為什么創(chuàng)業(yè)要先選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)朵纷？這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？ 傳統(tǒng)的答案是：這樣有清晰的定位书斜，容易集中所有的資源把產(chǎn)品做到極致擂煞，沒(méi)有大鱷來(lái)?yè)尅?/p>
這樣的答案過(guò)于表面混弥，為什么要有定位？為什么要極致对省？為什么怕別人來(lái)?yè)專?/p>
商業(yè)的本質(zhì)是把產(chǎn)品賣出去換回利潤(rùn)蝗拿。所以初期問(wèn)題的核心是如何能用最小的成本快速打開市場(chǎng)？（金錢成本或時(shí)間成本）
而什么樣的人會(huì)很容易去接受一個(gè)新的產(chǎn)品蒿涎？ 一定是這個(gè)產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)4倍以上收益的哀托，讓他愿意去放棄其他知名產(chǎn)品而使用你的。
比如滴滴打車這樣的產(chǎn)品劳秋。
每個(gè)人對(duì)痛點(diǎn)的敏感度是不同的仓手，同樣是滴滴打車胖齐，對(duì)于朝九晚五的人來(lái)說(shuō)可有可無(wú)，但對(duì)于我這種住的又遠(yuǎn)俗或，時(shí)間又不定市怎，又不會(huì)開車的人來(lái)說(shuō)，它簡(jiǎn)直就是救命草辛慰。
但通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品能獲得4倍以上收益的人群再整個(gè)用戶群構(gòu)成體系里区匠，是屬于最少數(shù)的那種，所以才需要細(xì)分市場(chǎng)帅腌，細(xì)分市場(chǎng)是為了把這類人群先篩選出來(lái)驰弄。
一個(gè)是看看有沒(méi)有找出來(lái)的能力，另外一個(gè)是驗(yàn)證下到底有多少人真正需要速客，側(cè)面驗(yàn)證整個(gè)市場(chǎng)的大小戚篙。
爾后，通過(guò)快速打通這部分人群行成口碑樣板溺职，有了成功經(jīng)驗(yàn)后岔擂，1到2倍收益者才會(huì)相信這個(gè)產(chǎn)品真能幫助他們更好解決問(wèn)題。這樣這個(gè)新產(chǎn)品才能從倉(cāng)庫(kù)里放到用戶的手上浪耘。
所以細(xì)分市場(chǎng)的判斷標(biāo)準(zhǔn)不是沒(méi)有人做或少數(shù)人做乱灵，沒(méi)有人做或少人做很有可能是4倍收益的人群太少或者只存在1-2倍的人群，導(dǎo)致教育成本太高七冲。
而是這個(gè)產(chǎn)品丟給特定人群后不用怎么教育就有很多人覺(jué)得很爽痛倚，并且會(huì)互相口碑傳播積累到一定量級(jí)。
但是再爽的產(chǎn)品澜躺，后續(xù)還是需要有大力的教育和推廣蝉稳。通過(guò)大力的推廣快速搶占市場(chǎng)，讓那些半信半疑的人也能加入到用戶群里來(lái)掘鄙。
我不需要的產(chǎn)品耘戚，很有可能我不是它的用戶群，但不代表它沒(méi)有廣泛的市場(chǎng)操漠。
我需要的產(chǎn)品毕莱，也不代表它就存在商業(yè)價(jià)值，它很有可能只是極少數(shù)人的市場(chǎng)颅夺。
