成功的秘訣就是忘掉自己的利益，

全心全意幫助伙伴成功娇唯。

《共贏》是一本領(lǐng)導(dǎo)力和人際溝通方面的好書齐遵。

約翰·馬克斯維爾博士通過本書告訴你：唯有全心全意幫助別人，你才能獲得他們無條件的信任和支持塔插，建立堅若磐石的人際關(guān)系梗摇，這就是“共贏”。

本書共分五個部分想许，講述了與人共贏的25個法則伶授。

通過學(xué)習(xí)并應(yīng)用這些法則，你將能夠建立起健康流纹、高效糜烹、圓滿的人際環(huán)境，你也能夠成為幫助別人成功的人漱凝。

一疮蹦、準備問題：我們是否已為建立人際關(guān)系做好準備？

1茸炒、透鏡法則：我們是怎樣的人愕乎，決定了我們?nèi)绾慰创齽e人。

每個人都有自己的偏好壁公，你的性格和你經(jīng)歷的每件事都會為你看待事物的方式染上色彩感论，它們是你的透鏡。周圍的事物不會決定我們看到了什么紊册，我們的內(nèi)在決定了我們看待事物的方式和視角比肄。

五大因素決定我們是什么樣的人：

1)遺傳基因：這點你無法改變；

2)?自我形象：積極、正面自我形象的人更容易獲得成功芳绩；

3)?生活經(jīng)驗：人們對愿意相信的東西才做出反應(yīng)掀亥，沒見過、看不懂的往往不會相信示括；

有個很有名的“狼來了”的故事铺浇，另外一個延展的故事是，狼沒來垛膝，但是老虎來了鳍侣，孩子看到老虎來了，大聲喊“老虎來了吼拥！”可是人們都不相信會有老虎來倚聚，所以沒有人當回事兒。孩子大聲喊“狼來了”凿可，大人們才都沖過來打跑了老虎惑折。

4)?心態(tài)和選擇；

5)?朋友：今天的你和5年以后的你枯跑，差別在于你和誰在一起惨驶、讀什么書；

2敛助、?鏡子法則：正人先正己粗卜。

1)??? 必須了解的第一個人是自己---自我認知；

2)??? 必須和睦相處的第一個人是自己---自我形象纳击；

3)??? 造成我的問題的第一個人是自己---自我坦誠续扔；

4)??? 首先必須改變的人是自己---自我提升；

5)??? 能夠改變的第一個人是自己---自我責任焕数；

想要擁有更好的人際關(guān)系纱昧，那就停下來，照照鏡子堡赔，開始改變自己识脆。

3、痛苦法則：有受害者心理的人會傷害他人善已，也容易被傷害灼捂。

4、榔頭法則：千萬別用榔頭拍打別人頭上的蒼蠅雕拼。

如果你手里的工具只有一把榔頭，你會傾向于把所有問題都當做釘子粘招。把榔頭換成絲絨手套啥寇，你的人生會不同。

5、?電梯法則：人際關(guān)系中辑甜，我們既可以提升他人衰絮，也可以壓低他人。

二磷醋、聯(lián)結(jié)問題：我們樂意關(guān)注他人嗎猫牡？

6、全景法則：全世界的人邓线，都是由別人組成的淌友，你一個除外。

7骇陈、交換法則：與其平等待人震庭，不如站在他們的處境上設(shè)身處地為人著想。

如何進行交換你雌？

1)????? 離開你的地盤器联，踏上“他們的領(lǐng)地”；

2)????? 承認別人的觀點也很在理婿崭；

3)????? 檢查自己的態(tài)度拨拓；

4)????? 詢問別人在你的處境上會怎么辦

8、學(xué)習(xí)法則：我們遇到的每個人氓栈，都有可能在某一方面給我們教誨渣磷。

如何向別人學(xué)習(xí)？

1)????? 讓自己充滿學(xué)習(xí)熱情颤绕；

2)????? 看重別人幸海；

3)????? 培養(yǎng)具有成長潛力的關(guān)系；

4)????? 認清別人的特性和強項奥务；

5)????? 不恥下問物独；

9、魅力法則：人們只對向自己表示興趣的人感興趣氯葬。

讓人喜歡的6大妙招（感謝卡耐基）

1)????? 真正對別人感興趣挡篓；

2)????? 展露微笑；

3)????? 記字愠啤：一個人的名字在他（她）耳里是最動聽官研、最重要的聲音；

4)????? 做一個好聽眾闯睹，鼓勵別人多談?wù)撍约海?/p>

5)????? 談別人感興趣的事戏羽；

6)????? 讓對方感覺重要，要表達得很真誠楼吃。

10始花、?滿分法則：相信別人最好的一面妄讯，往往會激發(fā)出他最好的一面。

我對人的5點認識：

1)????? 人人都想成為要人酷宵；

2)? ? ?人們知道你多么在乎他們亥贸，才在乎你知道多少；

3)????? 每個人都需要別人浇垦；

4)????? 助人者的影響會波及很多人炕置；

5)????? 今天的小人物，將會崛起成為明天的大人物男韧。

這一點我深有感觸朴摊，我原本是一個在性格、素質(zhì)方面都有很多缺點和毛病的人煌抒，但是自從結(jié)了婚仍劈，我的岳母就把我夸的跟花似的，說我是天底下最好的女婿寡壮，最優(yōu)秀的人贩疙。最關(guān)鍵的是，我能感受到她說得都很真誠况既，是真的在發(fā)現(xiàn)这溅、發(fā)掘你的優(yōu)點，并不斷鼓勵放大棒仍，推動你不斷變得更優(yōu)秀悲靴。雖然她的文化水平不高，但她是我最好的伯樂莫其，最重要的貴人癞尚。

11、沖突法則：關(guān)心別人先于反對別人乱陡。

正確化解沖突的路線圖：

1)????? 只同你關(guān)心的人起沖突浇揩；

2)????? 盡快碰面；

3)????? 首先尋求理解憨颠，而不是贊同胳徽；

4)????? 說出問題所在；

5)????? 鼓勵對方做出回應(yīng)爽彤；

6)????? 達成一致的行動計劃养盗。

三、信任問題：我們能建立起相互信任嗎适篙？

12往核、?基石法則：信任是一切關(guān)系的基礎(chǔ)。

如何建立信任嚷节？

1)????? 信任先從自我做起：對自己真實是第一步聂儒；

2)????? 信任無法劃分區(qū)域：如果你不能全盤信任一個人蝶缀，那就談不上真正地信任他；

信任可以像銀行賬戶一樣存缺』酢；但是我的個人經(jīng)驗是碍论，取錢容易谅猾，存錢難△⒂疲可能你做了很多事情税娜，花了很長時間，建立了某個人對你的信任藏研，但是你一件事情做錯了敬矩，或者一次失信于人，就可能失去了所有積累的信任蠢挡。

13弧岳、困境法則：永遠不要把困境看得比關(guān)系更重要。

有個很普遍的案例就是业踏，往往很多家庭夫妻不和甚至離婚都是在于某一方在事業(yè)上處于困境禽炬，疲憊不堪時，這時候切記：困境是一時的勤家，關(guān)系是一世的腹尖，不要因為一時的困境毀掉了一世的關(guān)系。

14伐脖、?鮑伯法則：當鮑伯與每個人都有問題是热幔，鮑伯通常就是問題所在。

在公司或團隊里我們常常會發(fā)現(xiàn)讼庇，“鮑伯”和問題如影隨行绎巨，鮑伯總能發(fā)現(xiàn)各種問題，也經(jīng)常制造各種問題巫俺，在鮑伯的嘴里认烁，總是一些負面的信息，最后我們確定介汹，鮑伯就是問題的源頭却嗡，干掉鮑伯就消滅了問題。

15嘹承、親和力法則：自我放松窗价，有助于別人跟我們在一起時也放松。

容易接近的人的7種品質(zhì)：

1)????? 熱情叹卷，他們真的喜歡人撼港；

2)????? 欣賞彼此的差異坪它；

3)????? 情緒穩(wěn)定；

4)????? 察覺對方的感受帝牡；

5)????? 理解別人的弱點往毡，并暴露出自己的缺點；

6)????? 喜歡原諒別人和請求別人的原諒靶溜；

7)????? 值得信賴开瞭。

16、戰(zhàn)壕法則：戰(zhàn)斗打響前罩息，請挖一個能容下朋友的大戰(zhàn)壕嗤详。

你可能有不少朋友，但不是每一個都是“戰(zhàn)壕里的朋友”瓷炮。你也不需要跟生活中每個人都結(jié)成這樣的同盟葱色。在你答應(yīng)跟朋友共同作戰(zhàn)之前，有5樣?xùn)|西需要牢記在心：

1)????? 戰(zhàn)壕里的朋友沒幾個娘香；

2)????? 不論戰(zhàn)前戰(zhàn)后苍狰，戰(zhàn)壕里的朋友都會支持你；

3)????? 戰(zhàn)壕里的朋友會從同一個角度看問題烘绽；

4)????? 戰(zhàn)壕里的朋友對我們的生活影響巨大舞痰；

5)? ? ? 戰(zhàn)壕里的朋友無條件地愛我們。

四诀姚、投資問題：我們樂意在別人身上投資嗎响牛？

17、園丁法則：所有的關(guān)系都需要培養(yǎng)赫段。

培養(yǎng)重要關(guān)系的辦法呀打？

1)????? 承諾：對關(guān)系的堅定承諾，是夫妻以及所有深層關(guān)系的一大特點糯笙；

2)????? 溝通贬丛；

3)????? 友誼；

4)????? 回憶给涕；

5)????? 成長豺憔；

6)? ? ? 互相寵愛；

18够庙、101%法則：找到1%的共同點恭应，給予100%的努力。

執(zhí)行101%法則耘眨，可以讓你多方面收益：

1)????? 它讓你打下改變的基礎(chǔ)昼榛；人際關(guān)系中，改變總是最早出現(xiàn)在雙方一致的地方剔难，找到1%的共同點胆屿，并將其擴大奥喻，這會成為改變的良好起點。

2)????? 他避免無謂的沖突非迹；

3)????? 它降低結(jié)仇的概率环鲤；

4)????? 它保住了一些可能會丟失的價值；如果總是盯著差異點而不是相同點憎兽，我們會錯過很多潛在的能結(jié)成友誼的關(guān)系楔绞。

5)????? 它讓你對自己在關(guān)系中扮演的角色感覺良好；找到和別人的共同點唇兑，會讓你在于別人相處過程中感覺非常舒服，你也會為發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點而感到滿意桦锄。

6)????? 它讓你順利地度過難關(guān)扎附；

19、耐心法則：結(jié)伴旅行會比獨自旅行慢得多结耀。

如何培養(yǎng)耐心呢留夜？

1)????? 首先把耐心看做一種值得培養(yǎng)的美德；

2)????? 明白建立起良好關(guān)系是需要花費時間的图甜；

3)????? 實行交換法則碍粥；當我們因為別人停車而擋住了我們的去路而想要鳴笛的時候，不妨想一想黑毅，如果是我們在停車嚼摩，會不會聽到鳴笛聲而更加影響我們停車的效率？當我們在沖過沒有紅綠燈的馬路時矿瘦，我們是否會想想自己作為行人時的感受枕面？

4)????? 認識到是“人”帶來和制造問題；

5)????? 認清別人對你需要耐心的地方缚去；

明白所有的關(guān)系都有放棄潮秘、讓步和互相給予和接受；

20易结、慶祝法則：對人際關(guān)系的真正考驗枕荞，不僅是朋友落難時我們多么忠誠，而是他成功時我們多么高興搞动。

如何學(xué)會同別人慶祝呢躏精？

1)????? 認清這并不是競爭；

2)????? 別人成功時鹦肿，表示祝賀玉控；

3)????? 肯定別人尚不自知的成功；

4)????? 經(jīng)常跟親密的人一起慶祝狮惜；

21高诺、高路法則：當我們待別人比他們待我們更好時碌识，我們就達到了更高的境界。

低路是：我們對待比人虱而，比他們待我們更壞筏餐；

中路是：別人怎樣對待我們，就怎樣對待他們牡拇；

高路則是：我們對待別人魁瞪，比他們待我們更好。

高路絕不是容易走的路惠呼，但它是通往人生最高境界唯一的一條路导俘。

五、協(xié)同效應(yīng)問題：我們能夠培育出“共贏”的關(guān)系嗎剔蹋？

22旅薄、?反彈法則：當我們助人時，其實就是在幫助自己泣崩。

1)? ? ?以人為先少梁；人是最有價值的資產(chǎn)；

2)? ? ?關(guān)注投資矫付，而非回報凯沪；良好、健康买优、成長的關(guān)系首要的是要會為對方考慮妨马；

3)? ? ?選出一些潛力巨大的人；

4)? ? ?得到對方同意杀赢，然后實施身笤；

5)? ? ?在合適的時間獲得回報；

23葵陵、友情法則：條件相同時液荸，人們只喜歡跟自己喜歡的人一起共事；條件不同時脱篙，人們還是只喜歡跟自己喜歡的人一起共事娇钱。

商業(yè)關(guān)系有4個層次：

1)????? 人際關(guān)系---你對人的了解幫助你建立事業(yè)；

2)????? 服務(wù)技能---你對人的方式幫助你建立事業(yè)绊困；

3)????? 商譽---你對人的信譽幫助你建立事業(yè)文搂；

4)????? 私人友情---跟人的友情幫助你建立事業(yè)；

24秤朗、伙伴法則：一起努力增加了成功的概率煤蹭。

25、滿意法則：在美妙的關(guān)系中，只要相伴就足以令人快樂硝皂。

以上25條法則常挚，是作者多年的經(jīng)驗分享。

我的個人體會和理解是：

首先要清晰地認識自己稽物，正確地對待自己奄毡；

然后要客觀地認識別人、站在別人的立場去理解他贝或，對人充滿興趣吼过，發(fā)掘別人的優(yōu)點以及與我的共同點，肯定別人咪奖，向他人學(xué)習(xí)盗忱；

最后要積極幫助別人，尤其要挖好戰(zhàn)壕并找到戰(zhàn)友羊赵，在每一次戰(zhàn)斗中全力以赴趟佃，幫助別人成功的同時，獲得自己的成功慷垮；

人生是持久的修行，在正確的道路上不斷前行揍堕，終得圓滿料身。

寫在最后的話：關(guān)于信任

對于信任這個話題，我深有感觸衩茸。

華與華認為芹血，品牌的本質(zhì)是要降低三個成本：企業(yè)的營銷成本，顧客的選擇成本楞慈，社會的監(jiān)督成本幔烛。我認為，信任的本質(zhì)是降低人與人的交往囊蓝、溝通饿悬、合作的成本。

我吃過很多遇人不淑的虧聚霜，對別人給予信任卻被人當槍使狡恬，被人賣了還幫別人數(shù)錢，誠信待人卻被別人肆意欺騙蝎宇。但是這不妨礙我還是會選擇信任弟劲。因為信任，我有了相濡以沫的愛人和溫暖幸福的家庭姥芥；因為信任兔乞，我有了永遠值得尊重、感恩的曾經(jīng)的老板、永遠的老大庸追；因為信任霍骄，我有了為數(shù)不多，但真正能夠勝則舉杯相慶锚国、敗則盡力相助的朋友腕巡。

選擇信任，雖然有被辜負的風(fēng)險血筑，但是他讓我們能夠?qū)Ｗ⒂谀繕嘶娉粒谇斑M的路上，自然篩選出志同道合的戰(zhàn)友豺总，相攜互助车伞，共啟前程。