李科成談路演：中小企業(yè)老板為什么必須學(xué)習(xí)路演 李科成認(rèn)為：由暴利到微利是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，這就是為什么越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)老板感覺生意做得越大越不賺錢的原因。那么，如何突破這一行業(yè)瓶頸呢？由產(chǎn)品到品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必有之路眼滤，即從低維的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到高維的品牌競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)此历涝，李科成強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心是有形的物質(zhì)诅需，比拼的是價(jià)格漾唉，賺取的是差價(jià)；品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心是無形的精神堰塌，比拼的是價(jià)值赵刑，賺取的是溢價(jià)。這就是為什么同樣品質(zhì)的產(chǎn)品场刑，打上耐克般此、LV、阿瑪尼的LOGO牵现，價(jià)格瞬間提升10倍甚至100倍的原因铐懊。 品牌有三度維度，分別是知名度瞎疼、美譽(yù)度和忠誠度科乎。從品牌自身層面來看，忠誠度是品牌競(jìng)爭(zhēng)的終極追求丑慎。但從實(shí)際操作層面來說喜喂，知名度瓤摧，即讓更多的人知道我們才是當(dāng)下中小企業(yè)的迫切需求竿裂。 李科成說，打造品牌知名度有且僅有兩個(gè)途徑照弥。一個(gè)途徑是非面對(duì)面營銷腻异，即通過電視、報(bào)紙这揣、網(wǎng)絡(luò)悔常、電臺(tái)、一個(gè)途徑是非面對(duì)面營銷给赞，即通過電視机打、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)片迅、電臺(tái)残邀、戶外等媒體進(jìn)行品牌傳播，優(yōu)勢(shì)是影響面廣柑蛇、見效快芥挣，缺點(diǎn)是門檻和成本高，絕大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)此只能望而卻步耻台、望洋興嘆空免。 第二個(gè)途徑是面對(duì)面營銷，即通過會(huì)議營銷的形式一對(duì)多地進(jìn)行品牌傳播盆耽，優(yōu)點(diǎn)是傳播效果好蹋砚、信任度高扼菠，缺點(diǎn)是影響范圍相對(duì)較小。 李科成老師根據(jù)自己近十年來對(duì)大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌崛起的案例研究發(fā)現(xiàn)坝咐，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展路徑是：先通過小范圍的會(huì)議形式進(jìn)行面對(duì)面營銷娇豫，以最低的成本獲得天使或A輪投資、培育好種子客戶后畅厢，再啟動(dòng)電視冯痢、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體營銷框杜。阿里巴巴浦楣、小米、滴滴咪辱、美團(tuán)振劳、唯品會(huì)、拼多多……莫不如此油狂。 李科成建議历恐，絕大多數(shù)中小企業(yè)在一缺資金、二缺人才的情 李科成建議专筷，絕大多數(shù)中小企業(yè)在一缺資金弱贼、二缺人才的情況下，首先應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的就是面對(duì)面的路演營銷磷蛹，通過站上講臺(tái)進(jìn)行路演提升品牌在核心客戶心目中的知名度和影響力吮旅。老板必須成為老師，這不是空洞的口號(hào)味咳，而是時(shí)代發(fā)展的需要庇勃。 中小企業(yè)路演營銷要采取兩步走的策略，第一步是借場(chǎng)槽驶，即借助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)责嚷、行業(yè)協(xié)會(huì)或峰會(huì)、各種沙龍活動(dòng)等第三方的平臺(tái)進(jìn)行路演掂铐；第二步是造場(chǎng)罕拂，隨著企業(yè)路演模式的成熟和老板路演能量的提升，企業(yè)可以自己組場(chǎng)進(jìn)行路演堡纬。 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代聂受，路演已經(jīng)成為企業(yè)的剛需，你準(zhǔn)備好了嗎烤镐？
