“你手機什么牌子的？
”“**牌想括！”
"用得怎么樣陷谱？"
“挺好的，性價比高爸麟省叭首！”
“是嗎？給我看看踪栋，我準備換個手機呢焙格！”
我們的日常生活中經常會聽到這樣對話。對于自己沒有使用過的東西總是心有戚戚焉夷都，害怕下手錯了眷唉！身邊有人用過總會比較靠譜些。于是我們在做采購決定的時候囤官，總會參考一些身邊的人的意見和經驗冬阳。
每一個制造廠商都深諳其道，因此才會不為余力的打廣告党饮，盡量搶占市場占有率肝陪。因為，每個用戶都有可能成為該品牌的廣告商刑顺。
《品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密》這本書帶給我們兩種營銷手段氯窍，讓你看清楚商家是如何把你攻陷。
懷舊營銷
每個人的記憶里蹲堂，都有著不同的舊日情懷狼讨。睹物思人，說的就是這樣的一種懷舊情感柒竞。
七八十年代的人政供，那時候兒時的玩具都找不到了，我們常常在網(wǎng)絡上點開這樣的一些鏈接，里面展現(xiàn)了七八十年代的人兒童時代玩具布隔，這些東西對七八十年代的人來說有著很深的感情离陶。
營銷人員就常常利用人們的這種懷舊心理，激發(fā)人們的購買欲衅檀。為什么這種懷舊情感能激起人們的購買欲呢枕磁？
因為懷舊情感常常會讓人的心情更美好。當我們曾經在對往事的回憶里术吝，過去的往事，一定都是很美好的回憶茸苇。譬如我們曾經和初戀一起聽過的歌排苍、比如我們和曾經的小伙伴一起去玩過的地方……
營銷人員就常常利用這些懷舊情緒讓我們不斷的產生購買欲。比如在化妝品或護膚品的廣告中学密，號稱有讓你回到十八妙齡的功能淘衙，讓人很想要回到過去擁有青春年華的時光。
當你不知不覺被蒙蔽雙眼的時候腻暮，當你就要往外掏出錢包的時候彤守，怎么破？
在產生購買欲望的那一刻哭靖，先停下來三秒鐘具垫，問一問自己這個東西真的是我需要的嗎？問一問自己同一類型的東西自己有沒有用完试幽？甚至問一問自己這個東西能不能自己動手做筝蚕？
第二種營銷手段
『同儕壓力』
在文章的最初，我們有提到铺坞，大部分的人在購買東西之前都很經常去征求身邊的人的意見起宽。
網(wǎng)上購物的商家，為了促使消費者購買济榨，常常會在商品鏈接的下面顯示非常多的購買者評論坯沪，這樣很多的商家為了得到更多的消費者網(wǎng)上的好評。在寄出商品的同時還附上一張優(yōu)惠券擒滑，通常上面會寫著：給五星好評立返現(xiàn)金**元腐晾。而很多消費者就這樣不知不覺有做了別人的推銷員。
另外橘忱，隨著朋友圈的功能越來越強大赴魁，很多的人也通過在朋友圈發(fā)布相應的一些廣告來做微商。而其他的人由于大部分都是朋友圈钝诚，而大部分人都會擁有相信身邊的人這樣的心理颖御。因此，也很多人都通過朋友圈進行購買。
不管是朋友或者是我們自己潘拱，每個人都或多或少的充當?shù)耐其N員的身份疹鳄。
而這樣"人畜無害"的營銷方案，我們又怎么破芦岂？
其實很簡單瘪弓，正如破除懷舊營銷的方法一樣，停下來思考三秒鐘禽最，問一問自己到底是不是真的需要這個東西腺怯？問一問自己買下來之后到底會不會用這個東西？會用多少次川无？自己為什么要買這個東西呛占？
如果你再三的詢問自己之后，還是覺得這個東西是自己需要購買的懦趋，那再動手吧晾虑。
知道了商家的兩種營銷手段，想要破解其實也不難仅叫，不管是"懷舊營銷"帜篇，還是"同儕壓力"，都只是需要多三分鐘的思考诫咱，認真地看清自己的需求笙隙，杜絕沖動購買。
