本周進入專業(yè)課程學(xué)習(xí)，通過幾張不同的圖讓我們從不同的維度去思考：
1.家系圖
通過簡單易懂的家系圖幫助客戶梳理家庭結(jié)構(gòu)，從縱向的角度拆解家庭的每一個成員之間的聯(lián)系和問題朗儒，引發(fā)客戶對人生生涯事件的思考而咆，幫助客戶解決真正的家庭問題和隱患。
2.人生周期圖
更加豐富了原有的草帽圖擂红，通過對人一生的盤點，從橫向的角度點明了中間存在的風(fēng)險不確定性围小，其中不僅涵蓋了個人的一生昵骤，也涵蓋了家庭三代人不同時期的需求。一張周期圖用不同的方式去闡述肯适，每一個扎心的問題变秦，不光引發(fā)客戶深層次的思考，也對自己是一次風(fēng)控教育框舔。
3.保險四大賬戶
將保單整理這種復(fù)雜又專業(yè)的東西通過圖片簡單化蹦玫，讓客戶直接看到風(fēng)險缺口，也化解了很多異議問題刘绣。簡單的一張表樱溉，自己卻用心做了兩個多小時，解除了自己固有的思想纬凤，仿佛回到了原來上班開會做報告的狀態(tài)
4.保險階梯圖
這應(yīng)該是我最熟悉的一張保險專業(yè)圖了福贞，剛開始銷售就是用這張圖和客戶講解的，上完課后移斩，又刷新了我的認知肚医，從來沒有想過可以去更改階梯圖的畫法，只是把自己學(xué)到的都倒給客戶向瓷，根本就沒有經(jīng)過自己的消化和理解肠套。
5.社保和商保的區(qū)別
考試看上去簡單，但細節(jié)處有很多小心機猖任。沒有用心看題你稚，就容易出錯。讓自己了解了所見不一定是所得，不能用固有思維去思考刁赖，輕視了我們可能都會的內(nèi)容搁痛。
6.總結(jié)
幾堂課下來，最大的感受就是老師所有的工具都是基于客戶的角度宇弛，客戶的理解鸡典，將自己多年的經(jīng)驗和專業(yè)，化成一個個簡單易懂的表格枪芒，通過不同的維度去展現(xiàn)焊刹。
將保險延伸到家庭的大理財中括丁，實實在在的幫客戶規(guī)劃風(fēng)險管理。課程里面一個個問題引發(fā)客戶自己的深層思考勉躺，化被動為主動挂据，讓客戶不僅想買也知道買什么哪怔，能解決什么旺订。
保險知識簡單化援制，保險的意義更突出。
這真是自己以前沒有想過的問題货徙。自己雖然也是白板入司左权，但入行后卻被這個行業(yè)的固有銷售模式束縛了，沒有想過是否可以換種角度破婆，換種方式去做涮总，也沒有拿出以前工作中的優(yōu)勢和態(tài)度。所有的學(xué)習(xí)只是個開始祷舀，需要自己提煉和整理，轉(zhuǎn)化成自己的知識和流程烹笔，只有消化過的知識才是自己的裳扯！
