5. 區(qū)塊鏈項(xiàng)目的關(guān)鍵要素
5.1. 概述
不為業(yè)務(wù)服務(wù)的技術(shù)科研都是耍流氓悯森，跟大家分享踩過(guò)的坑宋舷，期望和各位前輩一起努力，探討區(qū)塊鏈技術(shù)如何科學(xué)應(yīng)用于商業(yè)場(chǎng)景瓢姻。
因?yàn)楸M管報(bào)道宣傳區(qū)塊鏈的新聞漫天飛舞祝蝠，但實(shí)際上真正落地的項(xiàng)目少的可憐，甚至于很多報(bào)導(dǎo)已上線(xiàn)的項(xiàng)目也僅僅是通過(guò)了POC幻碱，真的想用服務(wù)绎狭，電話(huà)，E-Mail 發(fā)過(guò)去就石沉大海褥傍。
以下就近期做項(xiàng)目經(jīng)歷儡嘶，做一些總結(jié)，也歡迎其他有區(qū)塊鏈項(xiàng)目落地的同仁恍风，一起來(lái)分享探討社付。
5.2. 人員要素
想要做成一個(gè)區(qū)塊鏈應(yīng)用項(xiàng)目，是指真的項(xiàng)目邻耕，以下幾個(gè)元素，缺一不可燕鸽。
5.2.1. 客戶(hù)
客戶(hù)到處都有兄世，但是想要做區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用的客戶(hù)，需要滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)
1 擁有足夠的資金
2 擁有創(chuàng)新的動(dòng)力
3 對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)有足夠的認(rèn)知
4 對(duì)收益回報(bào)有清醒合理的預(yù)期
一般客戶(hù)以大型企業(yè)啊研，金融機(jī)構(gòu)御滩，政府為主。如果一個(gè)企業(yè)把區(qū)塊鏈技術(shù)當(dāng)做是一個(gè)短期普通的軟件項(xiàng)目党远，定出一個(gè)明確量化的KPI削解，需要滿(mǎn)足一定的投入產(chǎn)出比，那么多數(shù)時(shí)候項(xiàng)目就沒(méi)法啟動(dòng)沟娱。技術(shù)的成熟和需求的挖掘都需要持續(xù)長(zhǎng)期的跟進(jìn)氛驮。
現(xiàn)在智能手機(jī)格局已定，大家都知道手機(jī)應(yīng)該是一塊大電容觸摸屏济似，無(wú)需機(jī)械按鍵矫废。然而時(shí)間倒退回10年前，大家可不這么認(rèn)為砰蠢。千奇百怪的造型正和現(xiàn)在做的偽需求一樣蓖扑，畫(huà)蛇添足，腦洞大開(kāi)台舱，從現(xiàn)在角度來(lái)看律杠，當(dāng)然沒(méi)有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但是從技術(shù)發(fā)展角度來(lái)看，價(jià)值就無(wú)可取代柜去，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)和試錯(cuò)灰嫉，就不會(huì)有最終的修得正果。
由于手機(jī)的消費(fèi)者是C端用戶(hù)诡蜓，C端用戶(hù)對(duì)交互體驗(yàn)要求高熬甫，但是功能要求相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，而未來(lái)區(qū)塊鏈的主要消費(fèi)者是B端蔓罚，B端特點(diǎn)是UI,UE沒(méi)要求椿肩，但是數(shù)據(jù)安全，系統(tǒng)穩(wěn)定性豺谈，需求定制化程序要求高郑象。所以C端的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到最后都會(huì)因?yàn)橘Y本不想繼續(xù)燒錢(qián)，最后合并為一家寡頭茬末，但是B端需求五花八門(mén)厂榛，最終的形態(tài)很可能是百花齊放，出現(xiàn)大量小型技術(shù)服務(wù)公司丽惭。
筆者近期整理了一下迄今為止比較成功的區(qū)塊鏈公司和項(xiàng)目击奶，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通點(diǎn)，所有的項(xiàng)目都是服務(wù)于 大中型企業(yè)责掏，金融機(jī)構(gòu)柜砾，都是在存量業(yè)務(wù)上的錦上添花。并非因?yàn)槠溆刑貏e大的痛點(diǎn)或者需求换衬，實(shí)際上是因?yàn)榧夹g(shù)早期只有這些客戶(hù)能夠承擔(dān)高昂的開(kāi)發(fā)費(fèi)用痰驱。區(qū)塊鏈的本質(zhì)是通過(guò)技術(shù)共識(shí)的方式來(lái)讓沒(méi)有信用的地方產(chǎn)生信用，讓互相不信任的多方友好地協(xié)作瞳浦。假以時(shí)日技術(shù)成熟到可以應(yīng)用到個(gè)人担映，小微企業(yè)身上，這時(shí)候相信才會(huì)爆發(fā)出區(qū)塊鏈真正的能量叫潦。
5.2.2. 銷(xiāo)售
在區(qū)塊鏈早期投身的人必須要有巨大的熱情蝇完，有第一個(gè)吃螃蟹的勇氣，風(fēng)險(xiǎn)與收益總是成正比的矗蕊。
5.2.3. 產(chǎn)品
現(xiàn)在的區(qū)塊鏈技術(shù)公司基本不需要產(chǎn)品經(jīng)理四敞，只要CEO看準(zhǔn)一個(gè)方向，然后項(xiàng)目啟動(dòng)做就可以了拔妥。
然而身處各行各業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理可以思考一下忿危，區(qū)塊鏈技術(shù)是否可以跟現(xiàn)有的應(yīng)用結(jié)合。
以下觀(guān)點(diǎn)來(lái)自于三節(jié)課 P2 產(chǎn)品課程
作為一條產(chǎn)品狗没龙，分為B端和C端兩大陣營(yíng)铺厨，大家都喜歡做 C 端缎玫，好玩的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，優(yōu)雅的 APP 界面解滓，明確的 KPI 達(dá)成赃磨，很容易有成就感。 相比起來(lái)后端產(chǎn)品狗洼裤，就要苦逼的多邻辉，接需求基本都是業(yè)務(wù)部門(mén)直接過(guò)來(lái)，角色更接近于需求管理腮鞍，越是靠后端值骇，成就感越少，界面很丑移国，或者做接口吱瘩，服務(wù)的，類(lèi)似于征信迹缀，壓根沒(méi)界面使碾。出了問(wèn)題要背鍋，不出問(wèn)題也沒(méi)啥獎(jiǎng)勵(lì)祝懂。 隨著時(shí)間推移票摇，C端產(chǎn)品越來(lái)越類(lèi)似，B端產(chǎn)品會(huì)想往C端跳砚蓬，需要有自 High 精神矢门。
而做區(qū)塊鏈產(chǎn)品狗，就屬于更加后端怜械，前端交互幾乎沒(méi)有，主要時(shí)間花在行業(yè)研究傅事，數(shù)據(jù)交互缕允，權(quán)限管理，加密機(jī)制思考蹭越。 必須要耐得住寂寞障本。看的了各類(lèi)英文白皮書(shū)响鹃，又要跟業(yè)務(wù)人員用人話(huà)體表達(dá)技術(shù)實(shí)現(xiàn)方法驾霜。
想做一條區(qū)塊鏈的產(chǎn)品狗，需要滿(mǎn)足以下條件
1 熟悉敏捷軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：這是一個(gè)未知的領(lǐng)域买置，需要敏捷的挖掘客戶(hù)的需求粪糙，時(shí)刻應(yīng)對(duì)變化
2 技術(shù)充分認(rèn)知：區(qū)塊鏈技術(shù)博大精深，沒(méi)人可以做到完全理解忿项，但至少需要做到基本概念的認(rèn)知蓉冈，以免設(shè)計(jì)出錯(cuò)誤的產(chǎn)品
3 對(duì)行業(yè)的充分認(rèn)知：任何技術(shù)都要結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)才能發(fā)揮作用的城舞，想要做出成功的應(yīng)用，必須對(duì)行業(yè)有深刻的認(rèn)知寞酿，知道哪些環(huán)節(jié)缺少信任家夺，可以用區(qū)塊鏈去填充。如果不了解行業(yè)伐弹，很多需求就是辦公室拍腦袋想出來(lái)的偽需求拉馋，假痛點(diǎn)。
5.2.4. 研發(fā)
能有實(shí)力研發(fā)自己底層的公司少之又少惨好，沒(méi)必要自己重復(fù)造輪子煌茴，拿現(xiàn)成的平臺(tái)來(lái)用會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。比如以下知名的四大金剛昧狮。
1 Hyperledger
2 以太坊
3 BCOS
4 Corda
5.2.5. 公關(guān)
一般搞技術(shù)的都討厭寫(xiě)文檔景馁，需要有公關(guān)同學(xué)把枯燥乏味的IT 術(shù)語(yǔ)包裝成漂亮友好的白皮書(shū)。
合理營(yíng)銷(xiāo)是廣告逗鸣，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)就是忽悠合住，過(guò)猶不及；
按照經(jīng)驗(yàn)來(lái)看PPT的精美程度往往和一個(gè)公司的技術(shù)能力成反比撒璧，現(xiàn)階段很多區(qū)塊鏈公司本質(zhì)上是PR公司透葛。
5.3. 需求要素
理清楚哪些數(shù)據(jù)可以上鏈，哪些應(yīng)用邏輯可以上鏈卿樱，并且上鏈后權(quán)限如何管控僚害，大家的利益點(diǎn)在哪里。解決了哪些問(wèn)題繁调。很多時(shí)候即使上述問(wèn)題都可以搞定萨蚕，人的理念還沒(méi)跟上，那么這個(gè)需求同樣是做不了的蹄胰，正如同下面這個(gè)案例岳遥。
筆者前些年從事的是人事，企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)的軟件實(shí)施裕寨。每次實(shí)施過(guò)程中最頭疼的一部分就是人員數(shù)據(jù)整理浩蓉。而招聘過(guò)程中，大家 又很難調(diào)查取證員工經(jīng)歷項(xiàng)目和獲得績(jī)效評(píng)估的真實(shí)性宾袜。員工在職業(yè)生涯中的記錄理應(yīng)是一串連續(xù)的記錄捻艳，而實(shí)際上，這些數(shù)據(jù)散落在各家的人事系統(tǒng)或者EXCEL中庆猫，入職錄入麻煩认轨，背景核查也麻煩，本質(zhì)上和賬本的概念一樣月培。雖然大家都必須記錄一樣的賬目好渠，而且還要核對(duì)昨稼。為什么可以做分布式總賬卻不可以做分布式人賬呢。 而實(shí)際情況是，問(wèn)了諸多以前同事，人事部門(mén)對(duì)于區(qū)塊鏈的認(rèn)知尚少年鸳，而且即使有好處，大家也希望是短期內(nèi)有好處且沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)才愿意付出匾荆。這個(gè)跟銀行機(jī)構(gòu)不同，銀行看到區(qū)塊鏈作為一種金融科技有顛覆性的意義杆烁，具有極大的危機(jī)感和驅(qū)動(dòng)力牙丽，而人事作為傳統(tǒng)領(lǐng)域則完全沒(méi)有這樣的動(dòng)機(jī)去做。
區(qū)塊鏈和中心化系統(tǒng)從實(shí)現(xiàn)功能來(lái)說(shuō)兔魂，都是相同的烤芦，區(qū)塊鏈能做的中心化系統(tǒng)也能做，反過(guò)來(lái)析校，中心化系統(tǒng)能做的构罗，區(qū)塊鏈也都能做。 問(wèn)題在于看哪些東西更適合中心化操作智玻，哪些更適合放在區(qū)塊鏈上遂唧。比如雙十一支付，高并發(fā)場(chǎng)景吊奢，不僅是現(xiàn)在盖彭，包括將來(lái)也不太會(huì)交給區(qū)塊鏈去實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橹行幕到y(tǒng)的高性能是區(qū)塊鏈不可能達(dá)到的页滚。 同樣跨機(jī)構(gòu)間的金融結(jié)算召边，更適合放在區(qū)塊鏈上完成，因?yàn)榇蠹铱梢钥吹焦_(kāi)透明的共享邏輯即（智能合約）裹驰。
5.4. 數(shù)據(jù)上鏈
哪些數(shù)據(jù)是多方共同記錄的隧熙，且重復(fù)的，比如賬本邦马，醫(yī)院間的病例數(shù)據(jù)等等贱鼻； 哪些數(shù)據(jù)是篡改后可以產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值宴卖，法律風(fēng)險(xiǎn)不高滋将，而上了區(qū)塊鏈不可篡改后可以獲得多方信任的，如賬本症昏，貿(mào)易數(shù)據(jù)随闽，物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)等等。 數(shù)據(jù)如何上鏈肝谭，是哈希值掘宪，還是明文蛾扇，還是公鑰，多重簽名加密后的數(shù)據(jù)魏滚。
5.5. 應(yīng)用邏輯上鏈
哪些邏輯是多方共同操作镀首，重復(fù)計(jì)算的，比如金融機(jī)構(gòu)鼠次，銀行更哄，保險(xiǎn)公司間的清算。
5.6. 數(shù)據(jù)權(quán)限
區(qū)塊鏈有個(gè)吊詭的概念腥寇，數(shù)據(jù)既是匿名的又是透明的成翩，透明意味著大家看到的數(shù)據(jù)都是想通的，看上去就像一堆數(shù)字亂碼赦役，匿名意味著只有交易相關(guān)方解密后這些數(shù)據(jù)才有意義麻敌。
明確競(jìng)爭(zhēng)/合作關(guān)系，采用合理的加密手段以及數(shù)據(jù)處理方式掂摔，相比起傳統(tǒng)系統(tǒng)要么可見(jiàn)术羔，要么不可見(jiàn)，區(qū)塊鏈分情況的可見(jiàn)需要技術(shù)人員及業(yè)務(wù)人員巧妙的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)棒呛，需要運(yùn)用到的技術(shù)包括 0 知識(shí)證明聂示，同態(tài)加密等各類(lèi)黑科技。
5.7. 激勵(lì)機(jī)制
不涉及到財(cái)務(wù)的簇秒，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)鱼喉，多數(shù)情況下無(wú)法進(jìn)行真假的判斷，需要有一個(gè)持之以恒的激勵(lì)機(jī)制趋观，保證大家持續(xù)上傳數(shù)據(jù)扛禽，并且上傳真數(shù)據(jù)，這樣的操作可以獲得明顯的經(jīng)濟(jì)收益皱坛。保證系統(tǒng)的健康長(zhǎng)久發(fā)展编曼，反之上傳假數(shù)據(jù)的節(jié)點(diǎn)被識(shí)別后需要相應(yīng)的扣分直至影響企業(yè)征信，開(kāi)除節(jié)點(diǎn)剩辟。需要有一個(gè)評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)掐场，或者程序，在不泄露數(shù)據(jù)隱私的情況下進(jìn)行量化分析贩猎。而這有需要高深的同態(tài)加密技術(shù)熊户。保證區(qū)塊鏈本身在處理數(shù)據(jù)的過(guò)程中不會(huì)成為新的數(shù)據(jù)中心。
下圖摘自知乎關(guān)于同態(tài)加密的解釋?zhuān)と耸种械狞S金可以代表客戶(hù)的數(shù)據(jù)吭服，既需要讓工人加工黃金嚷堡，又要防止加工的過(guò)程中工人中飽私囊，如何是好呢艇棕？就把黃金放進(jìn)一個(gè)帶鎖的盒子里蝌戒，只允許工人把手伸進(jìn)去串塑。這樣保證可以操作加工，黃金又不會(huì)失竊北苟。
6. 總結(jié)
有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象桩匪，BAT不投資任何一家區(qū)塊鏈公司，因?yàn)樗麄兪侵行幕瘯r(shí)代霸主友鼻，只進(jìn)不出的數(shù)據(jù)貔貅吸祟。即使做區(qū)塊鏈，也只是象征性的隔靴搔癢桃移，弄一些什么公益項(xiàng)目屋匕。
區(qū)塊鏈的賽道，百舸爭(zhēng)流借杰，八仙過(guò)海过吻，鹿死誰(shuí)手，尚未可知蔗衡。
區(qū)塊鏈并不是技術(shù)軍備競(jìng)賽纤虽，而是場(chǎng)景挖掘大賽，誰(shuí)能最快試出一個(gè)引爆點(diǎn)的場(chǎng)景绞惦，并大規(guī)模推廣逼纸，完全可能出現(xiàn)后入場(chǎng)的小玩家彎道超車(chē)戰(zhàn)勝老司機(jī)。
革命道路且長(zhǎng)济蝉，扎實(shí)地學(xué)習(xí)杰刽，勇敢地探索，期望有生之年王滤，能看到區(qū)塊鏈讓這個(gè)世界的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得更透明公平贺嫂，人與人之間的信任更加輕松，說(shuō)真話(huà)雁乡，辦實(shí)事的人和公司能過(guò)得更好第喳。
X. 小禮品
辛苦大家看了那么多叨逼叨。最后送上一份整理的國(guó)內(nèi)外 區(qū)塊鏈公司清單 & 簡(jiǎn)要說(shuō)明踱稍。
提取密碼: uk88
作為一條單身汪曲饱，國(guó)慶期間花時(shí)間把自己知道的，以及IT桔子上所有區(qū)塊鏈相關(guān)的公司看了一遍珠月，做實(shí)事的有扩淀，玩套路的更多。與其做風(fēng)口上的豬桥温，摔下來(lái)很容易變成肉餅引矩，不如認(rèn)清現(xiàn)實(shí)梁丘，是鳥(niǎo)才去趕風(fēng)口侵浸，是魚(yú)可以游水塘旺韭。看到了大量不靠譜項(xiàng)目掏觉。
人工智能区端，機(jī)器人，區(qū)塊鏈澳腹，大數(shù)據(jù)织盼，VR/AR，一個(gè)都不能少酱塔，深怕少了跌身價(jià)沥邻，最夸張的一個(gè)做了精美的動(dòng)畫(huà)，里面聲稱(chēng)可以依靠區(qū)塊鏈的智能合約羊娃，提供可靠的數(shù)據(jù)喂人工智能防止邪惡的天王機(jī)器人出現(xiàn)毀滅全人類(lèi)唐全。還出席盛大的發(fā)布活動(dòng)，發(fā)布史上第一款基于區(qū)塊鏈的人工智能機(jī)器人蕊玷。非常明顯是無(wú)辜的韭菜們報(bào)銷(xiāo)了這筆支出邮利。
稍點(diǎn) IT 常識(shí)應(yīng)該會(huì)知道，現(xiàn)階段談區(qū)塊鏈+大數(shù)據(jù)垃帅，本身就是矛盾的延届。大數(shù)據(jù)需要數(shù)據(jù)量大，而且處理的模型贸诚，區(qū)塊鏈作為分布式賬本方庭，容量不可能大，其次區(qū)塊鏈的數(shù)據(jù)所有權(quán)屬于每一個(gè)上傳者本人酱固，區(qū)塊鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)無(wú)權(quán)在別人不知情的情況下利用別人上傳的數(shù)據(jù)賺取自己的利益二鳄。 這是區(qū)塊鏈區(qū)別于中心化系統(tǒng)最基本的宗旨。
人工智能依靠強(qiáng)大的數(shù)據(jù)模型和GPU并行計(jì)算媒怯，現(xiàn)在的智能合約跑人多一點(diǎn)的 ICO 就卡订讼。跑人工智能更是天方夜譚。
國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了禁令扇苞，國(guó)內(nèi)不允許玩 ICO 和 虛擬貨幣交易了欺殿，想割韭菜的客戶(hù)換場(chǎng)子了。用有限的資源鳖敷，腳踏實(shí)地脖苏，做一些真的技術(shù)研究，場(chǎng)景落地比較可靠定踱，靠一紙漂亮的白皮書(shū)和炫酷網(wǎng)站快速融資的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了棍潘。忽悠的泡沫早晚會(huì)捅破，投資人和客戶(hù)都不是傻瓜。
