增長駭客的方法
增長駭客追求一切都是可以用數(shù)據(jù)監(jiān)測和衡量的
Acquisition：拉新（數(shù)字營銷手段）
推廣方式
- 付費推廣：SEM符糊、軟文投放、聯(lián)盟營銷、直接廣告来涨、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
- 免費推廣：SEO、流量交換启盛、內(nèi)容營銷
Hacking Tips | SEO入門
作為一只小白蹦掐，要怎么樣優(yōu)化 SEO 呢？
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增長駭客有哪些獨到的Hacking神技僵闯？
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可以使用utm對內(nèi)容營銷做出數(shù)據(jù)監(jiān)控
Activation：促活
行動呼喚按鈕：巨大+具體
不同類型的產(chǎn)品的著陸頁組成組件不同，維他命產(chǎn)品組件盡量詳盡鳖粟，止痛藥產(chǎn)品主要組件：價值定位社裆、行動呼喚、產(chǎn)品特征向图。某些場景不能放置太多信息泳秀，需要快速吸引用戶注意力，所以只能放置最重要的東西
如何知道哪些要素能夠提高轉(zhuǎn)化率：使用A/B測試（需要自己的網(wǎng)站）
Activation 方法（上）：A／B測試
1. 確定測試目標(biāo)
比如想測試按鈕顏色對點擊率的影響或者價格高低對點擊率的影響
2. 創(chuàng)建測試變量
- 控制組：訪問原網(wǎng)頁
- 實驗組：訪問調(diào)整后網(wǎng)頁
3. 控制分配流量
分配一半訪客到控制組榄攀，一半訪客到實驗組嗜傅。
經(jīng)過時間積累，找到點擊率更高的組別檩赢，調(diào)整為著陸頁吕嘀。
這種控制變量的實驗就是A/B測試
A/B測試工具
AB測試視頻教程https://learn.bpteach.com/course/661/task/23244/show#
Optimizely
AB Tester（中文）
可以使用AB測試的后臺對數(shù)據(jù)監(jiān)控
表單激活方式
- 需求驗證：直接在表單預(yù)約/購買
- 內(nèi)容營銷：利用表單獲取聯(lián)系方式，并發(fā)送營銷物料（干貨或工具）
可以使用麥克表單或金數(shù)據(jù)作為著陸頁的頁面跳轉(zhuǎn)表單
可以使用表單工具后臺對數(shù)據(jù)監(jiān)控
Retention：留存
留存的手段：應(yīng)用層贞瞒、郵件層偶房、短信層、公眾號军浆、微信群棕洋、1v1私聊等
留存所需的內(nèi)容：教育性文章、產(chǎn)品信息乒融、折扣券等
需要根據(jù)用戶所處的不同階段掰盘，推送不同的內(nèi)容：
- 過客用戶：干貨
- 感興趣用戶：產(chǎn)品介紹文
- 即將購買用戶：優(yōu)惠折扣信息
具體可以參照用戶購買旅程摄悯，用戶所處階段。
留存階段使用工具
留存階段對用戶發(fā)送內(nèi)容可以使用的工具：
短信：阿里大于
郵件：Mailchimp庆杜、Mailpanda
麥克表單可以對著陸頁收集的表單用戶統(tǒng)一發(fā)送郵件射众，并觀看郵件查看與點擊情況，來分辨用戶留存情況晃财，并分類用戶叨橱。
Referral：推薦
大眾傳播模型
公式：n=pN
n=轉(zhuǎn)化總次數(shù)
p=轉(zhuǎn)化率
N=曝光人數(shù)
傳統(tǒng)營銷提高轉(zhuǎn)化率的方式是提高轉(zhuǎn)化率p，或者提高曝光人數(shù)N断盛，來獲得更高的轉(zhuǎn)化總次數(shù)罗洗。
病毒傳播模型
公式：R=bz
R=平均每個用戶能帶來的新用戶數(shù)
b=受邀請者變?yōu)樾掠脩舻霓D(zhuǎn)化率
z=每個用戶發(fā)出的邀請數(shù)
病毒轉(zhuǎn)化與實踐函數(shù)
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病毒轉(zhuǎn)化函數(shù)
基于服務(wù)號的裂變工具
可以使用千聊的任務(wù)邀請卡，讓用戶分享幾次钢猛，可以獲得免單機(jī)會伙菜，來達(dá)到裂變目的
基于個人微信號的裂變工具
案例：網(wǎng)易戲精
https://growthbox.net/growthhack/1987/
PPT中鏈接
- 擴(kuò)展閱讀：【可復(fù)用】一套快速添加微信精準(zhǔn)粉絲，并促進(jìn)成交的實操方法（附使用工具和具體話術(shù)）
- 草料二維碼：草料圖文活碼制作網(wǎng)址
- Wetool：官網(wǎng)
- 金數(shù)據(jù)： 提交后圖文展示功能
- 麥客表單： 提交后顯示提示的功能
- 擴(kuò)展閱讀：增長黑盒
Revenue：收益
定價策略
- 設(shè)置不同的價格檔
- 利用7.8.9的價格幻覺（99和100 的差別）
- 突出最優(yōu)價格選項
課程收款工具：小鵝通命迈、千聊
其他收款工具：有贊贩绕、微店
Revenue 方法：表單收款
使用麥克表單添加商品，達(dá)到收款目的
如何尋找增長駭客的工具
