融資信息披露是創(chuàng)業(yè)公司對(duì)外公關(guān)最重要的工作之一穆役，赤裸裸的數(shù)字最容易刺激公眾的感官寸五，某某公司又融到了多少錢，是衡量一家尚未形成成熟商業(yè)模式的公司生存發(fā)展?fàn)顩r的最重要的尺度孵睬，而近幾年經(jīng)過(guò)媒體或有意或無(wú)意地帶過(guò)節(jié)奏之后播歼，幾乎就成了唯一的尺度。到如今不管一家公司做得如何掰读，如果時(shí)不時(shí)公布一筆進(jìn)賬秘狞，輿論就會(huì)覺(jué)得這家公司欣欣向榮，前途大好蹈集，而如果沒(méi)有定期宣布融到了錢烁试，就會(huì)出現(xiàn)各種猜測(cè)公司倒閉老板跑路的謠言。
周文豫皺著眉頭按亮了手機(jī)拢肆，果不其然减响，各個(gè)網(wǎng)媒、自媒體和社交平臺(tái)都在被“前天湖高管徐廣彬進(jìn)軍無(wú)人零售郭怪，A輪獲天一資本領(lǐng)投過(guò)億人民幣”的消息刷屏支示，通稿標(biāo)題整齊劃一，專家解讀面面俱到鄙才，社交平臺(tái)熱搜話題跟進(jìn)颂鸿，一看就出自專業(yè)公關(guān)的操盤。
他按著額角攒庵，覺(jué)得那里有什么在跳嘴纺。還真是怕什么來(lái)什么。他想浓冒。價(jià)格戰(zhàn)一拉開就密集轟炸栽渴，明的暗的一起來(lái)，然后忽然拋出融資披露這件利器稳懒，這就是空軍打擊了闲擦。
下面還有什么？他翻著網(wǎng)頁(yè)场梆，伴隨著?“拿到錢了”的歡欣鼓舞氣氛佛致，對(duì)手還就勢(shì)宣布“讓利回饋”活動(dòng)重磅加碼，旗下所有點(diǎn)位派送滿10減5優(yōu)惠券辙谜，加上一系列抽獎(jiǎng)之類的營(yíng)銷活動(dòng)俺榆，可謂重火力開道之后的大軍壓上。
“這個(gè)陣勢(shì)装哆，傳播成本是不是都要上百萬(wàn)了罐脊？”周文豫問(wèn)楊柳定嗓。
“一百萬(wàn)哪里拿得下來(lái)噢芒填！這幾個(gè)科技媒體的頭條加起來(lái)就要7纤子、80萬(wàn)了项乒！那些KOL（意見領(lǐng)袖）更是貴得來(lái)出牧，開口不是十萬(wàn)八萬(wàn)都不好意思跟人講話一樣……總之他們這回手筆好大的！肯定是拿到錢了才這樣大手大腳涯贞！”
“我知道了均践〗放郏”周文豫點(diǎn)了點(diǎn)頭藕施，“對(duì)問(wèn)融資進(jìn)度的媒體寇损，就按照慣常的公關(guān)話術(shù)回應(yīng)，說(shuō)我們?nèi)谫Y在穩(wěn)步進(jìn)展之中裳食，請(qǐng)以官方公布的信息為準(zhǔn)矛市。”
“老板诲祸，你亮個(gè)底牌給我好伐浊吏？我心里好有個(gè)數(shù)，我們到底哪時(shí)候可以拿到錢救氯？”
“等這仗打完……”周文豫本想說(shuō)一個(gè)肯定句找田，但想了想還是加了后半句，“就差不多了着憨《昭茫”
“那我就給媒體吹風(fēng)說(shuō)月底了哦！一個(gè)個(gè)餓狼一樣……哎喲真的不好搞享扔〉坠穑”這個(gè)絮叨的姑娘一邊碎碎念一邊挪到門邊植袍，“啊對(duì)了惧眠，還有媒體想要專訪創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得機(jī)會(huì)蠻好的于个，露臉造勢(shì)也蠻重要的氛魁，我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)顏值又那么高，包裝一下公眾形象很好的……”
“拒掉吧厅篓⌒愦妫”周文豫打斷了她，她立刻有些訕訕羽氮，卻又不肯輕易放棄或链，察言觀色想要再勸說(shuō)兩句，周文豫看了她一眼：“以后再說(shuō)档押“难危”把她徹底堵了回去祈纯。
這時(shí)敲門聲又響了起來(lái)，玻璃門上的磨砂貼紙擋不住什么叼耙，周文豫一眼就認(rèn)出映在門上的輪廓屬于方恬腕窥，但當(dāng)她推門進(jìn)來(lái)時(shí)，空氣里激蕩的氣息卻和往日截然不同——她換了另一種香水筛婉。
這氣味不存在于周文豫對(duì)于香水的極其有限的認(rèn)知之中簇爆，因而連帶方恬這個(gè)人也變得陌生了起來(lái)。他看著她風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)來(lái)爽撒，用一個(gè)公事公辦又禮貌得恰到好處的眼神示意公關(guān)總監(jiān)出去入蛆，后者勉強(qiáng)留下一個(gè)擠出來(lái)的營(yíng)業(yè)微笑，走出去掩上了門匆浙。
“我就猜到你這邊兵荒馬亂了安寺。”方恬說(shuō)首尼，“我?guī)?lái)了兩個(gè)消息挑庶，先聽好的還是先聽壞的？”
“那就先聽壞的吧软能∮啵”周文豫說(shuō)，他確認(rèn)了一下辦公室外面沒(méi)有人查排。
“壞消息是凳枝，徐廣彬的融資信息是真的，涉及的金額也沒(méi)注什么水跋核，1個(gè)億岖瑰。TS是簽了的∩按”
周文豫抿著嘴下意識(shí)地點(diǎn)頭蹋订。“是挺壞的刻伊÷督洌”他隔了一會(huì)兒才慢慢說(shuō)道，“我剛才還抱有僥幸捶箱，覺(jué)得他們的公關(guān)稿有問(wèn)題智什。一般的融資稿，結(jié)尾都是創(chuàng)業(yè)者表個(gè)決心丁屎，一定會(huì)好好干荠锭，然后資方出來(lái)說(shuō)幾句站臺(tái)撐腰的話，對(duì)行業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)信心十足之類晨川。但這篇只是引了幾個(gè)業(yè)內(nèi)專家給他們的吹噓证九，天一資本方面的聲音從頭到尾都沒(méi)有出現(xiàn)键思，我判斷這不太正常「幔”
“哎吼鳞，這就是好消息了〗懈椋”方恬湊近了一些赔桌，神秘兮兮地說(shuō)道，“好消息就是渴逻，錢十有八九還沒(méi)有入賬疾党。因?yàn)橥蹩倧纳现荛_始就出去度假了，沒(méi)他簽字惨奕，一分錢也不可能劃出去雪位。通稿里之所以沒(méi)有資方聲音，也是因?yàn)榈貌坏剿救舜_認(rèn)梨撞，天一資本的公關(guān)都不敢隨便亂編雹洗。王總很care公眾形象的，署名是他的話卧波，他都要親自看過(guò)时肿。”
“怎么這個(gè)時(shí)候去度假港粱？”周文豫覺(jué)得奇怪螃成。大部分投資人都會(huì)在公歷年底去度假，農(nóng)歷春節(jié)前后回來(lái)查坪。開春轉(zhuǎn)暖時(shí)是資本市場(chǎng)開始新一年活躍的重要時(shí)段寸宏，極少有人在這時(shí)候離開工作崗位。
“是啊偿曙，而且是一個(gè)人去一個(gè)很偏的地方氮凝，北歐的哪里……每年都是那個(gè)地方。很特立獨(dú)行吧遥昧？”
“去度假難道不帶家人覆醇？”
“他離異單身沒(méi)孩子朵纷。嘛……可是照道理來(lái)說(shuō)炭臭，他這個(gè)狀態(tài)更加available才對(duì)啊∨鄞牵”方恬不太好意思表現(xiàn)得過(guò)于八卦鞋仍，但又著實(shí)忍不住，“工作上是很嚴(yán)厲搅吁，但人本身還挺溫和的威创，好相處落午，又有錢，身邊虛位以待肚豺，好多女生上趕著倒貼溃斋，結(jié)果硬是連一個(gè)緋聞都沒(méi)有傳過(guò)，真的君子吸申」＝伲”
“哦？你也有興趣截碴？”周文豫抬起眼看她梳侨。
“沒(méi)有沒(méi)有，我對(duì)那個(gè)類型敬而遠(yuǎn)之日丹∽卟福”方恬連連搖頭，“要找人交往肯定不會(huì)找那樣的哲虾，又不是要找個(gè)班主任丙躏。”
周文豫笑了起來(lái)束凑”撕撸“那你想要找個(gè)什么樣的？”
“當(dāng)然是又有錢又暖心的帥哥啦湘今「抑欤”方恬回答得毫無(wú)誠(chéng)意。這種低端的職場(chǎng)玩笑她每天要應(yīng)付一二十遍摩瞎，完全不值一提拴签。
周文豫的情商倒還沒(méi)有不可救藥到要強(qiáng)行繼續(xù)這個(gè)話題，“那就是說(shuō)——”他把話題從八卦的方向上拉回來(lái)旗们，“我想要贏下這一局蚓哩，必須趕在王總度假回來(lái)簽字放款之前？”
“等他回來(lái)上渴，差不多也就到了他給我們的死線了岸梨。”方恬翻了翻手機(jī)上的日歷稠氮，“也就10天左右曹阔，點(diǎn)位還差多少？”
“一千出點(diǎn)頭隔披。只要天湖的400多個(gè)拿下赃份，就解決了一半，而且會(huì)讓現(xiàn)在還在觀望的大公司下定決心接受我們，大局已定抓韩【烙溃”
然而這400多個(gè)的拉鋸戰(zhàn)會(huì)燒掉他們僅存的現(xiàn)金，甚至還不夠谒拴。這個(gè)自然無(wú)需告訴方恬尝江，但他自己得有解決方案。在這個(gè)需要破釜沉舟的時(shí)候英上，他必須要?jiǎng)佑媚枪P“藏在褲襠里的錢”茂装。
他不想在沒(méi)什么隱私可言的大通鋪辦公室里跟江帆糾纏錢的問(wèn)題，于是一個(gè)電話把他叫到了外面的咖啡廳善延。
“我聽說(shuō)了少态，徐的錢還沒(méi)到賬∫浊玻”江帆早對(duì)他的算盤一清二楚彼妻，抱著手臂靠在卡座里，一臉?lè)潜┝Σ缓献鞯谋砬閾屜乳_了口豆茫，“后臺(tái)數(shù)據(jù)我也看了侨歉，因?yàn)槲覀儞屬?gòu)他們的低價(jià)品，現(xiàn)在銷售量上是他們占優(yōu)揩魂，但因?yàn)樗麄兊膯蝺r(jià)低幽邓，GMV（成交總額）上是我們略高。按這個(gè)態(tài)勢(shì)火脉，我認(rèn)為沒(méi)有追加投入資金的必要牵舵。”
“如果你跟人打仗倦挂，會(huì)不會(huì)一開始就把全部的家底掏出來(lái)畸颅？”
“你怕他藏一手？”
“不說(shuō)多吧方援，假設(shè)他跟你一樣没炒，兼具良心和遠(yuǎn)見，未雨綢繆犯戏，在褲襠里藏了200萬(wàn)——甚至100萬(wàn)送火？那我們的麻煩就大了，現(xiàn)在領(lǐng)先的這一點(diǎn)GMV不過(guò)杯水車薪先匪≈治”周文豫拈了幾塊方糖，像下棋一樣在咖啡碟上排布胚鸯，“假如我是他骨稿，且有這筆預(yù)留的錢笨鸡，我立刻會(huì)追加生鮮水果和餐食的比例姜钳，再把新奇高檔的進(jìn)口零食添加進(jìn)來(lái)坦冠，3-5折銷售。天湖的年輕員工多哥桥，對(duì)于這種產(chǎn)品的潛在需求很大辙浑，比如日本產(chǎn)的那個(gè)白色戀人餅干，在年輕人之中非常出名拟糕，但12片一盒的進(jìn)貨價(jià)都接近50塊判呕，銷售價(jià)要60多，一般小賣部和便利店根本不敢賣送滞，即使天湖的薪資水平高于一般企業(yè)侠草，大家也還是會(huì)覺(jué)得貴。那如果我們每盒補(bǔ)貼10多塊犁嗅，打?qū)φ郾咛椋u30塊呢？一盒的銷售額仍然等于4-5盒普通餅干褂微，一旦引發(fā)搶購(gòu)功蜓，GMV分分鐘就會(huì)被反超〕杪欤”
江帆轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子式撼。“我覺(jué)得姓徐的沒(méi)這個(gè)智商求厕≈。”他說(shuō)，“錢沒(méi)到賬的情況下呀癣，他也沒(méi)這個(gè)魄力旅东。這種燒法，可比3塊錢的可樂(lè)賣1塊燒得快多了十艾〉执”
“不管他有沒(méi)有，但我們得有忘嫉』珉梗”周文豫看著他，一字一句地說(shuō)庆冕。
“所以你就打算拿這200萬(wàn)去這樣燒康吵？”江帆反問(wèn)，“你的賭性比我以為的還要大胺玫荨晦嵌！當(dāng)時(shí)誰(shuí)勸我小賭怡情大賭傷身來(lái)著？”
“上了桌，入了局惭载，那就只能進(jìn)不能退了旱函。”周文豫笑笑描滔，“但我還是得讓你定個(gè)心——我不會(huì)讓你當(dāng)欠薪老板的棒妨，如果期權(quán)抵工資你覺(jué)得不靠譜，那你估算一下含长，我那套房子值多少錢券腔？”
（未完待續(xù)）
