1.游戲心態(tài)重慢。不要玩物喪志。
我們常常能夠在地攤上見到很多這樣的人似踱，他們每集必到，到則必買囚戚，好像一個禮拜不去古玩市場里好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轧简，全身都不得勁。
其實就那么點破地攤哮独，轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)的，也不知道他到底在玩點什么皮璧。一到古玩市場里，就像是扎了雞血一樣的睹限，那個精神抖擻呀......我有一哥們，自從愛上逛古玩市場邦泄，就把老婆孩子扔到一邊，迷進去了肌索，這可不好特碳。其實作為一般人的我們，生活中有很多的事情要做午乓，上班帶孩子交朋友泡美眉站宗，該做的事情太多了......我覺得吧梢灭，如果你不是個專業(yè)研究和從事文物古玩經(jīng)營的人蒸其，玩地攤還是適可而止的好。即便您是個愛好者摸袁，也不要因為喜歡文物古董文玩字畫神馬的影響了正常的工作和生活，多抽出點時間陪陪爹娘老婆孩子靠汁，比迷這東西強。
2.不要患得患失奶浦。
有的人見了什么好東西踢星，要么沒錢買，要么錯過了斩狱，從此心理憋屈扎瓶。
有的人打眼買了件假貨，耿耿于懷的概荷，這個也不好。其實有什么呀，不就是個物件么修壕，不就是塊石頭么遏考，不至于鬧得這么拿不起放不下的。逛地攤灌具，要有準備上當受騙的覺悟。不想被人撿漏咖楣，就要煉出一雙火眼金睛來。故宮博物院的專家還打眼呢娃肿，乾隆皇帝桌上還擺著假貨呢珠十，別說你我了，這難道不是很正常的事情么宵睦？一件好東西錯過了，錯過了也就錯過了吧桐智，沒神馬大不了的。偶然打了眼说庭，吃虧了就吃虧了郑趁，就當交了學費，以后注意就是了
3. 千萬不要貪心捆憎。
人有了貪心，這貪心就會蒙蔽你的雙眼躲惰。
以前有個山東的小伙子变抽，找我想學習古代玉器的鑒定知識氮块，老是問我：老師這個值多少錢诡宗，那個值多少錢。我對他說塔沃，你不適合玩這個東西，因為你的貪心......很多人在地攤上淘東西就是為了做買賣立肘，老是想著撿漏名扛，花上個幾十一兩百塊錢的，買個價值連城的寶貝肮韧。要么就是見到一個東西，就想著我要是買下來回頭賣出去超燃，能掙多少錢拘领。人一旦有了這樣的心態(tài)，就危險了约素。本來能夠看出來的很顯而易見的假東西，當時在地攤上腦袋一熱圣猎，就什么都看不出來了。因此我們說：貪心是被騙的開始慢显，學習是利益的保障。荚藻。洁段。
打好地攤心理戰(zhàn)
地攤上看東西，討價還價侦香，其實就是買家和攤主之間在打一場心理戰(zhàn)。
攤主一般因為長期浸泡在這樣爾虞我詐的環(huán)境里罐韩，心理素質(zhì)那不是一般般的過硬∩⒊常可以說你甭管人家有沒有文化蟆肆，你也甭管人家水平如何，論起討價還價忽悠人炎功，把我們綁在一塊都比不過人家。因此打這場心理戰(zhàn)還是需要一點點技巧的赁温。以下我整理了一點點我自己的小小心得淤齐，希望能對剛剛接觸地攤的新手們有那么一絲絲幫助......
1.做個有錢人。
即便你沒那么多錢更啄，你也要裝做個有錢人。甭管做什么生意的人祭务，都愿意和具有一定購買能力的人打交道。你別管是賣成人用品的還是賣飛機的其屏，都不愿意和沒錢光看問價錢的人打交道缨该。有錢人買起東西來也不一定就比窮人賣的貴。為什么呢蛤袒？因為賣家知道，他和有錢人更容易達成交易妙真，你要是沒錢荚守，和你說的再多练般，給你讓利再大薄料，你也還是沒錢不是？
因此我們的宗旨就是摄职，我是個有錢人获列！老子是來花錢的，我有實力買你的東西迫悠。其實這個經(jīng)驗通用于所有商業(yè)活動中巩梢，別說逛古玩市場的地攤了，就是買電腦服裝豬頭肉航天飛機神馬的也一樣適用且改。尤其是那些家里有有都沒關系的奢侈品裝飾品藝術品來說更是如此。我有這樣的經(jīng)驗碍拆，當你對賣家不經(jīng)意的表露出你很有錢的候，你通常會發(fā)現(xiàn)賣家立馬對你態(tài)度很好感混，為什么吶礼烈？因為他不愿意放走一個真正的買家。當你被賣家認為你是窮鬼的時候此熬，你就是問東西人家都嫌你耽誤人家的時間犀忱。地攤上其實也是如此，有一次我看上一件漢代彩繪陶器数冬，我說你給我拿來我看看搀庶，內(nèi)攤主居然說這東西很貴的铜异，不能上手看秸架，小心把彩摸掉了。我去咕宿，我說這玩意兒很貴么蜡秽？值多少錢芽突？我放這一萬塊錢能上手不寞蚌？攤主立馬滿臉堆笑：哪用呀老板挟秤，我不就是這么一說么艘刚，就是怕看的人多了攀甚，都不買都只看看弄壞了，您坐著我給您拿......
還有次我看一個玉璧殘件秋度，攤主說這玩意可貴横漏，一萬多呢胁附。意思是問我買不買得起。我說，我身上錢多的能你砸死刊愚！你想看看不？就是你的東西不值那么多錢帆锋。我看也就值個七八百的掉分，你別想忽悠我。最后一千多買了刑赶，價格還是很便宜的撞叨。往往當賣家認為你比較有錢的時候，討價還價會比較容易胡岔。因為他不愿意隨隨便便失去一個很有潛力的客戶靶瘸，地攤上亦然。老子有錢是有錢屋剑，該怎么還價還是怎么還價 攤主心里想什么呢唉匾？這人有錢巍膘，讓點價錢說不定生意就做成了峡懈。當然了与斤，這個前提是你必須要認準東西知道行情幽告，不要被人家把你當作了羊牯.....
2.別讓攤主覺得你特別喜歡什么東西冗锁。
你看上了東西冻河，就是真的喜歡死了叨叙，你也別露出來 不就這個破玩意兒么，想買不想買的味滞，我再看看再說吧......在古代剑鞍，有些生意人受過專門的訓練蚁署，他們能從你的瞳孔的大小來判斷你對貨物的喜愛程度光戈。你的瞳孔放大了，說明你喜歡的要死晌杰，那么就會把價錢說得很高現(xiàn)在的生意人雖然沒有那么變態(tài)了乎莉，但是這些久經(jīng)沙場的地攤老將們還是很會察言觀色，他們知道什么時候能要出高價來哼鬓，什么樣的表情和狀態(tài)說明你非常喜歡某個物件。你喜歡吧健盒，那我就多要點好了扣癣，反正我不怕你跑了父虑，你就是假裝跑了士嚎，你也還會回來找我買的悔叽，我不著急娇澎。這就是真正的心理戰(zhàn)，你要做的是讓他的心里著急赚窃，著急這項達成這件交易勒极，那么你就基本上勝券在握了辱匿，至少不會當個冤大頭羊牯被人宰了匾七。
3.酌情還價丁频。
還價邑贴，既不能太高拢驾，也不能太低繁疤。前面說的他胡要價你也亂還價稠腊，這只是一種價格心理戰(zhàn)的手段。如果人家要的還算是合理吞彤，那么你就不要一次壓得太低了备畦，這樣會使得對方認為你沒有買東西的誠意懂盐，那么下一步就很難談到一起了莉恼，人都有個脾氣，說不定人家就把價錢板死了尿背，就這么多錢田藐，你愛買不買汽久！通常第一次還價的價位在你心理價位的半價偏中上比較合適景醇，這既表明了你的誠意吝岭，也給你的下一步議價留有充分的可操作空間。古玩藝術品生意散劫，和別的生意一樣舷丹，都有來價。人家來擺攤就是為了圖點利潤掙點錢谋币，你討價還價就是為了省點錢早芭。價錢太低了退个，會使真正的賣家失去和你做生意的信心调炬。價格太高了咱們自己就太不劃算。因此定價必須依據(jù)你對物品的市場價格的認識和掌握缰泡。
4.讓朋友幫忙砍價錢干毅。
人都有個三朋四友硝逢，擺地攤的也一樣趴捅。有時候價錢還不下來了霹疫，你可以找個和你們雙方都熟識的人幫你說和。有次在八仙庵我一女哥們看上地攤上一串老瑪瑙珠子猎拨，攤主就是不讓價红省，內(nèi)天正好碰見我国觉，我說誰呀這么死性的痕寓，不就是一串珠子么蝇闭，咱們看看去呻引。一看呀元践，這攤主我認得单旁，還是老鄉(xiāng)慎恒，我就幫她說和了一下融柬，交易就成了越除。人就是這樣摘盆，人人都有面子孩擂，人人都會適當?shù)慕o別人面子类垦。你說不頂用蚤认，說不定別人說說砰琢，一扇呼陪汽，就把事情給辦成了......其實在古玩市場里這樣的事情很多的雪情，玩家和地攤之間巡通，玩家和店主之間宴凉，店主和地攤之間丧靡，誰沒有個三朋四友的，哪怕是熟人呢饭庞，多一個人說話就多一份成功的機會。
