?火車推銷員是一個(gè)非常特殊的崗位杠巡，其中很多推銷員都是一等一的營銷高手春寿，不信？看完下面的小故事保證你心服口服忽孽！
前些陣子，我坐火車回老家谢床，雖然不是節(jié)假日兄一，但是車上的旅客一點(diǎn)也不少。閑得無聊识腿，便和周圍的人攀談起來出革。一個(gè)服務(wù)人員推著手推車經(jīng)過，用帶老家方言的普通話喊道“老鄉(xiāng)們渡讼，該吃晚飯了……”骂束，我看了一下，他的手推車?yán)锒褲M了雞腿和豆腐干成箫。
?過了一會(huì)展箱，他從車廂的另一端推著手推車回來了。奇怪的是這次他沒有叫賣蹬昌，而是邊走邊和旅客說話：“剛才的雞腿混驰、豆腐干味道怎么樣?”被問到的乘客紛紛點(diǎn)頭說不錯(cuò)。這時(shí)有些剛才沒有買的人開始主動(dòng)購買剩下的雞腿和豆腐干皂贩。等他經(jīng)過我身邊時(shí)栖榨，我發(fā)現(xiàn)他的手推車?yán)飵缀跻呀?jīng)空了。
大約過了二十多分鐘明刷，他又出現(xiàn)了婴栽。這次起了我的興趣，于是開始關(guān)注他是怎么推銷的辈末。他還是那就開場(chǎng)白：“老鄉(xiāng)們愚争，該吃晚飯了……”然后接著“又一鍋雞腿熟了哦，現(xiàn)在優(yōu)惠本冲，八塊的雞腿只賣七塊准脂，七塊錢不僅可以吃好，而且可以吃飽檬洞，比在外面買還要便宜了狸膏。”就這么簡(jiǎn)單添怔，然后還是和剛才一樣湾戳，時(shí)不時(shí)地向購買過的乘客問一句味道怎么樣贤旷。
結(jié)果可想而知了，還沒等他走完我這節(jié)車廂砾脑，手推車?yán)锏呢浧肪捅灰粨尪猓?/p>
?故事雖然很簡(jiǎn)單幼驶，但是值得每一位銷售員深思和學(xué)習(xí)！
第一：其貌不揚(yáng)卻充滿殺傷力的話術(shù)
他每次出來開場(chǎng)白第一句話是什么還記得嗎韧衣？沒錯(cuò)就是“老鄉(xiāng)們盅藻，該吃晚飯了”這句。試想下平時(shí)誰會(huì)提醒你要吃晚飯了呢畅铭？平時(shí)感覺自己話術(shù)不行的朋友們氏淑，這下知道話術(shù)該如何錘煉了吧？
第二：讓顧客感覺占到了便宜顧客才會(huì)下單
首先是價(jià)格上硕噩，他強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在是特價(jià)優(yōu)惠假残。告訴潛在客戶，現(xiàn)在的價(jià)格比平時(shí)低炉擅。然后強(qiáng)調(diào)口味——好吃辉懒，量多——可以吃飽〉В可以滿足顧客的心理和生理需求眶俩。
第三：成交客戶的回訪會(huì)帶來更多收獲
他每次經(jīng)過購買他產(chǎn)品的乘客身邊，都要很真誠地問一句“味道怎么樣”袱贮，沖他那種態(tài)度仿便，沒有人會(huì)說他的產(chǎn)品不好，況且他的產(chǎn)品味道是真的不錯(cuò)攒巍，因?yàn)楹髞砦乙踩滩蛔≠I了一個(gè)雞腿嗽仪，并且很多乘客都有重復(fù)購買！
做銷售就要多學(xué)習(xí)柒莉，多觀察闻坚，多思考。頂級(jí)銷售交流群（295211271驗(yàn)證397）兢孝，還有《我把一切告訴你3》搶先看窿凤！
