1.需求：指人們對某種目標的渴求和欲望，包含基本需求到各種高層次需求艰额，如果個人需求得不能滿足澄港，心里會出現(xiàn)不安，緊張柄沮，尋求滿足需要的方法回梧，這種不安緊張成為一種內在的驅動力废岂，促使個體采取某種行動。
2.動機：驅使人產(chǎn)生某種行為的內在力量狱意，動機是由需求引起的湖苞，人之所以愿意做某件事，是因為是事情能滿足某個人的某種需求详囤。
3.人的行為：建立在需求動機的基礎上财骨，需求能使人產(chǎn)生行為的動機，動機誘發(fā)人們行動去滿足需求藏姐，一旦需求滿足隆箩，緊張感消除，又會有新的需求產(chǎn)生羔杨，新的激勵又會開始捌臊。
