前言
由于眾所周知的政策原因，云戰(zhàn)爭（1）云戰(zhàn)爭（2）里介紹的諸多的大玩家們在中國市場都有點水土不服母市，這給國內(nèi)廠商提供了在中國市場彎道超車的空間和時間。
本文還是嘗試以營業(yè)額為標(biāo)準(zhǔn)來給個排名（以人民幣為單位）损趋。當(dāng)排座次的時候患久，企業(yè)的2017年財報是我主要的參考資料。問題是很多所謂的云計算公司都沒有提供相關(guān)的數(shù)據(jù)浑槽，讓我倍感頭疼蒋失。經(jīng)過一些提煉和思考，形成了以下比較主觀的觀點：
- 沒有單獨統(tǒng)計云計算營收的公司桐玻，對云計算業(yè)務(wù)的重視程度不足篙挽。這里最主要的考量還是激勵的問題以及相應(yīng)的資源分配問題
- 只強調(diào)增長率，而不提供營收的公司，表明數(shù)據(jù)不夠亮眼，展示動力不足癌蚁。
前面介紹的排名前四的云提供商都是以IaaS起家，走的是以亞馬遜AWS為代表的自下而上（從IaaS向SaaS）的發(fā)展路線算行。而我們將要介紹的金蝶與用友卻是中國自上而下（從SaaS向PaaS下沉）的典型代表。
在云計算2.0時代苫耸，實驗性質(zhì)的概念驗證和價值驗證的階段已經(jīng)結(jié)束州邢，云計算的真正價值將回歸到服務(wù)（軟件）。云計算技術(shù)需要更多與場景褪子，與客戶的業(yè)務(wù)緊密融合量淌，來解決實際問題，提供真正的商業(yè)價值嫌褪，而這更多的體現(xiàn)在SaaS和PaaS層面呀枢。據(jù)Gartner報告顯示，SaaS市場收入預(yù)計將從2017年的5860億美元增長到2020年的9970億美元笼痛。未來三年裙秋，SaaS服務(wù)將占中小型企業(yè)IT支出70%，越來越多的企業(yè)將擁抱這波數(shù)字化浪潮缨伊。
金蝶
金蝶無疑是中國SaaS領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者摘刑。早在2011年就預(yù)判SaaS將是大勢所趨，并率先開始從軟件轉(zhuǎn)型云服務(wù)的嘗試刻坊，如今已經(jīng)取得令人矚目的成績枷恕。據(jù)集團2017年財報顯示，集團錄得營業(yè)額約人民幣23億元谭胚，同比增長23.7%徐块。其中未玻，云服務(wù)業(yè)務(wù)保持高速增長，實現(xiàn)收入人民幣近5.7億元胡控，同比大幅增長66.7%扳剿，占總收入達24.7%。
另據(jù)IDC最新《中國公有云服務(wù)市場半年度跟蹤報告》數(shù)據(jù)顯示铜犬，繼2016年全年之后舞终，2017年上半年金蝶在SaaS ERP市場占有率32.8%轻庆，名列第一癣猾，超越甲骨文、SAP等國外廠商余爆，成為中國SaaS企業(yè)級應(yīng)用軟件市場排名第一的品牌纷宇。并且，在包括整體企業(yè)SaaS云服務(wù)蛾方、SaaS 財務(wù)云市場和移動辦公云市場等領(lǐng)域均位列第一像捶。
縱觀金蝶的云轉(zhuǎn)型之路，金蝶云的發(fā)展有自身積累的延續(xù)桩砰，也有通過自主創(chuàng)新形成的突破拓春，最終孕育出深受市場和用戶認可的四朵云。
金蝶云和精斗云
眾所周知亚隅，金蝶是以財務(wù)軟件和企業(yè)管理軟件（ERP）起家的硼莽。針對不同體量的企業(yè)（從小微企業(yè)到跨國的大型企業(yè)），金蝶都擁有成熟的產(chǎn)品線來滿足不同客戶的需求煮纵。作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的自然延伸懂鸵，這也直接促成了金蝶云和精斗云。
金蝶云作為金蝶最核心的云服務(wù)產(chǎn)品行疏，專注于大中型企業(yè)市場匆光。據(jù)2017年財報顯示，金蝶云實現(xiàn)收入約人民幣3.9億元酿联，同比增長87.7%终息，客戶數(shù)同比增長120%，續(xù)費率保持在90%以上贞让，成為金蝶重要的增長動力周崭。
另一方面，金蝶精斗云是面向小微企業(yè)的一站式云服務(wù)平臺震桶，幫助小微企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營與管理的實時在線休傍。2017年，精斗云付費客戶規(guī)模同比增長75%蹲姐，續(xù)費率保持在70%以上磨取。
管易云
管易云是金蝶針對新零售的電商行業(yè)云人柿。能夠?qū)?0+主流電商平臺，實現(xiàn)多平臺統(tǒng)一管理忙厌。同時打通從商品凫岖、采購、訂單逢净、發(fā)貨到售后的各個環(huán)節(jié)哥放，實現(xiàn)無縫銜接。更進一步的是爹土，金蝶對管易云與金蝶云產(chǎn)品進行了融合甥雕，借由協(xié)同效應(yīng)來進一步提高服務(wù)品質(zhì)，滿足客戶需求胀茵。管易云2017年全年處理訂單總量超11億單社露，支撐交易流水近2000億元人民幣。
云之家
最讓人印象深刻的是金蝶面向移動辦公云市場的云之家琼娘。
2009年峭弟，新浪微博成立，并在其后激烈的市場競爭中逐漸確立王者地位脱拼。在贏者通吃法則之下瞒瘸，新浪微博直接占據(jù)了微博這個詞條，大多數(shù)人再也不會在意其他品牌的微博產(chǎn)品熄浓。
所以可以想象情臭，時隔三年之后，當(dāng)金蝶推出自己的微博的時候玉组，會是怎樣一個情景谎柄。當(dāng)然金蝶并不是想作死地沖入個人社交的紅海，而是聰明的切入了企業(yè)社交的藍海惯雳。金蝶微博是以創(chuàng)建私密的企業(yè)社交平臺為目標(biāo)朝巫，同時關(guān)注企業(yè)的團隊協(xié)作效率、文檔分享和知識交流石景。時至今日劈猿，它逐漸演化成為以組織、消息潮孽、社交為核心揪荣，以第三方合作伙伴接入為輔助，面向企業(yè)用戶的移動辦公應(yīng)用平臺往史。同時可連接企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)(ERP)仗颈，幫助企業(yè)/團隊打破部門與地域限制，提高溝通與協(xié)作效率。
根據(jù)云之家CEO田榮舉透露挨决，云之家2016年的收入已經(jīng)過億元请祖，目前已經(jīng)服務(wù)350萬中大型企業(yè)〔逼恚“云之家”連續(xù)第二年被IDC評為中國大中型企業(yè)移動辦公市場占有率第一肆捕。
金蝶的長板優(yōu)勢明顯，但是要拓展SaaS市場盖高，同時向PaaS下探慎陵，金蝶還需要通過投資和戰(zhàn)略合作的手段，借助合作伙伴的力量來補足短板喻奥。金蝶與華為在云計算席纽、人工智能等領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作，成為亞馬遜AWS在中國最大的云服務(wù)合作伙伴映凳，并且和騰訊云胆筒、京東云、金山云等頂級IaaS廠商在不同層面上開展緊密合作诈豌。另一方面，金蝶投資的CRM廠商紛享銷客和硅谷創(chuàng)業(yè)公司Perceptln抒和，補足金蝶在相關(guān)領(lǐng)域的不足矫渔。
用友
相比于前面討論的三大巨頭（阿里，騰訊和華為）摧莽，表面上看庙洼，用友云的營收差距還是很明顯的。而和金山相比镊辕，兩個公司的總體體量相當(dāng)——2017兩個企業(yè)的年收入都在50億人民幣的體量上油够，但金山云的表現(xiàn)更好。盡管如此征懈，用友云的潛力卻不容小覷石咬，長期來看，應(yīng)該大概率的成長為云計算領(lǐng)域舉足輕重的力量卖哎。
據(jù)賽迪顧問最新發(fā)布的《2017-2018年中國云計算市場研究年度報告》和《2017-2018年中國企業(yè)級應(yīng)用軟件市場研究年度報告》顯示鬼悠，用友已經(jīng)在ERP及相關(guān)領(lǐng)域建立了強大的競爭優(yōu)勢。我們來看一組數(shù)據(jù)亏娜。
- 用友云2017中國公有云SaaS市場占有率第一
- 用友2017中國企業(yè)級應(yīng)用軟件市場占有率第一
- 在中國財務(wù)管理軟件市場焕窝，用友市場占比近四分之一，達到24.6%维贺，遙遙領(lǐng)先它掂；
- 在中國ERP軟件市場，用友ERP軟件營收達到43.00億元人民幣溯泣，市場占有率28.9%虐秋，市場分額超過第二名晰韵、第三名總和；
- 在中國CRM軟件市場和中國企業(yè)資產(chǎn)管理軟件市場熟妓，用友的市場占有率分別達10.9%和12.8%雪猪，均位居第一。
如我在云戰(zhàn)爭（2）里討論的那樣起愈，ERP及相關(guān)市場（比如SCM, CRM,HRM）是一個高價值高利潤率的企業(yè)級市場只恨，這也是讓很多巨頭都眼饞不已的市場。而用友的長處也在于其在ERP領(lǐng)域的深厚積累抬虽，這不僅意味著先進的技術(shù)官觅，也意味著廣大的用戶基礎(chǔ)以及對企業(yè)級用戶需求的深刻洞見。另一方面阐污，雖然已經(jīng)出現(xiàn)了像CRM雙星（紛享銷客和銷售易）這樣的創(chuàng)新企業(yè)休涤，但他們還遠不能與Salesforce媲美，擁有叫板傳統(tǒng)行業(yè)龍頭的實力笛辟，這也為用友云的發(fā)展留足了時間和空間功氨。
用友很明智的選擇專注SaaS，在此基礎(chǔ)上向著PaaS的方向下探手幢。這其實是一個很符合邏輯的打法捷凄，更重要的是，如此一來围来，用友云的戰(zhàn)場和巨頭們的戰(zhàn)場基本沒有重合跺涤。用友云可以避開競爭激烈的IaaS紅海，專注于自己的強項——給企業(yè)提供最終的解決方案监透。換句話說桶错，用友就像是中國版的SAP，在ERP和相關(guān)領(lǐng)域全能又占據(jù)最大的市場份額胀蛮，產(chǎn)品線也非常完整院刁。用友只需要和主要的IaaS廠商建立緊密的合作關(guān)系，就可以使自己立于不敗之地醇滥。
另一個值得一提的是黎比，在2018用友云新品發(fā)布會上，用友發(fā)布三款產(chǎn)品：
- 友空間——數(shù)字化企業(yè)的工作入口
- 實時會計,智能財務(wù)——重新定義財務(wù)服務(wù)
- 友零售——通過數(shù)字化運營鸳玩、營銷阅虫、交易，幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化智慧門店不跟。
按照用友網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁謝志華的說法颓帝，這體現(xiàn)了用友云的三大變化：第一，用友云所有的產(chǎn)品都從企業(yè)的場景出發(fā)，通過服務(wù)來解決企業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)用場景的問題购城，而不是堆砌功能吕座；第二，用友云所有產(chǎn)品都特別強調(diào)智能化瘪板，通過人工智能來幫助企業(yè)解決更多的問題吴趴；第三，融合是用友云的重點侮攀，包括場景與技術(shù)的融合锣枝、軟硬件的融合，產(chǎn)品之間的融合兰英，同時用友與生態(tài)之間也會進行融合撇叁，從而形成一個一體化的解決方案，給客戶提供更有價值的服務(wù)畦贸。
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