“管理型IP”聽著有些抽象旦棉，但是你肯定有過因為對一個人的信任，而去購買和他相關的產品的經歷少孝。
比如因為董明珠而購買格力的空調邑退，因為羅振宇而入駐得到大學竹宋，因為雷軍而購買小米手機，因為李叫獸而去閱讀他的文章地技，甚至因為他蜈七，你也開始做自媒體了……
如果你回答是、有莫矗，那就對了飒硅。以上提到的這些人，他們之所以能影響人的購買行為作谚，是因為他們有一個共同的特點：他們的形象越過了產品三娩，率先在人們心中得到了認可。
換句話說妹懒，他們就是成功的管理型超級IP雀监。
當今社會，管理型IP的競爭已逐漸成為企業(yè)競爭的核心力量眨唬。
關于本書
《深度IP——管理者個人品牌養(yǎng)成記》這本書就為我們提供了打造管理型IP的方法論会前。通過鮮活案例的引導，從塑造匾竿、傳播瓦宜、維護、變現(xiàn)四個方面系統(tǒng)的闡述了管理者超級IP的打造辦法和運營方法搂橙。鮮活而不枯燥歉提，易懂而又具有很強的實操性，是企業(yè)家区转、高管苔巨、創(chuàng)業(yè)者和職場精英打造超級IP的實戰(zhàn)性指導手冊。
關于作者
本書作者蘇靜废离、張瑞杰二位老師都是互聯(lián)網品牌營銷領域的實戰(zhàn)派名家侄泽。
蘇靜是第十屆“中國創(chuàng)意策劃領軍人物”得主，擔任北京大學匯豐商學院MBA/EMBA特聘電商教授蜻韭。創(chuàng)辦了樂享網絡科技有限公司悼尾、英杰仕管理咨詢有限公司，扶持了眾多企業(yè)成功轉型肖方。
張瑞杰是中國醫(yī)美產業(yè)互聯(lián)網的推動者闺魏，創(chuàng)辦了英杰仕管理咨詢有限公司，是管理賦能與組織優(yōu)化的金牌顧問俯画。
二人以扎實的理論基礎析桥，結合多年的實戰(zhàn)經驗，凝結成本書，為互聯(lián)網時代企業(yè)品牌營銷提供了新的出路泡仗。
書中開篇
書中開篇就提到提到：當今社會埋虹，日益?zhèn)€性化的媒介環(huán)境，多元化的消費場景娩怎，導致獨立而割裂的單次營銷活動的效果差強人意搔课。
原創(chuàng)性的內容越來越難生產，非原創(chuàng)性內容的傳播又很難具有穿透力截亦。對品牌來說爬泥，碎片化的內容稍縱即逝，讓消費者形成持久的記憶更是難上加難魁巩。
因此急灭，企業(yè)間的品牌競爭的核心，已經升級到了更高的階段谷遂。這個階段要求企業(yè)的品牌核心具有高度原創(chuàng)葬馋，又有溫度，還要具備生生不息的生命力肾扰。
作為企業(yè)的核心人物畴嘶，管理者，如果能被打造成超級IP集晚，就可以為企業(yè)帶來堅不可摧的品牌效應窗悯。
第一部分 ：塑造
本書先從“塑造”開始，也就是“管理型超級IP”是如何從無到有偷拔。
傳播學的認知平衡理論認為：如果用戶對一個管理者有好感蒋院，也會對其企業(yè)的產品和服務有好感。
其實莲绰，在任何一家成功企業(yè)的背后欺旧，都有一個甚至一批具有超級IP特征的管理者。
定位
但是為什么塑造成功的IP很少呢蛤签？那是因為塑造管理型IP是有章可循的：要圍繞定位辞友、打造人設、輸出有價值的內容三方面進行震肮。首先說定位称龙，搞懂定位、做好定位戳晌、做準定位是塑造IP的基礎鲫尊。
聚美集團創(chuàng)始人陳歐，開啟了我國管理型IP打造的先河沦偎。當時他的一句“我為自己代言”刷新了用戶對管理者的認知马昨，也引領了管理者代言自家企業(yè)的風潮竞帽。
但定位從來都不是一件簡單的事情扛施，管理者的IP定位更是如此鸿捧。那么到底有沒有什么方法來保證IP定位是準確的呢？
書中給出了答案：管理IP的定位要符合管理者核心能力的展現(xiàn)疙渣。
周鴻祎匙奴，親自經營微博，粉絲達1200萬妄荔，堪比當紅明星泼菌。他通過出書、直播來分享知識啦租，他的一些金句至今依然被熱捧哗伯。把 “人民想念周鴻祎”也送上熱搜。
從定位的角度看篷角，周鴻祎是帶有一定娛樂化的知識分享型IP焊刹，這完全符合他自我能力的展現(xiàn)。
李叫獸恳蹲，是內容創(chuàng)作的一匹黑馬虐块。他把自己定位為知識型自媒體創(chuàng)作者，為什么要這么定位呢嘉蕾？原因就是寫文章贺奠，特別是寫商業(yè)分析文章是他的核心能力。
那么管理者又怎么能像周鴻祎和李叫獸這樣找到自己的核心能力呢错忱？
首先要找到自己喜歡且擅長的事情儡率，通過列能力圈找出核心能力。
只有喜歡以清，管理者才能投入熱情與時間儿普，在喜歡的基礎上還要擅長。
書中給出了一個工具玖媚，叫管理者四層能力圈箕肃。
以此勺像，我們可以判斷出：
定位時，最好選在管理者的核心能力圈之內错森；
特殊情況吟宦，可以到第二層能力圈，也許可以另辟蹊徑涩维；
如果社會趨勢和自己的第三層能力圈相吻合殃姓，也可以選擇袁波，但是需要通過學習，把不擅長變成擅長蜗侈；千萬不要把定位放在能力圈之外篷牌，白白浪費時間和精力。
除此之外還要考慮市場上對管理者這種核心能力的稀缺需求踏幻，并且還能持續(xù)枷颊。沒有需求，就意味著不會有關注度该面。不稀缺夭苗，用戶也沒有興趣。如果在保證稀缺需求的基礎上還能持續(xù)隔缀，那就更好了题造，可以具備長期的競爭力。
打造人設
完成管理型IP的塑造定位之后猾瘸，就要打造人設界赔。
管理者的人物設定，是IP塑造重要的一環(huán)须妻。人設是不是準確仔蝌，決定了將來人設的傳播能不能迅速在用戶心中形成深刻印象。
萬科創(chuàng)始人王石荒吏，可以說是IP型管理者中人設設定最早敛惊、也最成功的一個。1997年王石去了一趟西藏绰更，從此王石接觸到登山瞧挤。后來王石成為了“中國登頂珠峰年紀最大的人”，當時他52歲儡湾。至此特恬，王石的人設變成了“探險家、運動家”徐钠。
其實運動文化對一個企業(yè)的形象塑造是有很積極意義的癌刽，后來的萬科文化也受益不少。
那么如何能像王石一樣尝丐，把人設打造的這么成功呢显拜？本書同樣給出了答案。
第一爹袁、打造人設一定要具備很強的辨識度远荠。如果沒有“探險家、愛冒險”的人設失息，估計提到王石譬淳，用戶最多說他是萬科創(chuàng)始人档址。
第二、打造人設還要圍繞價值輸出邻梆。就像羅振宇守伸，他的人設是“高知識分子”，標簽是“愛智确虱、求真含友、有趣、有料”校辩，他的粉絲在消費中也設想自己與羅振宇一樣。這種圍繞價值輸出的人設打造辆童，比單純讓用戶獲取使用價值宜咒，更加能打動他們。
第三把鉴、考慮與用戶的感情互動和用戶的定位來打造人設故黑。
情感是有溫度的，一個有喜怒哀樂的管理者庭砍，可以拉近與用戶的情感距離场晶。一旦用戶在管理者IP中獲得了某種情感上的滿足，也就獲得了心理上的認同怠缸。
比如陳歐的粉絲是以女性用戶居多诗轻，那么他的人設就要偏向女性的需求，如關注時尚揭北、更加娛樂化扳炬；馬云的粉絲大多數(shù)是男性，所以他的人設之一就是創(chuàng)業(yè)導師搔体，時不時會爆出警醒年輕人該如何創(chuàng)業(yè)的金句恨樟。
輸出有價值的內容
隨著人設打造的完成，輸出有價值的內容就成了IP塑造的下一個重要環(huán)節(jié)了疚俱。
書中提到劝术，以往的管理者向用戶輸出的都是與產品有關的信息。成為IP型管理者就要改變方向呆奕，為用戶輸出有價值的信息养晋。換句話說，就是給用戶輸出一個具有高識別度登馒、原創(chuàng)的匙握、觀點犀利的、真實的陈轿、符合用戶需求的內容圈纺。
比如王尼瑪?shù)摹侗┳叽笫录非胤蓿瑸槭裁淳捅t了呢？那是因為他用差異化蛾娶、個性化的手段灯谣，打造了具有高識別度、原創(chuàng)性的內容蛔琅。
另外從內容表達上胎许，觀點不犀利就無法一針見血，內容不真實罗售，就無法引發(fā)共鳴辜窑；如果非要給內容輸出加蓋一個高深的理論，那就是馬斯洛的需求層次論寨躁。
生理需求：是滿足用戶對某個概念的基本了解穆碎。
安全需求：建立用戶對這個新概念的信任度。
社交需求：通過內容輸出讓用戶產生情感职恳。
尊重需求：讓用戶從內容上感受到自己被尊重
自我實現(xiàn)需求：給用戶提供參與內容創(chuàng)造的機會所禀。
以上是管理型超級IP打造的第一部分，塑造放钦，解決了IP從無到有色徘。
第二部分： 傳播
接下來進入第二部分， IP的輸出操禀，也就是傳播褂策。本書給出了三個方法。
先說第一個方法：
炒一炒床蜘，推一推辙培，IP就火了。
獲取用戶的注意力是成為IP的關鍵邢锯，這就需要掌握傳播推廣的手段扬蕊。
比如制造一個有爭議的話題，說一句廣為流傳的金句丹擎，借助其他有影響力的管理IP開一場發(fā)布會尾抑，利用各種手段驅動用戶的情緒，從而引發(fā)用戶主動傳播等等蒂培。
只要掌握了其中的一種方式再愈，關注度就不是問題了。實際應用中护戳，可能會幾種方式結合起來使用翎冲，目的是讓管理者的IP形象以更適合的方式讓用戶知道。
再說第二個方法：
不會演說的管理者不是一個好IP媳荒。
巴菲特說過：“一個企業(yè)的CEO必須會兩種能力抗悍，一個演說驹饺，而是寫作”。賣產品先賣觀念缴渊，賣觀念就是銷售自己赏壹，所以，要先學會演講才能把自己銷售出去衔沼。
如果不具備超級演說家的能力蝌借，就要刻意訓練。最終呈現(xiàn)給用戶一定是有品的主題指蚁、有趣的開場白和語言菩佑，有料的內容和情感互動，
第三個方法：
每個IP背后都有一個故事欣舵。
我們可以發(fā)現(xiàn)擎鸠，但凡是已經成功打造IP的管理者，背后都有一個好故事缘圈。比如馬云、潘石屹袜蚕、陳歐糟把、王石、董明珠牲剃、褚時健……遣疯，這些IP型管理者都有一個故事，而且是同中有異凿傅。
但是我們可以發(fā)現(xiàn)每個故事傳播后缠犀，他們身上的IP光環(huán)就會更亮一些。所以聪舒，為管理者量身定做一個故事辨液，并傳播出去，是IP占據(jù)用戶心智的重要組成部分箱残。
我們都知道褚時健的勵志故事滔迈，證明了故事營銷的效果。因為故事不但可以改變管理者固有的形象被辑，而且故事可以塑造管理者的真實性燎悍，通過故事的講述讓用戶感知到人物和企業(yè)的溫度。
第三部分：維護
第三大部分就是管理型IP的維護了盼理。
一方面要對IP管理到位谈山，別讓IP形象塌陷了。另一方面宏怔，要讓IP進步奏路，要再亮一點畴椰。
俗話說，打江山容易思劳，守江山難迅矛。打造IP容易，維持IP長久不衰卻不是一件容易的事情潜叛。
持續(xù)的輸出價值秽褒，讓IP能持續(xù)的獲得營養(yǎng)；保護好人設威兜，適度放大销斟，不要做過猶不及的事情；做好輿情前置椒舵，別讓輿論走向負面蚂踊，否則再怎么補救，也會造成傷害笔宿。
另一方面犁钟， IP形象不能停留在一個階段，要隨著企業(yè)的發(fā)展而進步泼橘。這時候就需要借助一些手段涝动，讓IP再亮一點，IP才能持續(xù)的存在下去炬灭，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值醋粟。
究竟是什么手段呢？書中也給了答案重归。
第一個手段米愿，提高曝光率。
比如陳歐鼻吮，如果只是一則“我為自己代言”的廣告不足以保證他不會被忘記育苟，所以他通過參加各種綜藝活動，來強調自己“年輕創(chuàng)業(yè)者狈网、勇于追夢宙搬、活出自我”的IP形象。
第二個手段拓哺，不斷創(chuàng)新勇垛。
只有不斷的創(chuàng)新才能提高用戶的新鮮感。李彥宏士鸥，曾提出了“五級領導力管理模式”闲孤，受到了很多管理者的認同。其實在百度之前，李彥宏為道·瓊斯公司設計的“實時金融系統(tǒng)”至今被廣泛應用于華爾街各大公司網站讼积。
管理者IP生于企業(yè)肥照，長于企業(yè)，壯大于企業(yè)勤众，之后便會用它的影響力去推動企業(yè)的發(fā)展舆绎，IP和企業(yè)像兩只咬合在一起的齒輪，相互促進著们颜，才能永續(xù)發(fā)展吕朵。
以上解讀了書中表達的三個部分，分別是管理者IP的塑造窥突、IP傳播努溃、IP維護。那么接下來的第四部分阻问，就是管理者IP打造的最終目的——變現(xiàn)梧税。
第四部分：變現(xiàn)
判斷一個管理者IP成功與否，最重要的衡量標準就是能否“變現(xiàn)”称近，
這里說的變現(xiàn)不是單純的變成錢第队，而是從產品、品牌刨秆、人力斥铺、資金、管理五個方面帶來價值坛善。
產品方面：
管理者每曝光一次，銷量就提升一點邻眷。
這一點眠屎，最為典型的代表應屬雷軍，業(yè)內甚至給雷軍冠上了“小米超級業(yè)務員”的稱號肆饶，足見雷軍對小米產品銷量提升所起到的作用改衩。
品牌方面：
IP更高一級，企業(yè)形象就更好一點驯镊。
管理者IP形象與企業(yè)形象是緊緊聯(lián)系在一起的葫督。古語有云：愛屋及烏。用戶如果對管理者產生好感板惑，自然會對管理者多代表的企業(yè)品牌產生好感橄镜。
比如萬達，以往用戶對萬達并沒有特殊感情冯乘，只知道他是一個商業(yè)綜合體洽胶。但是從王健林成為IP后，用戶對萬達的印象也瞬間好了起來裆馒，看到萬達時姊氓，就有了一種莫名的親近感和信任感丐怯。
人力方面：
IP成功了，人才來的多一點翔横。
成功的IP型管理者读跷，不僅可以吸引優(yōu)秀的人，而且還能留住這些人才禾唁。華為之所以發(fā)展的這么強大就是因為聚集了一大批頂尖的人才效览。
而這些人才有很大一部分都是因為任正非而來的。
資金方面：
IP強大了蟀俊，投資就會多一點钦铺。
管理者成為IP后，帶來的最為明顯的價值就是肢预，不愁錢了矛洞。為什呢？ IP型管理者的粉絲社群和品牌勢能都壯大了烫映。再加上IP型管理者完整的沼本、可執(zhí)行的商業(yè)思維和計劃，可以讓投資者獲得更多的回報锭沟。
管理方面：
IP做好了抽兆，崇拜多一點。
對與外界而言族淮，很多人認為任正非是這幾年才成為IP的辫红，其實在華為內部，他早已是一個IP型管理者祝辣，他的一言一行成為華為員工學習的榜樣贴妻，榜樣的力量是可以裂變的。
總結
好了蝙斜，到這里《深度IP——管理者個人品牌養(yǎng)成記》這本書就解讀完了名惩。我們做一下總結：
本書從塑造、傳播孕荠、維護娩鹉、變現(xiàn)四個方面詳細闡述了管理者超級IP的方式和運營方法。
其中塑造是第一步稚伍，要圍繞定位弯予、打造人設、輸出有價值的內容三方面進行槐瑞。
第二步是傳播熙涤，俗話說酒香也怕巷子深，好不容易塑造起來的IP形象一定要傳播出去，讓更多的人知道祠挫。書中給出了三個方法：第一個方法那槽，推一推炒一炒，第二個方法等舔，管理者是超級演說家骚灸，也就是管理者得會講。第三個方法慌植，每個IP背后都有一個故事甚牲。需要通過講故事的方式將IP形象傳播出去。
第三步是維護蝶柿，IP形象是一個系統(tǒng)工程也是個長期的過程丈钙。IP形象的維護可以從兩個方面進行，一方面要對IP管理到位交汤，別讓IP形象塌陷了雏赦。另一方面，要讓IP進步芙扎，要再亮一點星岗。具體方法就是提高曝光度和不斷創(chuàng)新，IP形象才能持續(xù)產生價值戒洼。
第四步也是最后一步就是IP的變現(xiàn)俏橘。
判斷一個管理者IP成功與否，最重要的衡量標準就是能否“變現(xiàn)”圈浇，
這里說的變現(xiàn)不是單純的變成錢寥掐，而是分別從產品、品牌磷蜀、人力曹仗、資金柏锄、管理五個方面帶來價值货邓。
總之滔以，世界上成功的IP型管理者比比皆是，雖然塑造方式不同妓灌，但其核心卻是一樣的。只要找準IP的關鍵點蜜宪，通過定位虫埂、塑造、傳播圃验，結合自身的特點掉伏，彼此融合，不僅能打造出獨一無二的、有巨大影響力的IP斧散，而且為企業(yè)帶來的價值也是永續(xù)的供常。希望大家早一點打造出屬于自己的超級IP。
