情景矛盾：代入情景 --> 引起矛盾 --> 提出問題 --> 給出解決方案
逐一擊破：結(jié)構(gòu)化，針對(duì)所有潛在問題點(diǎn)依次進(jìn)行解讀
欲擒故縱：引起注意--> 激發(fā)興趣--> 勾起欲望--> 促進(jìn)行動(dòng)
思路分析:
本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)是文案訓(xùn)練-如何寫好高轉(zhuǎn)化型文案运准，顧名思義幌氮，從標(biāo)題到文章正文部分，滿滿的都是套路胁澳。通篇其實(shí)只有兩個(gè)字：“轉(zhuǎn)化”该互。
轉(zhuǎn)化路徑：
- 眼睛注視到文章標(biāo)題
- 點(diǎn)擊標(biāo)題打開文章
- 能留住用戶，把文章開頭部分內(nèi)容讀完
- 實(shí)現(xiàn)最后的轉(zhuǎn)化目標(biāo)：跳轉(zhuǎn)購買/參與活動(dòng)/實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)/等等
上一份作業(yè)是標(biāo)題的優(yōu)化通過標(biāo)題韭畸，吸引用戶打開了文章宇智，這是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的第一步蔓搞。
這一份作業(yè)則是分析正文部分如何用套路讓用戶層層轉(zhuǎn)發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo)随橘。
接下來會(huì)用5篇爆款文章為例子喂分，為大家逐一分析。
文章1：這件事情不重視机蔗，孩子的皮膚和眼睛都?xì)Я耍?/h1>
公眾號(hào)特點(diǎn)：
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- 這是一個(gè)寶媽身邊醫(yī)學(xué)專業(yè)顧問的角色蒲祈，專注寶寶成長期間從生理健康到心智發(fā)育的全方位咨詢。
- 公眾號(hào)號(hào)稱1500萬粉絲萝嘁，而從9月5日推文來看梆掸，推送3小時(shí)后，文章實(shí)現(xiàn)100000+ 閱讀量牙言，此言非虛酸钦。
- 公眾號(hào)內(nèi)擁有自建商城，曾經(jīng)用有贊服務(wù)后來轉(zhuǎn)移為自建商城咱枉，其經(jīng)營實(shí)力也可見一斑卑硫。商城內(nèi)提供課程以及實(shí)物商品。
- 推送的文章均為軟文蚕断，營銷目的不明顯拔恰。
- 關(guān)聯(lián)3個(gè)款小程序，分別是：年糕媽媽學(xué)院課程基括，年糕媽媽育兒講堂，年糕媽媽優(yōu)選财岔。
文章拆解
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這件事情不重視风皿，孩子的皮膚和眼睛都?xì)Я耍?png
標(biāo)題分析
文章標(biāo)題：這件事情不重視，孩子的皮膚和眼睛都?xì)Я耍?br> 分析：抓住父母對(duì)小孩子的關(guān)愛心理匠璧，引發(fā)好奇甚至焦慮桐款。通篇文章讀后，其實(shí)都是在講防曬夷恍，重點(diǎn)是皮膚上的保護(hù)魔眨。但是標(biāo)題卻偏偏打上了“眼睛”一下子，父母的小心臟又提高了一個(gè)高度酿雪。
正文套路
（終于進(jìn)入重點(diǎn)）
這個(gè)文章主體上采用了非常典型的套路：情景矛盾法遏暴。
這個(gè)套路的招式為：代入情景 --> 引起矛盾 --> 提出問題 --> 給出解決方案
1. 代入情景
春暖花開，又到了滿世界撒歡的時(shí)候指黎，帶娃出行又提上了日程計(jì)劃朋凉。
看著老媽子滿滿的日程表，閨蜜一臉的羨慕嫉妒恨：“你家年糕去了巴厘島都沒曬黑醋安，我娃過年回了個(gè)老家杂彭，到現(xiàn)在還黑的不忍直視墓毒，我都不敢?guī)鲩T了∏椎。”
這段內(nèi)容中所计，用了非常具體的情節(jié)描寫，例如老媽子的日程表团秽，閨蜜一臉羨慕的說了一段話主胧。加上文章是3月底推送的，正是春夏交接徙垫，開始要補(bǔ)水防曬的時(shí)間點(diǎn)讥裤。這段開篇的描述，既能讓用戶讀起來很輕松姻报，也能吸引住用戶的眼球己英，讓用戶不至于立馬點(diǎn)擊返回按鈕。
2. 引起矛盾
欸吴旋，因?yàn)榕聲窈诰筒蛔尯⒆映鲩T损肛，這可有點(diǎn)因小失大呢！孩子天性活潑好動(dòng)荣瑟，戶外活動(dòng)除了能釋放旺盛的精力治拿、鍛煉身體、有益健康笆焰，還能開闊眼界劫谅、提升孩子的觀察力、社交能力和獨(dú)立性嚷掠。
這段就是非常典型的引起矛盾的內(nèi)容捏检。小孩子天性是活動(dòng)好動(dòng)，沒有哪個(gè)父母不希望自己的小孩子活潑可愛不皆，而且贯城，通過接觸大自然的方式，也確實(shí)對(duì)小孩子的身心發(fā)育有很多的好處霹娄。但是能犯，在戶外就意味著曬黑。一方面是戶外活動(dòng)的好處犬耻，另一方面是戶外活動(dòng)的弊端踩晶，正是矛盾的兩面性。
3. 提出問題
【套路1】這里小編甚至直接把問題作為小標(biāo)題呈現(xiàn)枕磁，就是怕用戶沒留意到合瓢！問題簡明扼要，又恰中父母的痛點(diǎn)透典。孩子也要防曬晴楔，而且孩子的防曬與成人是不一樣的顿苇。至于有什么區(qū)別，下面請(qǐng)看我給你一一道來税弃。這個(gè)是小編想要傳達(dá)的意思纪岁。
【套路2】小孩子不注意防曬，輕則皮膚變黑则果，重則威脅健康幔翰！從顏值到健康問題，哪個(gè)做父母的能不擔(dān)心西壮？
4. 給出解決方案
解決方案分為四個(gè)部分：
a) 防曬霜怎么選遗增？
針對(duì)防曬霜怎么選這個(gè)部分，小編抓住的一個(gè)點(diǎn)是：專業(yè)款青。
通過采用大量的專業(yè)術(shù)語做修，權(quán)威機(jī)構(gòu)背書的方式，塑造自己的專業(yè)形象抡草。
b) 正確的使用方式
對(duì)于使用方式饰及，小編抓住的點(diǎn)是：多用。
通過涂抹面積康震，涂抹時(shí)間的渲染燎含，也凸顯自己的專業(yè)形象。就是涂個(gè)防曬腿短，原來也有這么多的學(xué)問屏箍。
c) 除了防曬霜，還可以做什么
這部分的內(nèi)容也很重要橘忱，對(duì)于其他防曬方式的補(bǔ)充赴魁，讓文章顯得沒那么硬廣，同時(shí)鹦付，也是在凸顯自己的專業(yè)。而且最后補(bǔ)上一句
老媽子溫馨提示：以上防曬方法择卦，雖然有一定的效果敲长，但還是不能忘了抹防曬霜哦~
此時(shí)此刻，讀者腦海里只有一個(gè)念頭：不行秉继！我要趕緊給孩子買防曬了祈噪！
d）買什么防曬好？
【套路1】這一段的排版風(fēng)格改變了尚辑，讓用戶不會(huì)視覺疲勞辑鲤，而且注意力也一下子拉回來了。
【套路2】附上了參考資料的說明杠茬，樣式上模仿論文月褥，內(nèi)容上也通過這些專業(yè)機(jī)構(gòu)提升自己的公信力弛随。
效果分析
閱讀量：100000+，點(diǎn)贊數(shù)：523宁赤，用戶留言數(shù)：29
用戶的留言數(shù)由于不是本文的分析重點(diǎn)舀透，這部分簡略，用戶留言基本是圍繞產(chǎn)品使用决左，品牌的咨詢愕够，類似客服的展示了。
可以重點(diǎn)看看置頂?shù)倪@一條：
這里有129條點(diǎn)贊佛猛，而且強(qiáng)調(diào)了購買鏈接惑芭，點(diǎn)擊購買鏈接，跳轉(zhuǎn)到官方商城继找。
結(jié)論
此文的標(biāo)題抓住父母對(duì)小孩子的關(guān)愛心理遂跟，引發(fā)好奇甚至焦慮。正本部分采用情景矛盾法码荔，按照代入情景 --> 引起矛盾 --> 提出問題 --> 給出解決方案這個(gè)套路層層展開漩勤。而且最終的效果看起來是不錯(cuò)的，非常值得學(xué)習(xí)缩搅。
文章2： 行車記錄儀有什么用處越败？
定位分析：
公眾號(hào)特點(diǎn)：這是一個(gè)汽車相關(guān)的自媒體，通過汽車相關(guān)咨詢硼瓣，干貨技巧等文章的推送積累粉絲究飞，通過評(píng)測，科普技巧等形式的軟廣進(jìn)行廣告投放實(shí)現(xiàn)盈利堂鲤。
用戶畫像：以男性亿傅，25-45歲有車或有駕車經(jīng)驗(yàn)的人群為主∥疗埽【參考汽車之家等主流汽車媒體數(shù)據(jù)】
文章拆解
標(biāo)題分析
文章標(biāo)題：行車記錄儀有什么用處葵擎？
標(biāo)題分析：這是一個(gè)簡潔的標(biāo)題，簡明扼要表達(dá)主題半哟。也許這種也是符合用戶群特點(diǎn)的風(fēng)格酬滤。
優(yōu)化方案：自從購買了它，碰瓷黨從此不敢靠近寓涨。
正文套路
本文采用套路：結(jié)構(gòu)化盯串，針對(duì)所有潛在問題點(diǎn)依次進(jìn)行解讀
1.疑惑:行車記錄儀有用嗎？
很多車主在準(zhǔn)備購買行車記錄儀之前戒良，會(huì)徘徊不定体捏。經(jīng)常有車主會(huì)質(zhì)疑“行車記錄儀有用嗎？”為此，記者采訪了多位安裝了行車記錄儀的車主几缭，他們多反映行車記錄儀確實(shí)有作用的河泳。
分析：很多未購買行車記錄儀的車主，往往內(nèi)心會(huì)有這個(gè)顧慮奏司，花錢買這東西乔询，到底有什么用？以這個(gè)問題來開篇韵洋，讓讀者更容易角色代入竿刁，也為后面的解答提供了鋪墊。
2.解析:行車記錄儀有什么用
從4個(gè)方面解釋了行車記錄儀的作用搪缨，并不是用于DV攝像機(jī)拍攝食拜，而是保障車主的權(quán)益，當(dāng)出現(xiàn)事故糾紛的時(shí)候副编，是最有力的證據(jù)负甸！
3.分析：行車記錄儀什么牌子好？
經(jīng)過上一段的分析痹届，讀者已經(jīng)對(duì)行車記錄儀的作用呻待，以及必要性有一定的認(rèn)知，那么市面上形形色色的多行車記錄儀队腐，該如何選購呢蚕捉？第一條原則就是：認(rèn)品牌！
4.購買注意：山寨品牌多柴淘，選購需謹(jǐn)慎迫淹。
注意1、看自己是否經(jīng)常夜間行車
注意2为严、看汽車是否經(jīng)常露天停放
兩點(diǎn)注意內(nèi)容敛熬，辨識(shí)度非常高，要購買具有夜視效果第股，具有停車監(jiān)控功能的行車記錄儀应民。
結(jié)論
這篇文章是非常典型的產(chǎn)品軟文，有一定的品牌植入夕吻，但是不明顯诲锹。運(yùn)營目的更多的是幫助用戶建立這個(gè)自媒體的形象認(rèn)知而已。這類型文章講求數(shù)量多梭冠，產(chǎn)出成本低辕狰，文章內(nèi)容直接明了改备。因此控漠，采用結(jié)構(gòu)化，針對(duì)所有潛在問題點(diǎn)依次進(jìn)行解讀這種套路編輯是比較適合的。
文章3：【李叫獸】這屆消費(fèi)者不行盐捷，會(huì)讓這些廣告逐漸失效》
文章拆解
正文套路
1.代入情景
八旗子弟在練習(xí)射箭，他們認(rèn)為這樣的技能可以幫他們?cè)谖磥聿┤」γ锒伞５赡軟]有想到聚谁，僅僅幾十年后，弓箭就完全退出了軍事的歷史舞臺(tái)滞诺。類比形导，在營銷廣告領(lǐng)域，很多我們花了大力氣去鍛煉的技能與思路习霹，正在迅速過時(shí)或者失去實(shí)際效果朵耕。
2.引發(fā)矛盾
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？根本原因是因?yàn)橄M(fèi)者正在改變淋叶。消費(fèi)者面對(duì)的環(huán)境正在劇烈變化阎曹。
3.提出問題
這些不容忽視的趨勢(shì)，會(huì)導(dǎo)致哪些跟消費(fèi)者溝通方式的改變呢煞檩？
面對(duì)這些趨勢(shì)处嫌，品牌在與消費(fèi)者溝通時(shí)的方式，都會(huì)有哪些變化斟湃？提出了這個(gè)問題熏迹。
4.給出解決方案
這篇文章，李叫獸就針對(duì)這些趨勢(shì)桐早，做以下三個(gè)方面的預(yù)測：
自夸營銷 VS 創(chuàng)造興趣
過度承諾 VS 逆向營銷
助推式情感說服 VS 動(dòng)機(jī)說服
此處給出解決方案癣缅，分別是三個(gè)方面的預(yù)測。
5.結(jié)語
文章4：兒子刺死辱母者被判無期
文案套路分析
1.引起注意
【兒子#刺死辱母者#被判無期】母親因欠高利貸被11人凌辱長達(dá)一小時(shí)哄酝，兒子于歡目睹之后用水果刀亂刺致1人死亡友存。
一句話把事情的情節(jié)表達(dá)清楚，而且有吸引眼球的關(guān)鍵詞陶衅，凌辱屡立，高利貸，母親搀军，兒子膨俐，死亡。很容易吸引眼球罩句，引起讀者注意焚刺。
2.引起矛盾
兒子保護(hù)母親，法院卻判兒子無期徒刑门烂。網(wǎng)友認(rèn)為法院判決荒唐乳愉。
兒子的行為兄淫，卻遭到一個(gè)很意想不到的結(jié)果。這個(gè)讓網(wǎng)友感到非陈Γ荒唐捕虽，引起矛盾。
3.提出問題
兒子刺死辱母者被判無期坡脐，你覺得這個(gè)判決合理嗎泄私？
4.解決方案
點(diǎn)擊參與討論
引導(dǎo)讀者進(jìn)行操作，參與討論备闲。
文章5：《黑暗之魂3 The Ringed City》
文案套路分析
1.引起注意
看到很多歐美玩家晌端，都在討論《黑暗之魂3 The Ringed City》的這一幕，有些人說這是系列最令人驚訝的一幕恬砂，不亞于亞諾爾德隆的[葛薇艾薇雅]斩松。
開篇利用“《黑暗之魂3 The Ringed City》”來引起注意，但凡對(duì)游戲感興趣的用戶觉既，都很容易注意到這個(gè)關(guān)鍵詞惧盹。
2.激發(fā)興趣
也有玩家說，這是交代系列故事最重要的一幕瞪讼，但這些都是大佬說的話钧椰，實(shí)際上我個(gè)人暫時(shí)沒看懂
采用故意退讓的方式，激發(fā)用戶的興趣符欠。大佬說這個(gè)地方很重要嫡霞？
真大佬：我不信，我是真大佬希柿，我要確認(rèn)一下诊沪。
真小白：大佬都這么說，看來不得了曾撤。
路人：大佬端姚？好像很牛逼的樣子哦。
3.勾起欲望
沒玩過游戲的玩家挤悉，最好不要點(diǎn)擊下面的視頻渐裸，然后立即離開，因?yàn)槌醮我姷綍r(shí)真的很震撼装悲。
再一次采用故意退讓的方式昏鹃，勾起用戶的欲望。我倒真的想看看诀诊，到底有什么震撼的畫面洞渤。
4.促成行動(dòng)
已經(jīng)玩過游戲的玩家，說說你的看法吧... 秒拍視頻
附上視頻鏈接属瓣，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊查看視頻载迄，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的奈懒。
總結(jié)
以上的5篇文章，分別采用了
情景矛盾：代入情景 --> 引起矛盾 --> 提出問題 --> 給出解決方案
逐一擊破：結(jié)構(gòu)化宪巨，針對(duì)所有潛在問題點(diǎn)依次進(jìn)行解讀
欲擒故縱：引起注意--> 激發(fā)興趣--> 勾起欲望--> 促進(jìn)行動(dòng)
這三種套路，大家細(xì)細(xì)體會(huì)溜畅，歡迎交流~
