文| 羅皇保
概念簡單來說就是文字查辩，但是文字的力量是不可估量胖笛，不僅僅是作為營銷的品牌賣點、成交方案宜岛、品牌活動主題长踊、產(chǎn)品包裝的觸點等等的，概念的商業(yè)價值是無窮大萍倡。概念除了運用在品牌營銷中身弊，還運用在談判中，利用概念力量操控對方的思維方向列敲，讓對方跟著你的思維走阱佛，讓對方大腦空白，讓對方氣場低下戴而，這些都是利用概念引導(dǎo)對方思維凑术，達(dá)到操控對方心里的談判。
概念需要點擊對方的心低填硕，概念需要點擊對方的痛點麦萤，概念需要點擊對方的弱點，從而讓對方產(chǎn)生心靈的感應(yīng)扁眯，心靈的共鳴壮莹。由此，概念在品牌營銷與談判中姻檀，每一個文字命满，每一句話，都是引導(dǎo)對方聯(lián)想绣版、觸動的作用胶台。
但是概念的運用，需要進(jìn)行用戶的分析杂抽，他的個性诈唬，他的行為，他的特征缩麸，他的習(xí)俗铸磅，他的習(xí)慣，他的興趣杭朱，他的內(nèi)心阅仔，他的口語，包括他的隱私都必須深入的了解與分析弧械“司疲孔子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不怡刃唐⌒呙裕”懂用戶的產(chǎn)品經(jīng)理界轩，一定是懂他的語言與個性，現(xiàn)在的商業(yè)時代不再是為了產(chǎn)品而賣產(chǎn)品闭树，還是為賣用戶的心靈感應(yīng)耸棒，因為一切需求都來自于內(nèi)心。
假設(shè)：筆者是做手機(jī)的报辱，可以做一個微電影与殃，品牌形象推廣與用戶身份標(biāo)簽。
模范假設(shè)：朵唯是女性手機(jī)碍现，女性身份標(biāo)簽有多少呢幅疼？從個性、氣質(zhì)昼接、內(nèi)涵等從這些元素可以尋找出來很多具體個人標(biāo)簽出來爽篷，18歲喜歡“萌萌噠” 等，這些標(biāo)簽怎么用呢慢睡？首先微電影或者綜藝節(jié)目做好標(biāo)簽示范與個性標(biāo)簽故事逐工，勵志，情感漂辐，相愛等泪喊。
然后在手機(jī)殼背后“朵唯，萌萌噠你的個性你做主”髓涯，這個針對萌萌噠個性女主人袒啼，女主人喜歡朵唯手機(jī)自己會找到自己喜歡的自己個性標(biāo)簽對號入座。
再舉個例子：如蘋果手機(jī)纬纪，同樣可以做一個微電影蚓再，品牌形象推廣與消費者身份標(biāo)簽與個性標(biāo)簽故事，身份感包各，貴族等標(biāo)簽摘仅。
如：蘋果貴族人士版，蘋果坤士版问畅，城市氣質(zhì)版娃属，才貌齊全版，重構(gòu)顛覆版等等概念按声。
?這樣你還是賣產(chǎn)品嗎膳犹，NO恬吕，你是賣不可抗拒的心靈產(chǎn)品签则。
商智執(zhí)行家市場分析與研究（第64期），營銷個性標(biāo)簽铐料，如何策劃一個概念讓用戶“買單”你看好嗎渐裂？
