞星的主要布局仍然在PC端吟策，企業(yè)級產(chǎn)品、個人級產(chǎn)品和網(wǎng)址導(dǎo)航的止，而在移動端的布局則非常弱檩坚。
2010年之后，瑞星曾為自己確定了三個戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)方向：企業(yè)級安全領(lǐng)域，企業(yè)移動安全管理（MBM）系統(tǒng)匾委，個人級的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拖叙，瑞星在手機安全團隊之外單獨成立了移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品小組。但直到現(xiàn)在赂乐，市場上關(guān)于瑞星移動端產(chǎn)品的消息并不多憋沿。反觀奇虎360，已經(jīng)逐步建立以手機安全為核心沪猴，應(yīng)用分發(fā)平臺辐啄、移動搜索、手機硬件等軟硬結(jié)合的移動生態(tài)布局运嗜。
瑞星招股書顯示壶辜，截至2015年7月，瑞星企業(yè)級產(chǎn)品擁有企業(yè)用戶近9萬家担租，終端總數(shù)近1500萬砸民。瑞星的個人級主力產(chǎn)品——瑞星殺毒軟件V16+及瑞星個人防火墻V16月活躍量分別穩(wěn)定在7800萬和1500萬左右。
而早在2015年4月奋救，360手機衛(wèi)士累計用戶量已達7.88億岭参。2015年6月，金山軟件移動月活躍用戶量也達到5.882億尝艘。奇虎360董事長周鴻祎曾托人轉(zhuǎn)告瑞星董事長王莘希望收購瑞星演侯，王莘回絕稱：這不是錢的事。
事后背亥，周鴻祎回應(yīng)說秒际，“2007年，瑞星賣殺毒軟件賺了8個億狡汉，是歷史最高點娄徊。2008年，受360免費殺毒的影響盾戴，收入減半寄锐，2009年再次減半，甚至出現(xiàn)虧損尖啡。瑞星原來準備上市橄仆，現(xiàn)在讓免費殺毒攪黃了；瑞星保持了九年的市場第一可婶，360免費殺毒推出三個月之后就輕松超越了沿癞。所以瑞星對360的恨，比當年恨微點矛渴、金山椎扬、卡巴惫搏，還要恨上一萬倍〔系樱”
未來筐赔，還有機會嗎
企業(yè)級市場，被普遍認為是一下個萬億風(fēng)口揖铜。
業(yè)界普遍認為瑞星固守軟件公司模式使其大勢已去茴丰。但艾媒集團董事長張毅卻認為瑞星仍有翻身機會。機會或許在于企業(yè)級的生意天吓。
從2015年開始贿肩，企業(yè)級移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開始得到各方的關(guān)注。騰訊龄寞、阿里等巨頭均陸續(xù)開始發(fā)力企業(yè)級安全市場汰规。
過去十年中，雖然一直有創(chuàng)業(yè)者在做企業(yè)級市場物邑，也陸陸續(xù)續(xù)地有一些投資者參與溜哮，企業(yè)級應(yīng)用卻一直不是中國創(chuàng)業(yè)和投資的主流，更沒有一家市值過億美元的上市公司色解。不過茂嗓，變化已經(jīng)在發(fā)生。根據(jù)經(jīng)緯中國的數(shù)據(jù)科阎，2014年中國ToB領(lǐng)域營收過億元級別的創(chuàng)業(yè)公司只有一家述吸，但2015年已經(jīng)超過了10家了。
“企業(yè)級應(yīng)用的‘黃金時代’已經(jīng)來臨了萧恕「账螅”Salesforce創(chuàng)始人兼CEOMarcBenioff說。這也許是瑞星的一次翻身機會票唆。