前段時(shí)間女朋友給我推薦了一本叫《影響力》的書糙及，當(dāng)我看到作者能夠如此有信心地用這么簡練而又直白的詞語為這本書命名详幽，而不添加任何噱頭的時(shí)候，我便對(duì)這本書產(chǎn)生了興趣浸锨，按耐不住自己的好奇心唇聘，打算先“讀”為快。隨著不斷深入的閱讀柱搜，我漸漸地有一種冒冷汗的感覺雳灾，自己原來一直處在一種無知的狀態(tài)，對(duì)生活缺少了太多的發(fā)現(xiàn)與總結(jié)冯凹。原來我們的生活中無時(shí)無刻不處在一些人為我們巧妙設(shè)計(jì)的“陷阱”中谎亩。無時(shí)無刻不處在中“圈套”的風(fēng)險(xiǎn).....在生活中你是否與我有著同樣的困惑呢炒嘲？
1、為什么超市總喜歡提供“免費(fèi)試用”匈庭？
2夫凸、為什么上學(xué)的時(shí)候老師經(jīng)常讓犯錯(cuò)的同學(xué)寫檢討并當(dāng)眾的念出來？
3阱持、為什么我們看到有一群人買打折商品的時(shí)候我們也會(huì)跟著買夭拌，并且在事后后悔不已？
4衷咽、為什么無論專家說的話有的時(shí)候我們感覺有些不可思議鸽扁，卻還會(huì)去選擇相信？
5镶骗、為什么當(dāng)我們的另一半有了其他追求者的時(shí)候桶现，我們反而會(huì)更狂熱的愛她？
......
相信很多朋友看到這兒的時(shí)候也會(huì)對(duì)我所說的這些困惑拍手點(diǎn)贊吧鼎姊？因?yàn)榘l(fā)生在我們身邊的類似事情實(shí)在是太多了骡和，而我們雖然發(fā)現(xiàn)了，但是很多人都不會(huì)去仔細(xì)地拋開現(xiàn)象去研究它的本質(zhì)和動(dòng)機(jī)相寇，不過很幸運(yùn)的是慰于，這些事情的動(dòng)機(jī)原理在這本書里面都有了一些非常合理的系統(tǒng)解釋，為我們減去了很多麻煩唤衫。這本書中一共列舉了6種影響我們行為的“核心武器”婆赠，每一種武器都?xì)O強(qiáng)，讓人防不勝防佳励。他們分別是：互惠页藻、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同植兰、喜好份帐、權(quán)威和稀缺。接下來我就簡單的和大家概括介紹一下這六個(gè)“核心武器”所引發(fā)的一些典型現(xiàn)象：
互惠：我們經(jīng)常明明不喜歡某個(gè)人楣导，但有的時(shí)候卻對(duì)他提出的要求無法拒絕废境。
承諾和一致：隨口承諾的事情我們往往會(huì)堅(jiān)持到底。
社會(huì)認(rèn)同：當(dāng)自殺事件廣為報(bào)道時(shí)筒繁，報(bào)道所覆蓋的區(qū)域的自殺事件反而增多噩凹。
喜好：有的時(shí)候狂怒的球迷會(huì)在比賽輸?shù)粢院髿⑺肋\(yùn)動(dòng)員和裁判。
權(quán)威：即使是受過正規(guī)培訓(xùn)的護(hù)理人員也會(huì)毫不猶豫地執(zhí)行來自醫(yī)生的明明漏洞百出的指示毡咏。
稀缺：面值一元的錯(cuò)誤紙幣驮宴，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了面值的幾百倍。
看到這些你們是不是感到有一絲的驚訝呢呕缭？有的時(shí)候紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象其實(shí)都會(huì)指向一些最本真的原理堵泽，而這正是本書打算要告訴我們的修己，我們所要做的就是要學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)的本領(lǐng)。
影響是一種行為迎罗，而“影響力”是一種能夠影響他人行為的一種能力睬愤。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境當(dāng)中，早已經(jīng)形成了自己的“固定思維模式和行為模式”∥瓢玻現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)信息化爆炸的社會(huì)尤辱，每天我們都會(huì)處理各式各樣的事情，如果我們遇到任何事情都要推敲一遍來產(chǎn)看它的來龍去脈的話厢岂，精力顯然是不夠用的光督，這時(shí)候，固有的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)顯得尤為重要塔粒。能為我們提供很好的指示作用结借，省去了一些不必要的麻煩。但是窗怒，有的時(shí)候這些曾一度為我們帶來好處的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)有失靈的時(shí)候。而這時(shí)蓄拣，有的時(shí)候便是一些抓住了我們普遍心理的人在用影響力的“武器”在故意作祟扬虚。
在這本書的作者羅伯特.西奧迪尼列舉的六大影響力的“武器”當(dāng)中，有一種“武器”幾乎讓我頻頻“中槍”球恤，為了能讓大家能夠清晰地認(rèn)識(shí)它辜昵，在此我先隆重地介紹一下：
影響力武器之——承諾和一致
每當(dāng)一個(gè)人選擇了一種立場蚕涤，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī)蹋笼，因?yàn)檫@樣才能夠顯得前后一致。因?yàn)槿巳硕加幸环N言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望茄唐。一旦我們做出了一個(gè)選擇张惹，或者采取了某種立場舀锨，我們立刻就會(huì)碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾的那樣去做宛逗。
說到這里大家可能已經(jīng)有所期待了坎匿，那么今天我便“以身說法”和大家分享一下我的“中槍史”，寫的是我雷激，說的可能也是你替蔬。希望大家能夠從我的故事當(dāng)中有所體會(huì)，避免這樣事情的發(fā)生屎暇。
記得曾經(jīng)有一次我陪朋友去參加一個(gè)演講口才培訓(xùn)班的公開課承桥，由于我們到的比較早，我和朋友便坐在了最前面根悼。不久之后凶异，來試聽的人都陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來了蜀撑，人還是蠻多的。正如大多數(shù)的公開課一樣唠帝，剛開始主持人熱完場之后屯掖，便有請主講老師上來和大家做分享。整個(gè)活動(dòng)的氣氛挺不錯(cuò)的襟衰，期間老師也多次地和現(xiàn)場的觀眾做著互動(dòng)贴铜，由于我就坐在最前面，所以難免的和我互動(dòng)就頻繁一些瀑晒。在這過程當(dāng)中她還夸贊我的口才比較好绍坝，這種贊美對(duì)一向自認(rèn)為自己口才還不錯(cuò)的我來說是非常受用的，而那時(shí)的我完全享受在自我陶醉的過程當(dāng)中苔悦，渾然不知道自己已經(jīng)漸漸地靠近了他們提前設(shè)計(jì)好的“圈套”轩褐。在講座快要結(jié)束的時(shí)候，主講老師歡迎我上臺(tái)做一個(gè)心得體會(huì)的分享玖详，由于前邊鋪墊的很到位把介，我也就沒有感覺到有什么異常，便很自然地走上了臺(tái)和大家說說我的收獲蟋座，快講完的時(shí)候拗踢，老師問我：“你這口才是先天這么好，還是曾經(jīng)接受過培訓(xùn)呢向臀？”聽到了這句話巢墅，我壓制住了內(nèi)心沾沾自喜的心情，謙虛地說我沒有參加過任何的培訓(xùn)券膀，只不過是平時(shí)自己偶爾練練而已君纫。聽了我的話之后，老師做出了一幅很驚訝的樣子芹彬，并發(fā)出“哇”的聲音蓄髓。臺(tái)下的不少觀眾也跟著應(yīng)和著。這讓我的虛榮心得到了極大的滿足舒帮。而隨后我便不經(jīng)大腦的說了一句：“當(dāng)然老師您的水平要比我強(qiáng)很多双吆，以后我還要多多地向您學(xué)習(xí)（其實(shí)從教學(xué)培訓(xùn)的角度來說，這個(gè)老師的水平也就一般般会前。事后分析之后我別提多后悔了好乐，正是這句話把我拽到了懸崖邊上，就差人家輕輕一推了瓦宜。）”這時(shí)候蔚万，老師非常合時(shí)宜地來了一句：“啊，那太好了临庇，今天我們正要招收一些學(xué)員反璃，想必你也非常想加入我們這個(gè)大家庭一起學(xué)習(xí)吧昵慌？”并且還附上了一句“來大家給我們這位優(yōu)秀的學(xué)員一點(diǎn)掌聲好不好？”淮蜈。伴隨著臺(tái)下熱烈的掌聲斋攀，我此時(shí)站在臺(tái)上，手里拿著麥克有種如坐針氈的感覺梧田，之前自己已經(jīng)把我認(rèn)學(xué)好學(xué)的形象樹立起來了淳蔼，這時(shí)候拒絕實(shí)在是太為難了，最后我不得不讓我現(xiàn)在的行動(dòng)和之前地形象保持一致裁眯，報(bào)了那個(gè)培訓(xùn)班鹉梨，而且那個(gè)培訓(xùn)班后來還陸續(xù)收了我一些其他的教材費(fèi)用說這些教材是上課必須用的，這樣學(xué)習(xí)才會(huì)有效果穿稳，當(dāng)然這已經(jīng)是后話了......
回憶著這段故事存皂，手里拿著《影響力》這本書，我感覺我仿佛聽到了悍晁遥哭的聲音旦袋，哎，你說你怎么不早點(diǎn)出現(xiàn)呢它改？
最后我想以書中的一段話作為結(jié)束語疤孕，并且真誠地希望在未來的某一天我們能夠一起來探討和學(xué)習(xí)《影響力》這本書，一起發(fā)掘出作者沒有寫在書上的搔课、但卻已經(jīng)暗示給我們的那些“不為人知”的道理胰柑。
正常情況下截亦，促使我們作出順從決策的幾個(gè)最常用的信息爬泥，都可以引導(dǎo)我們做出正確的決策，這就是為什么我們在決策時(shí)頻繁崩瓤、機(jī)械地使用互惠袍啡、言行一致、社會(huì)認(rèn)同却桶、喜好境输、權(quán)威以及稀缺原理的原因。每個(gè)原理本身都能夠極為可靠地提示我們颖系，什么時(shí)候說“是”比說“不”更有利嗅剖。但現(xiàn)實(shí)中，大量的嘁扼、極易偽造的信息被人利用信粮，他們借此引誘我們作出機(jī)械的反映并從中獲利，我們不得不防趁啸。
