最近疫情鬧的太兇，社交活動(dòng)都取消了谱俭，正好靜下來(lái)好好復(fù)盤奉件，在結(jié)合過(guò)往職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)宵蛀，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大體分成三類：戰(zhàn)略县貌、組織和其他术陶。
這是第一篇：戰(zhàn)略
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我為什么研究戰(zhàn)略
2014年我跑去讀中歐EMBA最重要的原因受到了強(qiáng)烈刺激。那時(shí)還在阿里上班煤痕，有一次去跟逍遙子（他還沒接馬云的班梧宫，是集團(tuán)COO） 匯報(bào)。
他聽完后說(shuō)：“我相信以你的能力和我們公司的資源杭攻，這塊業(yè)務(wù)可以做的不錯(cuò)祟敛，但是我關(guān)心的是5年甚至10年之后這塊業(yè)務(wù)是什么樣的？”兆解。
我蒙了馆铁，根本就沒想過(guò)這個(gè)問題，我就老老實(shí)實(shí)的回答沒想過(guò)锅睛。
逍遙子只講了一句那你回去想想埠巨，然后就走掉了。
我突然間意識(shí)自己對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)知實(shí)在是太淺薄了现拒，更嚴(yán)重的問題是都不知道該如何提高辣垒。
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去中歐學(xué)戰(zhàn)略
這樣不行我得找個(gè)地方學(xué)習(xí)，所以中歐和長(zhǎng)江之間我?guī)缀鯖]有猶豫就選了中歐印蔬，因?yàn)槁犝f(shuō)中歐的學(xué)術(shù)氛圍更濃一些勋桶。
中歐也的確沒讓我失望，讓我接觸到以前很多盲區(qū)的知識(shí)侥猬，特別是當(dāng)我聽了四大名師之一的楊國(guó)安的課例驹，不但當(dāng)場(chǎng)被圈粉，而且變成了迷弟退唠。
他開篇就講：企業(yè)的持續(xù)成功=戰(zhàn)略*組織能力鹃锈，還特意解釋是乘號(hào)不是加號(hào)，
因?yàn)槟愕膽?zhàn)略如果是0分瞧预，組織能力再高也是0分屎债；
反過(guò)來(lái)你的組織能力如果是0分，戰(zhàn)略再高也還是0分垢油，所以戰(zhàn)略和組織能力要同時(shí)抓盆驹。
因?yàn)殄羞b子的刺激，我當(dāng)時(shí)只要聽到“戰(zhàn)略”這個(gè)詞秸苗，就跟狗聽到搖鈴開飯流口水差不多召娜，豎起耳朵認(rèn)真聽，很怕漏聽了重要的東西惊楼。
楊國(guó)安對(duì)戰(zhàn)略的一句話解讀玖瘸，我第一次聽到時(shí)秸讹，有一種聽到“咔嚓”一聲的驚雷的感覺。
怎么就那么對(duì)雅倒，怎么就那么有道理璃诀，怎么總結(jié)的那么精辟。
大師就是大師蔑匣，我徹底服了劣欢。
企業(yè)的戰(zhàn)略是什么？
對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)裁良，資源都不是無(wú)限的凿将，所以戰(zhàn)略就是將有限的資源集中到高成長(zhǎng)、高毛利的地方去价脾。
除了楊國(guó)安的課牧抵，中歐還有其他戰(zhàn)略必修課，SOWT,五力模型侨把，波士頓矩陣等等犀变。
中歐所有的沙盤游戲獎(jiǎng)勵(lì)我拿全了，所以畢業(yè)之后秋柄，我自以為學(xué)會(huì)了怎么做戰(zhàn)略获枝，即使缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，至少也是通曉各種理論骇笔，入門了吧省店。
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實(shí)戰(zhàn)
2016年，找到了一個(gè)橫跨醫(yī)療笨触、智能硬件萨西、互聯(lián)網(wǎng)的剛需產(chǎn)品，這不正是同時(shí)可能具備高毛利旭旭、高成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)嗎，下場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)葱跋。
產(chǎn)品還在研發(fā)階段持寄，就已經(jīng)有渠道預(yù)訂了5000臺(tái)。
因?yàn)橛写笥唵斡榘常睬宄约翰欢布?yīng)鏈稍味，雖然訂單的交期有限，也并沒有太大壓力荠卷，
直接找牛逼工廠合作就行了唄模庐， 把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去干。
所以找了一家有幾十年歷史幾十億資產(chǎn)的大牌代工廠生產(chǎn)油宜。
本以為這么牛的廠掂碱，質(zhì)量不會(huì)有太大問題怜姿，結(jié)果卻是100%不良。損失過(guò)千萬(wàn)疼燥。
代工廠70多歲幾十億身價(jià)的董事長(zhǎng)親自出面給我道歉時(shí)沧卢，我都懵逼了，難道真的只是質(zhì)量事故碰巧被我遇到了醉者。
至于我如何深入供應(yīng)鏈去解決問題以后再講但狭，我們先回到戰(zhàn)略問題上來(lái)。
這個(gè)是戰(zhàn)略的一個(gè)大坑撬即，我甚至在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間都沒有意識(shí)到自己犯了戰(zhàn)略錯(cuò)誤立磁，而是把它歸因到組織能力的問題里。
還總結(jié)了不少所謂的經(jīng)驗(yàn)剥槐，我挑印象深的列幾條：
1唱歧、如果你自己不懂，連誰(shuí)是專業(yè)的都分辨不出來(lái)才沧。只看對(duì)方過(guò)往經(jīng)歷是靠不住的迈喉，即使沒有水分，也未必和你要做的事情足夠匹配温圆。
2挨摸、無(wú)論時(shí)間有多緊張，招聘關(guān)鍵人才都是值得花大力氣的岁歉。
3得运、創(chuàng)新型產(chǎn)品的周期是不可控的，多有經(jīng)驗(yàn)的人的預(yù)測(cè)都不可靠锅移，最好不碰供應(yīng)鏈不成熟的產(chǎn)品熔掺。
遇到的問題都是活生生的細(xì)節(jié)，印象太深刻了非剃，會(huì)緊緊拉著你的注意力去解決問題置逻，往往就會(huì)把致命錯(cuò)誤越藏越深。
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實(shí)戰(zhàn)反思
真正的錯(cuò)誤出在我跑去找藍(lán)海了备绽，藍(lán)海戰(zhàn)略那么有名難道錯(cuò)了嗎券坞？
模型哪有對(duì)錯(cuò)，只有適合不適合肺素。與我而言找藍(lán)海有三個(gè)大問題：
1恨锚、紅海有無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，去藍(lán)海沒有地圖倍靡，第一個(gè)去往往意味著風(fēng)險(xiǎn)最大猴伶，失敗的殘骸反倒是成了路標(biāo)。
2、即使看上去有重大技術(shù)變革他挎，你找的藍(lán)海9成是死海筝尾。意思是說(shuō)要需求不一定代表著你可以搞的定，比如癌癥市場(chǎng)雇盖。
3忿等、一片藍(lán)海到底有多大是很難確定的，最后找到的很可能只是個(gè)小水泡崔挖。
如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)的賭局是壓大小贸街，那么找藍(lán)海就是只壓三個(gè)6，除非你運(yùn)氣爆表狸相，否則死路一條薛匪。
有些游戲開局前會(huì)有簡(jiǎn)單、普通脓鹃、困難三種模式供玩家選擇逸尖，創(chuàng)業(yè)上來(lái)就選困難模式的要么是天才，要么是麻瓜瘸右〗扛看上去我是后者。
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結(jié)合職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略反思
如果說(shuō)戰(zhàn)略方向選擇的一個(gè)大坑太颤，另外一個(gè)大坑就是戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)的選擇苞俘，舉個(gè)列子：
事情發(fā)生在美麗說(shuō)的一輪融資之前，老大問我騰訊和阿里的錢我建議要哪個(gè)龄章？我回答要多的那個(gè)吃谣。
他笑著說(shuō)差不多一樣多，區(qū)別在于騰訊給用戶資源做裙，阿里給商家資源岗憋，你選哪一個(gè)？
（這是一個(gè)戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)的兩難選擇題锚贱，選擇不同的隊(duì)伍就意味著不同結(jié)局仔戈。）
我回答這么多年下來(lái)用戶的需求在不斷變化，而商家的需求從來(lái)只有一個(gè)拧廊，就是“賺錢”杂穷。
如果非要二選一的話，我會(huì)選擇拿著買家打賣家卦绣。
我不清楚這個(gè)建議起了多大影響，結(jié)果是美麗說(shuō)拿了騰訊的錢飞蚓。
老大的解釋是如果拿阿里錢會(huì)比較順一些滤港，但是就很難長(zhǎng)大了，拿騰訊的錢就不一樣，給人的感覺是一個(gè)有野心的“小家伙”溅漾。
騰訊也樂得有人挑戰(zhàn)阿里山叮，它甚至給了美麗說(shuō)微信的二級(jí)入口（比京東的還要早）。
2013年淘寶封殺美麗說(shuō)添履，從美麗說(shuō)所有跳轉(zhuǎn)到淘寶的頁(yè)面全部顯示為空白頁(yè)屁倔，這對(duì)于90%的收入來(lái)源于淘寶的美麗說(shuō)打擊無(wú)疑是致命的。
湊巧的是我剛離開美麗說(shuō)加入阿里不久暮胧，而阿里風(fēng)險(xiǎn)官郭靖是我老板锐借，看見我欲言又止的樣子，他主動(dòng)告訴我往衷，美麗說(shuō)動(dòng)了交易就是敵人钞翔，必須打死它。
淘寶不怕一個(gè)美麗說(shuō)席舍，怕的是它帶來(lái)的示范效應(yīng)布轿，今天切走一個(gè)女裝，明天就有人惦記切走男裝来颤，慢慢就會(huì)被蟬食掉汰扭。
除非美麗說(shuō)退回去不做交易，否則封殺不會(huì)停止福铅。
事后去分析萝毛，美麗說(shuō)要擺脫對(duì)淘寶的依賴，遲早要和淘寶一戰(zhàn)本讥，所以淘寶封殺美麗說(shuō)就是可以預(yù)見的珊泳，不算意外。
但是如果你對(duì)老大足夠熟悉可能有會(huì)不同看法拷沸，他覺得電商太重色查，一直在尋找比較輕的模式。
今天再去看撞芍，除了做電商秧了，繼續(xù)做社交也是一種選擇，小紅書就是例子序无。
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砸了2000萬(wàn)后的戰(zhàn)略總結(jié)
我逐漸發(fā)現(xiàn)验毡，所有的戰(zhàn)略模型都有一個(gè)毛病。
一學(xué)就會(huì)帝嗡，一用就錯(cuò)晶通。讓我困惑了好長(zhǎng)一段時(shí)間。好不容易終于找到了問題所在哟玷。
無(wú)論哪種戰(zhàn)略模型只要它拿出來(lái)講述狮辽，它就得能邏輯自洽，得能自圓其說(shuō)，還不能加太多的前置條件喉脖。
這就導(dǎo)致模型必須抽象到一定的高度椰苟，很多細(xì)節(jié)就會(huì)在抽象的過(guò)程中消失了。沒了這些細(xì)節(jié)基本上也就很難還原了树叽。
就像你照著中國(guó)地圖是不可能畫的出北京市地圖一樣舆蝴。
實(shí)戰(zhàn)中的感受就是，因?yàn)槲磥?lái)是不確定的题诵，所以在出發(fā)之前洁仗，無(wú)法確定成功需要的所有要素，一旦要素不對(duì)或者不全仇轻，通過(guò)戰(zhàn)略模型得出的結(jié)論基本上不靠譜京痢。
但是當(dāng)戰(zhàn)役打完，所有要素浮出水面之后篷店，再去復(fù)盤祭椰，戰(zhàn)略模型好用到爆表，所有事情都能分析的清清楚楚疲陕、頭頭是道方淤。
這也是身為沙盤高手的我，為什么會(huì)掉坑里的原因蹄殃。
現(xiàn)在我會(huì)給那些經(jīng)典模型加上一組前置參數(shù)條件携茂，就得到了更能適合當(dāng)代的新模型。
如果你對(duì)這些模型感興趣诅岩，歡迎關(guān)注或者加我微信探討讳苦。
（下次我們接著聊組織）
